從手淘猜你喜歡搶到商機(jī)，我是這樣操作的！

隨著疫情逐漸淡去，影響正常生活的一些防范措施，也從生活里一點(diǎn)點(diǎn)消失，很多商家已經(jīng)可以正常發(fā)貨，生產(chǎn)，尤其是跟疫情有關(guān)的產(chǎn)品，都開始做起了外貿(mào)，跟疫情無(wú)關(guān)的產(chǎn)品也已經(jīng)正式推廣。

對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，店鋪可能剛剛推廣，中間耽擱了很長(zhǎng)時(shí)間，之前積累的權(quán)重也掉的差不多了，除了一些堅(jiān)持推廣的店鋪之外，多數(shù)店鋪都屬于在同一個(gè)起跑線上。

在這個(gè)時(shí)期，誰(shuí)先起步，誰(shuí)的距離自然是最遠(yuǎn)，店鋪困擾的問(wèn)題無(wú)非就是流量，轉(zhuǎn)化，很多人還在糾結(jié)直通車流量時(shí)，更多人已經(jīng)把目光放到了免費(fèi)流量上，因?yàn)楦顿M(fèi)流量只是用來(lái)做免費(fèi)流量的牽引，免費(fèi)流量才是最終目的。

大家可以看下我操作的店鋪，由于3.20號(hào)改版的手淘猜你喜歡，開始在生意參謀里獨(dú)立來(lái)展示，數(shù)據(jù)現(xiàn)在也都是分割開的，可能很多人對(duì)于首頁(yè)流量的操作不太了解。

所以今天分享的主題是圍繞<<手淘首頁(yè)猜你喜歡>>來(lái)展開的!

猜你喜歡的展示位置

猜你喜歡對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，是重要的展示位置，直接證明了淘寶推薦機(jī)制的權(quán)重在逐漸增加，對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，平臺(tái)的重心逐漸遷移到買家的角度來(lái)考慮，個(gè)性化展現(xiàn)也逐漸成為一種必不可少的重要布局！

對(duì)于猜你喜歡的推薦流量，可以說(shuō)是目前淘寶曝光量占比當(dāng)中很大的一項(xiàng)，包括直播，有好貨，猜你喜歡當(dāng)中的首頁(yè)，收藏，購(gòu)物車，支付頁(yè)面都有顯示，可以看到這當(dāng)中能獲取流量的地方，無(wú)疑是非常多的。

通過(guò)這些展現(xiàn)渠道，平臺(tái)可以更好的分析買家數(shù)據(jù)，在根據(jù)這些捕捉的數(shù)據(jù)進(jìn)一步分析，把每個(gè)產(chǎn)品都展示在相同標(biāo)簽的買家頁(yè)面上，只要買家點(diǎn)擊進(jìn)店，就可以通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品，把更多的店鋪產(chǎn)品展現(xiàn)給買家。

猜你喜歡的展示人群

會(huì)把產(chǎn)品優(yōu)先展示給瀏覽過(guò)同類產(chǎn)品，或者是相似產(chǎn)品的人群，對(duì)于同類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，是競(jìng)品都會(huì)爭(zhēng)奪的流量，在想要獲得這些流量前，需要了解猜你喜歡的獲取原理以及入池規(guī)則。

以前的猜你喜歡普遍為淺色背景圖，這樣的搭配可以更好的看清產(chǎn)品，而隨著猜你喜歡獲取流量的廣泛性，很多產(chǎn)品都開始用一些深色的背景圖，例如不銹鋼產(chǎn)品，或者是淺色服裝，很多產(chǎn)品為了凸顯厚重感，都會(huì)選擇一些深色背景圖，其實(shí)現(xiàn)在并沒有明確規(guī)定背景圖是深色還是淺色，只要可以更清晰的凸顯出產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)測(cè)試后的優(yōu)質(zhì)圖片，無(wú)論是深色，還是淺色都有著被抓取的可能。

