開淘寶店,該如何給商品怎么定價？

　　許多人在開始經(jīng)營淘寶店的時候，對于自己的商品如何定價不明確，就到網(wǎng)上商店去搜索別人的定價作為參考，其實商品的定價是有方法和策略的，下面我來分享一下如何運用策略為商品定價，促進商品銷售。

　　如何給商品定價？

　　商品定價也是一門學問，網(wǎng)上店鋪紛繁復雜，要想將自己的商品成功地銷售出去，掌握合理、獨具特色的定價策略是必然的趨勢。合理的定價可以達到推廣商品的作用，決定著商品的銷售量。

　　1、 網(wǎng)上開店商品定價技巧

　　在營銷上，定價會給商品促銷增添附加能力，間接達到推廣的作用。精明的店主一般不會把價格定為整數(shù)。實踐證明，這種“非整數(shù)價格法”確實能夠激發(fā)出消費者的購買欲望，獲得明顯的經(jīng)營效果。

　　如一雙鞋子想賣100元，他會標價為99.9元，目的是讓顧客覺得價格是經(jīng)過成本核算過的，從面激發(fā)消費者的購買欲望。

　　2、降價不如返錢

　　價格一旦定了，就不再去做任何的更改。但店鋪可以承諾，下次購買本店商品時，按上次付款金額的20%退給買家，這是一種巧妙的心理戰(zhàn)。

　　買家為了領(lǐng)回那退回“百分比”的錢，還會一次次地來買東西。其實那20%的優(yōu)惠，還是從買家那兒來的，賣家利用了買家的心理弱點，略施小計，訂單翻倍增長。

　　3、同類商品標不同價格

　　一般店鋪如果為同類商品標上不同價格，增加店鋪商品種類，讓顧客有對比機會，留存到點時間 ，銷量會翻倍。

　　4、折扣定價

　　設(shè)置會員折扣——留住買家?？梢栽O(shè)置買家級別，會員等級越高優(yōu)惠越大，只要價格策略執(zhí)行得好，就能讓顧客買單。舉例：會員打8折， 換季滿200元送200元等方式。

　　5、對比法的妙用

　　如果把質(zhì)量差不多的商品放在一起，而價格相差甚遠，也會使價格低的商品順利出售。

　　總的來說，只有做好服務(wù)，才能使自己的降價具有殺傷力。通過價格來吸引買家，通過服務(wù)讓買家滿意，做到相互促進，將店鋪做大。如果沒有良好的服務(wù)來支持，只是純粹地降價，作用是有限的。

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