玩轉(zhuǎn)淘寶小而美，教你如何定位店鋪|新手必備

2009年的時候馬云在APEC峰會上做了激情演講，帶來的主題“Small is beautiful(因小而美)”，馬云的演講總是能讓我熱血沸騰的。

那么我們的店鋪如何理解這個小而美定位呢? 淘寶已經(jīng)很大了，平臺急需精細化運作，這也是馬云為什么提出小而美，于是馬云先從內(nèi)部進行小而美的拆分，拆分出了：淘寶、天貓、聚劃算、一淘。

當今社會越來越個性化的時代，社會群體不再迷戀大的審美標準，于是有了非主流、主流、小眾等等群體，而這也正需要企業(yè)去為這些非主流、主流、各個獨立小眾 群體服務(wù)，人的個性化、碎片化需求愈來愈多，通過互聯(lián)網(wǎng)將這些信息聚攏，因小而大，這也將催生愈來愈多的小而美的企業(yè)?，F(xiàn)在大的電商基本占據(jù)了大半的網(wǎng)絡(luò)資源，同類目下同質(zhì)化產(chǎn)品相當嚴重，所以馬云提出小而美的概念應(yīng)該是指做個性化和創(chuàng)新才能最終賺到錢。

那么我們在給店鋪定位的時候就需要做到精細化，做到差異化。很多小伙伴在做店鋪的時候其實是迷茫的，更本不知道如何的去定位，或者說他的定位非常的大。假如你是賣女裝的，你就需要做到精準的定位，首先你是賣女裝的。其次你是賣連衣裙的，還是賣衛(wèi)衣的，還是賣襯衫的，然后小的類目選好的了，那么接下來你要考慮你是賣低端的，還是中端的，還是高端的，你的客戶是什么樣的群體，年齡層段是什么樣子的，你要選擇什么樣的風格。如果你這樣一層一層的去思考，那么相信你的小而美的店鋪定位就會變的簡單，那么下面我拿幾個店鋪簡單的說一下。

上面一張圖你會發(fā)現(xiàn)。這個一家天貓旗艦店鋪，首先給人的感覺是他們定位非常的清晰，他是一個中國風的風格，走的是高端的，他們里面的格調(diào)基本是都是圍繞著這個格調(diào)去裝修的，這種感覺會給客戶留下好的印象，當她需要的時候第一時間就會想到你的店鋪。而不是別人的店鋪。

看了上面這張圖你應(yīng)該知道，這個是什么店鋪了吧!為什么三只松鼠能把店鋪做到全網(wǎng)堅果銷量第一，首先和他們精準的定位是分不開的，他只賣堅果，只做這一類的，那么它在定位的時候就會想到，我要賣吃的，賣什么吃的呢?價格是多少，走什么樣的風格，都會試先想好，而不是走到哪里算哪里，要做到精心化，差異化，你和別人有什么不一樣的，讓別人一想到吃堅果就會去三只松鼠。那么下面我在分享一家。

上面這個是賣女裝的，主打風格是街頭、歐美風格，價格中低端，主打性價比。一般購買的人群18-24。那么當這類人群需要衣服的時候，第一時間就會想到，這也是一家6年5金冠的店鋪，那么她定位的是比較精準，比較細的。整體的風格是不錯的。

其實還有很多小而美的定位。她們發(fā)展也是非常不錯的，小賣家在做淘寶店鋪的時候，要精準的去做下自己的定位，要做出差異化。淘寶不缺賣貨的商家，確定是特色的、精心化、差異化、小而美的商家。如果覺的文章不錯的小伙伴可以關(guān)注我們，希望能夠幫助你的店鋪定位。

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