【鉆展系列文】之鉆展的定向

上篇的分享中，我們從鉆展的基礎(chǔ)知識開始講起，一直到計劃的基本信息的建立，這次我們的分享主要講鉆展的定向，這也是鉆展推廣的重點。今天得知識點與基礎(chǔ)的不一樣，所以希望在分享的過程中，有疑問或是不明白的地方，留言給我們，我們看到后會給大家一一回復(fù)的。

今天分享的內(nèi)容主要分為以下幾點：

1.定向人群的設(shè)置

2.出價

定向人群里面涉及的內(nèi)容比較多，所以在這塊內(nèi)容我們會分為好幾個小的點來講到。

一、下面我們一起走進(jìn)第一個點：定向人群

圖1

定向人群主要包含7個方面的設(shè)置。

分別是：

1>.相似寶貝定向、

2>.系統(tǒng)智能推薦、

3>.達(dá)摩盤定向、

4>.行業(yè)店鋪定向、

5>.訪客定向、

6>.營銷場景定向

7>.通投。

如果對每個定向有不理解的，可以看圖1中每個定向后面的灰色字體，這是對每個定向的解釋。

在這7個定向里面，最常用的是營銷場景定向、訪客定向以及達(dá)摩盤定向。

圖2

這是點擊相似寶貝定向出來后的頁面，有兩個選擇：喜歡“相似寶貝的人群”和喜歡“我的寶貝的人群”。如果你要推廣的這款寶貝各項數(shù)據(jù)都比較好的，加購收藏也很多的話，可以選擇喜歡“我寶貝的人群”，但是各項數(shù)據(jù)都不是很好，又想要新流量的話，建議選擇喜歡“形式寶貝的人群”，然后再選擇推廣的寶貝，點擊確定即可。

圖3

系統(tǒng)智能推薦是根據(jù)店鋪人群特征推薦的優(yōu)質(zhì)人群，如果不想選擇的話，直接點擊一下，呈現(xiàn)關(guān)閉狀態(tài)就好，如果想要選擇，回復(fù)到開啟狀態(tài)就好。

圖4 關(guān)閉狀態(tài)

圖5

行業(yè)店鋪定向需要選擇和你店鋪類目一樣的或是有關(guān)聯(lián)的，點擊添加，會顯示出圈定資源的覆蓋人群是多少，確定選擇好沒問題后，點擊確定行業(yè)店鋪定向就選擇好了。

訪客定向里面有兩種表現(xiàn)形式：

一種是自主添加店鋪；

另一種是添加種子店鋪；

在鉆展早期的時候，很多的說法是一定要添加種子店鋪，種子店鋪的選擇就是自己的店鋪名稱?，F(xiàn)在，我不去評斷這種做法是對是壞，因為需求不同結(jié)果肯定也是不同。但是為了讓大家做的時候可以有效果，個人建議種子店鋪不要去選擇，直接選擇自主添加店鋪就好。但是在選擇自主添加店鋪的時候，需要你去看競爭對手店鋪或是競爭產(chǎn)品情況，記住這里的店鋪選擇，不要選擇銷量比你好，產(chǎn)品價格比你低的店鋪，因為這種店鋪的顧客未必就是你的潛在顧客，你需要的是價格比你高一點，店內(nèi)產(chǎn)品形式和你一樣的（如果你只是賣單一產(chǎn)品的，不要去找多系列產(chǎn)品的店鋪，這樣很有可能流失的），所以在店鋪的選擇上需要花費一定的時間，我們要做就要做得好，要做就要做出效果來。

圖6

有人可能對店內(nèi)產(chǎn)品形式單一與多產(chǎn)品不是很理解，我詳細(xì)的說明下：如果你是賣母嬰用品類型的，但是母嬰用品也有很多種寶貝，但是你只是做其中的一種或是兩到三種，但是別人的店鋪卻是涉及到這個類目下的所有的產(chǎn)品，這就是單一化和多產(chǎn)品的（當(dāng)然也許你賣單一的產(chǎn)品競爭性更好）。

圖7

營銷場景定向：是包含核心客戶、興趣客戶以及觸達(dá)客戶的，場景營銷定向在鉆展里面來說是很重要的一個，所以要合理的運用這塊哦。核心客戶不用說，肯定是對店內(nèi)產(chǎn)品或是店鋪產(chǎn)生過收藏、購買等的人群，也就是說這部分的人群肯定是對你店鋪有意向的，所以要選擇；興趣客戶是對點擊過你店鋪廣告的人群，即點擊過直通車等；                                觸達(dá)客戶在很大一部分上來說，只是展現(xiàn)在了一些特定的買家人群面前，沒有點擊也沒有收藏等行為，但是說白了這部分人就是你的潛在顧客，看你用什么樣的廣告去打動這部分人群，從而成為你的顧客。

最后一個通投不多說，流量是很大，但也得看你預(yù)算多少，而且這部分人群也是最不精準(zhǔn)的。所以在通投這塊建議慎重，如果你想廣撒網(wǎng)并且資金充足的話，可以去嘗試。

通過簡單的一些內(nèi)容將人群定向這塊做了說明，相信大家對這塊也有了認(rèn)識，那接下來我們來梳理下這幾個定向我們到底應(yīng)該怎么選擇呢？

大家只要記住我下面所說的這個關(guān)系就好：

DMP>營銷場景定向>訪客定向（選擇自主添加店鋪）>相似寶貝定向（喜歡我的寶貝）>興趣點>通投，也就是說在所有的定向當(dāng)中，DMP定向也就是達(dá)摩盤定向拉新或是人群打標(biāo)簽效果比其他的都要好一點（也許部分朋友們，其他定向效果數(shù)據(jù)更好點，不用較真，也不用覺得我這里說的有問題，這里只是相對比較來說的），達(dá)摩盤在下期的分享中會講到的，所以不用急哈

說完了定向，那接下來是不是就是價格設(shè)置的問題了？我相信很多朋友們都是在價格這塊存在很大的疑問，因為不知道到底該出多少比較好，比系統(tǒng)提示價高？高出多少呢？比系統(tǒng)提示出價少？又少了多少呢？等等都是問題。

圖8

當(dāng)然在出價之前就是我們上一篇提到的關(guān)于資源位的選擇和創(chuàng)意的制作，所以提前確定好哈，這里不再說了。

圖8是截取的一張CPC推廣的出價案例，這里不用糾結(jié)推廣模式，只看價格就好，前期出價就直接出市場平均價的120%就好，然后實時看數(shù)據(jù)，進(jìn)行調(diào)整就好，最后的數(shù)據(jù)是你滿意的就好。

看完之后我相信肯定有很多疑問，我也知道你們的疑問在哪里，我們統(tǒng)一在系列文的最后一篇里講到，所以不用心急哈。還有以上說的所有只是提供一個思路并解釋每個代表的是什么，并不是要求你們按照我說的來進(jìn)行后臺設(shè)置，所以這點注意下哦，下一篇給大家分享“達(dá)摩盤定向”。 不交流不電商，大家可以加我微信：taobao8208，標(biāo)注：表格，送如下電商必備表格。

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