現(xiàn)在的市場形勢就是商家多，買家數(shù)量有限甚至還在不斷被別的平臺分流。各個類目的大商家自營店、品牌旗艦店平臺流量自然是優(yōu)先給他們吃，但是平臺上這么多中小賣家，pop商家也都要活著。流量少，沒流量也要想辦法活下去。

1為什么我選的是產(chǎn)品的熱詞、大詞，買家搜索量都很大的詞，可以卻沒有流量？

針對這個問題我來跟你嘮嘮，并不是說你選了產(chǎn)品的大詞熱詞你的流量就一定特別多，比如你做的是快車付費推廣的話，產(chǎn)品的基礎(chǔ)出價、產(chǎn)品排名、產(chǎn)品權(quán)重大小、圈選人群體量大小、產(chǎn)品本身的競爭力等等都會影響到流量的大小，自然搜索排名的話、你的店鋪層級、產(chǎn)品權(quán)重、產(chǎn)品標題優(yōu)化、產(chǎn)品搜索排名、產(chǎn)品價格帶、產(chǎn)品自身數(shù)據(jù)累積等等也是影響流量大小的重要因素。

在搜索你產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時候，你的產(chǎn)品是否能排到前三頁，如果連前三頁都沒有進的話試想有多少流量會翻到后邊那么多頁去購買商品，還有就是所選關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)度高不高，舉個例子；你賣的是華為藍牙耳機，你選的詞是華為手機，這樣子，詞與產(chǎn)品契合度不高也會導(dǎo)致沒有流量。所以在選取關(guān)鍵詞的時候一定要選取和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度比較高的關(guān)鍵詞。

除了產(chǎn)品排名低，買家搜索你的產(chǎn)品不容易被展現(xiàn)出來的原因還有一種情況就是你的產(chǎn)品還沒有成交很多的訂單，所以產(chǎn)品身上還沒有明確的標簽，就會導(dǎo)致系統(tǒng)很難給你匹配到流量。

在關(guān)鍵詞出價上，出價低于了行業(yè)的平均出價，你的流量肯定不會高。在產(chǎn)品沒有累計起高的權(quán)重之前基礎(chǔ)出價更是要高于行業(yè)平均出價才有可能獲取到更多的流量。

平臺也有產(chǎn)品篩選和展現(xiàn)的機制。你說如果你產(chǎn)品要銷量沒銷量、收藏加購也沒多少。評價也沒幾個，產(chǎn)品數(shù)據(jù)這么差，有那么多數(shù)據(jù)優(yōu)秀的產(chǎn)品平臺為什么要推送你的產(chǎn)品呢。

捋一下思路應(yīng)該是這樣的。產(chǎn)品沒有流量是因為產(chǎn)品沒有好的展現(xiàn)機會，沒有好的展現(xiàn)機會是因為沒有好的排名，說到這里你應(yīng)該明白了應(yīng)該怎么做了吧，提升產(chǎn)品排名就要增長產(chǎn)品的數(shù)據(jù)累積，產(chǎn)品的點擊率、收藏加購、訂單數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)積累到超越了行業(yè)平均數(shù)據(jù)甚至更好的數(shù)據(jù)，還用擔心沒有流量么。

2降ppc，很多人表示快車燒的太傷了，能不能降低一下扣費成本

出價可以調(diào)整，可以通過降低關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)出價、人群溢價、時間折扣的方式來降低推廣成本，每個行業(yè)類目降ppc的方式都是不同的，比如你做的是像電視機、冰箱、洗衣機這類的標品類目，那么人群這塊的影響不會很大，就可以前調(diào)整時間折扣、人群溢價最后在調(diào)整基礎(chǔ)出價，如果你做的是像男裝、女裝、鞋包這類的非標品，人群是比較重要的，就可以前調(diào)整基礎(chǔ)出價、在調(diào)整時間折扣最后在調(diào)整人群溢價。

為了在降價的時候不影響到流量的大小，降價的時候不能一下用力過猛，我們的目的是在不過多影響流量的情況下往下拖價，如果因為降價而導(dǎo)致流量出現(xiàn)了斷崖似的下跌就沒有意義了，在每次一點點的降價操作完成后都要觀察著數(shù)據(jù)的表現(xiàn)，如果流量出現(xiàn)了明顯的下滑，我們就必須馬上把價格調(diào)整回來，就證明你現(xiàn)在的權(quán)重還不夠高，不能繼續(xù)往下降價了。繼續(xù)養(yǎng)權(quán)重才是正確的做法。

