想要做好拼多多的店鋪推廣，那么肯定也需要先去了解一下拼多多的推廣方式，其中很常見(jiàn)的推薦就有拼多多的搜索和場(chǎng)景推廣，下面我就給各位賣(mài)家詳細(xì)介紹這兩者的區(qū)別。

一、兩者含義和區(qū)別

1.多多搜索

多多搜索字面上的意思，就是搜索方面的推廣，針對(duì)的是搜索流量，搜索流量就是用戶搜索想要的關(guān)鍵詞，比如紙巾、衛(wèi)衣、鞋子等等出來(lái)的展示頁(yè)面，廣告位的展現(xiàn)方式是每6個(gè)商品中第一位就是廣告位，第1,7,13,19……(1+6n)位即為廣告位。

廣告位商品右下角會(huì)顯示一個(gè)小小的“廣告”標(biāo)識(shí)。

然后商家可以通過(guò)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)拿到這些廣告位排名。

扣費(fèi)模式：按單次點(diǎn)擊付費(fèi)。

多多搜索屬于人找貨，用戶目標(biāo)明確，成交意愿強(qiáng)，因此多多搜索得到的流量精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化快，因此對(duì)比多多場(chǎng)景，花費(fèi)會(huì)更高。因?yàn)橐脩羲阉魈囟ǖ年P(guān)鍵詞才能看到廣告商品，因此曝光度是不如多多場(chǎng)景的。

2.多多場(chǎng)景

多多場(chǎng)景付費(fèi)推廣的展現(xiàn)事在各種活動(dòng)資源位，等著用戶瀏覽，就像逛街?jǐn)[攤一樣，是人逛貨?？吹接懈信d趣的喜歡的商品就點(diǎn)進(jìn)去查看。用戶可能本身沒(méi)有這個(gè)需求，只是逛的時(shí)候被刺激到了。

因此多多場(chǎng)景曝光很大，但同一個(gè)場(chǎng)景里有多個(gè)商品，因此競(jìng)爭(zhēng)也大，并且用戶所以轉(zhuǎn)化沒(méi)有多多搜索那么高，用戶可能只是看到場(chǎng)景廣告感興趣順手收藏，并不一定直接產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。所以多多場(chǎng)景主要是通過(guò)：多次展現(xiàn)來(lái)收割轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化時(shí)間長(zhǎng)。

扣費(fèi)模式：多多場(chǎng)景雖然曝光大，但采用點(diǎn)擊付費(fèi)，展現(xiàn)不扣費(fèi)。對(duì)于大家來(lái)說(shuō)還是比較實(shí)惠的。因此，多多場(chǎng)景的花費(fèi)沒(méi)有多多搜索那么大。

二、兩者如何選擇

1.新店先用多多搜索來(lái)做基礎(chǔ)銷(xiāo)量和定位人群

新店對(duì)比老店自然流量少，商品店鋪的權(quán)重排名都低，因此需要精準(zhǔn)的流量和基礎(chǔ)銷(xiāo)量，這時(shí)候搜索流量就很合適了，給店鋪增加展現(xiàn)和流量，也能增加基礎(chǔ)銷(xiāo)量。

并且關(guān)鍵詞付費(fèi)推廣，是能精確到多級(jí)類(lèi)目的，以零食為例子，關(guān)鍵詞做好了平臺(tái)就會(huì)知道你不但是賣(mài)零食的，還是賣(mài)盒裝海鴨蛋黃酥的，所以先做流量精準(zhǔn)的多多搜索，給你的商品鏈接做好銷(xiāo)量和人群基礎(chǔ)，之后場(chǎng)景推廣的流量也能更精準(zhǔn)。

2.多多場(chǎng)景適合快速起量

多多場(chǎng)景因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)大，轉(zhuǎn)化不高，所以就得要求商家本身主圖、詳情做的優(yōu)秀，產(chǎn)品過(guò)硬，有足夠競(jìng)爭(zhēng)力，有強(qiáng)刺激力能促進(jìn)轉(zhuǎn)化，因此適合轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，需要快速起量的店鋪，或者是快消品、應(yīng)季商品等。能幫助沖刺排名，滿足活動(dòng)門(mén)檻等等。

比如商品主圖沒(méi)有吸引用戶的點(diǎn)，就算是花錢(qián)買(mǎi)個(gè)好位置，也不會(huì)有人點(diǎn)進(jìn)去瀏覽。

這也是前期，我們需要測(cè)圖測(cè)詞的原因，就是為了后期推廣的時(shí)候，減少變量，少花冤枉錢(qián)。

部分新店鋪，可能內(nèi)功還沒(méi)有優(yōu)化好，是不建議貿(mào)然投入的，但因?yàn)槎喽鄨?chǎng)景里展現(xiàn)不扣錢(qián)，點(diǎn)擊才扣錢(qián)的機(jī)制，可以用來(lái)測(cè)圖測(cè)款，如果商品主圖沒(méi)有吸引用戶的點(diǎn)，就算是花錢(qián)買(mǎi)個(gè)好位置，也不會(huì)有人點(diǎn)進(jìn)去瀏覽。

這也是前期，我們需要測(cè)圖測(cè)詞的原因，就是為了后期推廣的時(shí)候，減少變量，少花冤枉錢(qián)。

3.標(biāo)品更適合用多多搜索

款式固定，僅需要簡(jiǎn)單對(duì)比的標(biāo)品，更適合去做搜索排名，因?yàn)橛脩粢话阒豢辞懊鎺讉€(gè)就會(huì)下單了。所以獲得排名幾乎等于獲得大部分的流量和轉(zhuǎn)化。換句話說(shuō)，不用多家對(duì)比不用逛的商品適合用多多搜索。