另外猜你喜歡展現(xiàn)的人群，一般都是跟產(chǎn)品有過(guò)類似痕跡，包括瀏覽，收藏加購(gòu)過(guò)店鋪產(chǎn)品，或者是競(jìng)店產(chǎn)品，根據(jù)這些購(gòu)買以及瀏覽的痕跡，分析出買家的購(gòu)買實(shí)力，性別，年齡等等信息，為這些買家打上標(biāo)簽，只要店鋪和買家的標(biāo)簽相符并且成功轉(zhuǎn)化，就能獲得更多的同類標(biāo)簽流量。

產(chǎn)品入池的標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)店鋪權(quán)重來(lái)計(jì)算的，標(biāo)簽精準(zhǔn)的產(chǎn)品，更容易把產(chǎn)品入池，當(dāng)產(chǎn)品入池之后，還有著計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)，也是根據(jù)權(quán)重來(lái)計(jì)算的，尤其是免費(fèi)的資源位，只有高權(quán)重店鋪才能獲得。

猜你喜歡的流量特點(diǎn)

對(duì)于這部分流量來(lái)說(shuō)，大家不難發(fā)現(xiàn)，通常不太穩(wěn)定，來(lái)的快去的快，而且轉(zhuǎn)化要比搜索流量低，而想要提高手淘首頁(yè)的流量，就必須要把控好進(jìn)店的流量，基礎(chǔ)好的店鋪轉(zhuǎn)化會(huì)比較高，雖然有著兩個(gè)明顯的缺點(diǎn)，但是同樣也有著優(yōu)點(diǎn)，首頁(yè)流量的爆發(fā)非?？?，流量基數(shù)也比搜索流量更高。

因?yàn)樗阉髁髁棵鎸?duì)的是人找產(chǎn)品，手淘首頁(yè)的流量卻是產(chǎn)品找人，首頁(yè)流量并不需要買家通過(guò)關(guān)鍵詞和標(biāo)題來(lái)找產(chǎn)品，首頁(yè)流量是只要符合相同標(biāo)簽，那么產(chǎn)品就會(huì)自動(dòng)找到買家，一個(gè)月幾十萬(wàn)的首頁(yè)流量都很正常。

超級(jí)推薦獲得首頁(yè)流量

以前是用定向做首頁(yè)流量，從去年開始就已經(jīng)開始用超級(jí)推薦來(lái)操作，對(duì)于很多商家來(lái)說(shuō)，超級(jí)推薦可以為店鋪提供優(yōu)質(zhì)人群，不同的操作方法，可以提升店鋪的銷量。

很多人在開時(shí)都會(huì)遇到相同的煩惱，那就是流量太少，轉(zhuǎn)化太差，也有很多人不會(huì)開超級(jí)推薦，還處在觀望中，下面就說(shuō)說(shuō)應(yīng)該怎么去操作。

超級(jí)推薦面對(duì)的是設(shè)置好的人群，對(duì)這部分人群展示產(chǎn)品，如果前面沒有分析好精準(zhǔn)人群進(jìn)行展示，剛開始的轉(zhuǎn)化會(huì)比較差，不過(guò)可以先觀察一段時(shí)間在決定要不要調(diào)整。

1、智能計(jì)劃：剛上的新品可以用新品計(jì)劃，有一定銷量的產(chǎn)品可以嘗試爆款計(jì)劃，這些都屬于系統(tǒng)匹配的人群，屬于智能計(jì)劃，不過(guò)系統(tǒng)匹配的人群未必是最好的，如果店鋪人群目前是不精準(zhǔn)的，捕捉的數(shù)據(jù)自然也不精準(zhǔn)，用了這兩個(gè)計(jì)劃的效果也不會(huì)太好，雖然智能計(jì)劃會(huì)短時(shí)間內(nèi)提升店鋪的流，不過(guò)很難保持。

前面也說(shuō)了智能計(jì)劃的流量不容易維持，如果想要放大流量還是得用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，手動(dòng)選擇符合店鋪的人群，可以為店鋪盡可能的獲得更多流量，不過(guò)對(duì)于操作技巧不多的朋友，如果是想操作智能計(jì)劃，那么溢價(jià)比例最好是在50%左右。

