開淘寶店,該如何給商品怎么定價?
2022-05-04|19:49|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:229
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許多人在開始經(jīng)營淘寶店的時候,對于自己的商品如何定價不明確,就到網(wǎng)上商店去搜索別人的定價作為參考,其實商品的定價是有方法和策略的,下面我來分享一下如何運用策略為商品定價,促進商品銷售。
如何給商品定價?
商品定價也是一門學問,網(wǎng)上店鋪紛繁復雜,要想將自己的商品成功地銷售出去,掌握合理、獨具特色的定價策略是必然的趨勢。合理的定價可以達到推廣商品的作用,決定著商品的銷售量。
1、 網(wǎng)上開店商品定價技巧
在營銷上,定價會給商品促銷增添附加能力,間接達到推廣的作用。精明的店主一般不會把價格定為整數(shù)。實踐證明,這種“非整數(shù)價格法”確實能夠激發(fā)出消費者的購買欲望,獲得明顯的經(jīng)營效果。
如一雙鞋子想賣100元,他會標價為99.9元,目的是讓顧客覺得價格是經(jīng)過成本核算過的,從面激發(fā)消費者的購買欲望。
2、降價不如返錢
價格一旦定了,就不再去做任何的更改。但店鋪可以承諾,下次購買本店商品時,按上次付款金額的20%退給買家,這是一種巧妙的心理戰(zhàn)。
買家為了領回那退回“百分比”的錢,還會一次次地來買東西。其實那20%的優(yōu)惠,還是從買家那兒來的,賣家利用了買家的心理弱點,略施小計,訂單翻倍增長。
3、同類商品標不同價格
一般店鋪如果為同類商品標上不同價格,增加店鋪商品種類,讓顧客有對比機會,留存到點時間 ,銷量會翻倍。
4、折扣定價
設置會員折扣——留住買家。可以設置買家級別,會員等級越高優(yōu)惠越大,只要價格策略執(zhí)行得好,就能讓顧客買單。舉例:會員打8折, 換季滿200元送200元等方式。
5、對比法的妙用
如果把質量差不多的商品放在一起,而價格相差甚遠,也會使價格低的商品順利出售。
總的來說,只有做好服務,才能使自己的降價具有殺傷力。通過價格來吸引買家,通過服務讓買家滿意,做到相互促進,將店鋪做大。如果沒有良好的服務來支持,只是純粹地降價,作用是有限的。
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