拼多多搜索關(guān)鍵詞排名怎么算？怎么靠前？

其實(shí)對(duì)拼多多賣(mài)家來(lái)說(shuō)，自然也希望能夠做好拼多多的搜索關(guān)鍵詞排名，并且也要掌握它的相關(guān)計(jì)算方法，這樣才能夠更精準(zhǔn)的做好店鋪的排名，讓排名靠前。

首先第一點(diǎn)是千人千面的匹配，例如你剛剛看了一個(gè)電視，基本上下面出現(xiàn)的大部分就是電視了，可能還會(huì)捎帶一點(diǎn)冰箱洗衣機(jī)。拼多多目前的千人千面還是比較弱智的。其次就是你72小時(shí)的GMV，以及30天GMV，還有點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率。

下架時(shí)間

拼多多商品離下架時(shí)間越短自然排名越靠前。關(guān)于這一點(diǎn)，我們一定要利用好。寶貝離下架時(shí)間越短自然排名越靠前。

如何批量化設(shè)置寶貝上架時(shí)間，下架時(shí)間，時(shí)間段等等，這些細(xì)節(jié)都做好了，就對(duì)你的報(bào)表排名非常的有利。

廚窗推薦

充分利用拼多多商品的廚窗推薦。廚窗是自動(dòng)配給您的，數(shù)理有限的，您一定要利用好這個(gè)資源。

如果您的寶貝加入了廚窗推薦，那么，此時(shí)，在同一即將下架時(shí)間，拼多多商品排名會(huì)優(yōu)先排序有廚窗推薦的寶貝。

設(shè)置促銷(xiāo)活動(dòng)

適當(dāng)提高價(jià)格，全店寶貝設(shè)置促銷(xiāo)，支持VIP卡和抵價(jià)券。在同一下架時(shí)間，會(huì)優(yōu)先考慮促銷(xiāo)的寶貝，而且有很多客戶會(huì)搜索帶VIP和促銷(xiāo)的商品，這樣，您就有被抓取到的機(jī)會(huì)。所以，盡量增加促銷(xiāo)寶貝的數(shù)量。

搜索選項(xiàng)

盡量多的開(kāi)通消保、信用卡付款、貨到付款等搜索細(xì)分選項(xiàng)。因?yàn)橛泻芏嗫蛻?，?huì)在搜索時(shí)，細(xì)分這些選項(xiàng)進(jìn)行搜索，所以，要讓您的店鋪盡量能開(kāi)通的服務(wù)，都開(kāi)通，以增加您被搜索到的機(jī)會(huì)。

關(guān)鍵詞匹配

拼多多商品標(biāo)題關(guān)鍵詞細(xì)分要用其所在類(lèi)目下的熱門(mén)關(guān)鍵詞。由其在拼多多商品標(biāo)題里，和拼多多商品的詳細(xì)描述里面，也一定要包含您的寶貝的熱搜關(guān)鍵詞。這樣，當(dāng)客戶，搜到您的相關(guān)關(guān)鍵詞里，您就有機(jī)會(huì)排到前面。

拼多多店鋪信譽(yù)

拼多多商品的店鋪信譽(yù)越高的店鋪，在客戶按信譽(yù)搜索時(shí)，會(huì)有機(jī)會(huì)排在前面。關(guān)于怎樣在不違規(guī)的情況下，迅速提高店鋪信譽(yù)，我將在今后逐步向大家分享迅速提升信譽(yù)的經(jīng)驗(yàn)。

怎么靠前?

(1)GMV(坑產(chǎn))

計(jì)算周期天數(shù)越少，GMV產(chǎn)值越高，權(quán)重就越高。近1天的GMV權(quán)重是最高的，接著就是近3天，到了7天的話，權(quán)重已經(jīng)是很低了，近30天更是幾乎沒(méi)有權(quán)重了。如果是大類(lèi)目的話，排名會(huì)根據(jù)每小時(shí)的GMV產(chǎn)值變化。

所以你就得算出至少3個(gè)同行競(jìng)品的這幾個(gè)計(jì)算周期的產(chǎn)值，這樣你才知道自己到底是比較優(yōu)還是比較差。然后根據(jù)你想搶占的某個(gè)關(guān)鍵詞排名，去規(guī)劃怎樣做到那個(gè)位置的坑產(chǎn)，這個(gè)位置就是你的了。

(2)點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率就是你對(duì)流量利用率的體現(xiàn)。利用率越高，平臺(tái)給你的加權(quán)肯定就多，點(diǎn)擊率要高于3%才算是幾個(gè)了。

(3)轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率同樣是流量利用率的表現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率肯定要比行業(yè)均值高，若達(dá)到行業(yè)均值的1.5倍，就算是優(yōu)秀了，這樣你的排名自然是會(huì)更靠前的。

(4)相關(guān)性

這個(gè)主要就是指商品類(lèi)目、標(biāo)題、屬性等于商品的是否相關(guān)。不相關(guān)的話，被平臺(tái)抽檢，可是會(huì)被下架的!

點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、相關(guān)性這三點(diǎn)，都屬于內(nèi)功，肯定是要打扎實(shí)了，對(duì)后面的操作才有更好的收獲。尤其是點(diǎn)擊率，主要是主圖，一定要測(cè)圖，千萬(wàn)不要憑感覺(jué)去選。

(5)有效銷(xiāo)量/評(píng)價(jià)

這點(diǎn)也是這5個(gè)因素中最重要的一點(diǎn)，你沒(méi)有有效銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，前臺(tái)也就顯示為0，這樣不單只是沒(méi)有買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)更是沒(méi)有加權(quán)的，這樣你的商品想有更多的展示也是不可能的了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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