2、自定義計(jì)劃：在操作自定義人群時(shí)，首先要保證人群的覆蓋量，初期人群覆蓋的越多，就越容易找到好的人群數(shù)據(jù)，溢價(jià)比例還是50左右，上下浮動(dòng)不超過(guò)10%。

超級(jí)推薦需要優(yōu)化的重要幾項(xiàng)

大家要提前做規(guī)劃，在開超級(jí)推薦時(shí)，先弄清目的是什么，是想做產(chǎn)品收割，還是產(chǎn)品拉新，根據(jù)不同的規(guī)劃，好去做不同的調(diào)整，例如想做拉新，就要控制好推廣成本，增加曝光量，想做收割就要做高投產(chǎn)，提高點(diǎn)擊率。

1、曝光量：當(dāng)操作時(shí)展現(xiàn)比較少，可以通過(guò)提高溢價(jià)的方式來(lái)提高展現(xiàn)量，調(diào)整后一直觀察數(shù)據(jù)，如果展現(xiàn)開始提升，可以適當(dāng)降低價(jià)格，如果依然沒有展現(xiàn)，繼續(xù)調(diào)高溢價(jià)比例，溢價(jià)比例根據(jù)每天的投放限額來(lái)計(jì)算，如果溢價(jià)太高，限額燒光了，那就不能要求有太高展現(xiàn)量了，尤其是新品，初期幾千到幾萬(wàn)的展現(xiàn)量就算非常好的。

在剛開超級(jí)推薦時(shí)，平臺(tái)只會(huì)給很少的展現(xiàn)，在根據(jù)這些數(shù)據(jù)計(jì)算哪些人群適合店鋪產(chǎn)品，這個(gè)計(jì)算也是需要著一些時(shí)間，一般第一天的數(shù)據(jù)是最重要的，如果第一天的數(shù)據(jù)很差，那么第二天就要馬上做調(diào)整，否則在接下來(lái)的時(shí)間里也不會(huì)有展現(xiàn)。

2、點(diǎn)擊率：當(dāng)有了足夠展現(xiàn)之后，要優(yōu)先查看點(diǎn)擊率的情況，如果點(diǎn)擊率太低了，肯定是要重新做圖，本身超級(jí)推薦的圖，跟直通車的圖是有區(qū)別的，超級(jí)推薦是貨找人的方式，對(duì)圖片的要求會(huì)更高，最少要超出行業(yè)的1.5-2倍以上，尤其是文字文案突出店鋪活動(dòng)，優(yōu)勢(shì)會(huì)更明顯，如果說(shuō)超級(jí)推薦的投放時(shí)間太短，投放地域少，會(huì)影響到曝光量，也會(huì)影響到點(diǎn)擊率。

3、降低推廣成本：最好的方式就是控制PPC，PPC太高，投產(chǎn)通常會(huì)很低，因?yàn)槔吡送茝V成本，需要根據(jù)PPC的數(shù)據(jù)，來(lái)調(diào)整出價(jià)和溢價(jià)，出價(jià)這塊每次是0.2-0.5，溢價(jià)每次是3%-5%，無(wú)論是出價(jià)還是溢價(jià)，調(diào)整的幅度都不能太大，哪怕是1分錢的出價(jià)，1%的溢價(jià)，都會(huì)對(duì)店鋪權(quán)重有影響，每次調(diào)整不要影響到原數(shù)據(jù)，否則就失去了調(diào)整的意義。

文章分享到這里就結(jié)束了，從猜你喜歡的特性，到如何打造手淘首頁(yè)，也都在文章中逐步做了分析，希望看過(guò)文章的朋友，都能從中找到自己的操作思路，因?yàn)轭惸坎煌?，很多東西還是要學(xué)會(huì)靈活去變通，畢竟數(shù)據(jù)是隨時(shí)在變，不可能用一種方式去操作。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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