3新開的店鋪或者開了很久的店鋪自然流量非常少應(yīng)該怎么辦？

在店鋪的權(quán)重和產(chǎn)品的權(quán)重比較低的時候，自然流量比較少，傻等免費流量是等不來的，前要通過付費推廣的方式來獲取流量，積累產(chǎn)品的數(shù)據(jù)權(quán)重，就拿快車來說，前期前尋找競爭小有流量的關(guān)鍵詞進行操作，圈選精準高轉(zhuǎn)化人群進行主要投放，以及調(diào)整時間折扣和優(yōu)化地域投放的設(shè)置幫助我們的產(chǎn)品引進更多的精準流量，累計產(chǎn)品的收藏加購數(shù)據(jù)和訂單數(shù)據(jù)。只要我們的產(chǎn)品數(shù)據(jù)一直是處于持續(xù)增長的狀態(tài)，不要著急，平臺慢慢的就會發(fā)現(xiàn)你，增加分配給你的流量。

但是在做推廣的時候有一個前提就是前要做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)建設(shè)；主圖、詳情、好評積累、產(chǎn)品標題等等，因為京東是不顯示銷量的，所以好評積累就顯得更加的重要，國人消費心理，哪個產(chǎn)品人氣高哪個產(chǎn)品就賣的越好。如果在前期選品上，產(chǎn)品在市場上的競爭力就比較弱，那你做在做的推廣也是事倍功半，產(chǎn)品都不行就很難推起來。產(chǎn)品競爭力是指產(chǎn)品必須要具備一些自己獨特的優(yōu)勢才能更好的在這個商場上立足，就不如；價格優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、款式樣式優(yōu)勢、功能性優(yōu)勢、最起碼產(chǎn)品也給占一樣對吧，除此之外還有一些像物流優(yōu)勢、售后保障。產(chǎn)品有問題免費換新或者全額退款也都算產(chǎn)品的附加優(yōu)勢。

4海投推廣

做海投對于新店來說是非常好的選擇，常做的就是經(jīng)典海投計劃，海投推廣非常的智能化，能夠針對店鋪內(nèi)所有的產(chǎn)品進行批量廣告投放，大大的提高了效率，海投也會經(jīng)常用于產(chǎn)品的快速測款，在做投放地域的時候，要前經(jīng)過分析出產(chǎn)品轉(zhuǎn)化情況好的城市，重點投放，能夠有效的提升產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率，海投選詞和快車有相似之處，剛開始的時候也是不要一味的只追求搜索人氣最大的詞，選詞的時候詞和產(chǎn)品的相關(guān)性一定要高。還要提一嘴的是海投推廣的產(chǎn)品曝光量是很高的，只是看這塊廣告的買家沒有搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞的買家購買意向那么高，論人群精準、高轉(zhuǎn)化率快車更好一些，不過兩種推廣方式都是各有優(yōu)點。也并不是只能做一種推廣，各種推廣方式都配合著做才能擴大流量入口，才能快速的提升產(chǎn)品的數(shù)據(jù)累積。

做海投一定要重點關(guān)注這幾個點，sku黑名單、品類黑名單、關(guān)鍵詞黑名單、通過投放的過程中的數(shù)據(jù)反饋，對店鋪內(nèi)競爭力比較弱的產(chǎn)品。還有干燒錢沒轉(zhuǎn)化的詞可以設(shè)置加到黑名單里邊。除了操控剛才說的這些，其實重點還是在于產(chǎn)品內(nèi)功的優(yōu)化和出價，海投沒有快車需要操控的點那么多，重點看產(chǎn)品本身的競爭力。

在做海投的時候產(chǎn)品最好能夠得到全天的展示，在后期進行數(shù)據(jù)分析的時候，最好是看5.-7天的數(shù)據(jù)，再去和上一個5-7天的數(shù)據(jù)進行對比，通過這樣的時間間隔來分析數(shù)據(jù)。

5很多人問快車、海投、觸點能同時做么，同時做會不會相互沖突？

其實是不會沖突的，因為這幾種推廣的投放渠道都是不同的，計劃也是不同的，所以不會相互影響，包括出價方面等等也是不相同的。

我的分享希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?，同時也歡迎大家進行交流。

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