直通車定向推廣實(shí)操及你不知道的操作技巧詳解！

定向推廣的優(yōu)勢是價格低，展現(xiàn)多，如果優(yōu)化得當(dāng)，轉(zhuǎn)化率也會有不錯的數(shù)據(jù)，在操作店鋪時，如何利用好直通車這個推廣工具，讓店鋪的流量更上一層樓，操作方法才是關(guān)鍵所在，今天主要講的就是定向推廣，定向推廣范圍主要的顯示位置是猜你喜歡，也是很多人爭相搶奪流量的必經(jīng)之地，也是做好手淘首頁的操作方法之一。

之所以現(xiàn)在重點(diǎn)操作這部分的流量，是因?yàn)橥ㄟ^搜索關(guān)鍵詞，大部分的展現(xiàn)都是天貓店，C店在搜索方面并沒有太大的優(yōu)勢，而對所有店鋪都是一視同仁，只要達(dá)到符合的指標(biāo)，扶持力度都是同樣的。如今的已經(jīng)占據(jù)淘寶頁面的一半，而定向和鉆展是做流量最好的方式，今天主要跟大家分享的是定向操作。

投放人群對定向的影響

當(dāng)一款產(chǎn)品剛上鏈接時，是沒有購物意圖的，有些類目只有類目詞購物意圖，系統(tǒng)自動篩選出寶貝組合的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，由消費(fèi)者的購物行為瀏覽軌跡形成的，根據(jù)關(guān)鍵詞自動添加2級，3級詞，這些是最簡單的寶貝基礎(chǔ)標(biāo)簽，引流效果也比較差，并不是最精準(zhǔn)的流量，想要獲得精準(zhǔn)的標(biāo)簽，首先要積累單品基礎(chǔ)，只有積累一定的訪客數(shù)據(jù)后，系統(tǒng)會自動抓取訪客標(biāo)簽以及產(chǎn)品展示標(biāo)簽，在選擇購物意圖時，要著重選擇點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都比較高的寶貝，提高這部分的人群標(biāo)簽溢價，其他的購物意圖可以不議價，或者是降低做調(diào)整，權(quán)重的累積會直接影響到的流量，客單價比較高的產(chǎn)品，可以把喜歡折扣的人群刪除，有一定的經(jīng)濟(jì)能力，并且經(jīng)常瀏覽產(chǎn)品類目的這部分人群，適當(dāng)提高，也會有不錯的效果。

創(chuàng)意標(biāo)題對定向的影響

在創(chuàng)意標(biāo)題里添加符合寶貝材質(zhì)，屬性等適合店鋪的關(guān)鍵詞，有助于系統(tǒng)快速捕捉數(shù)據(jù)，推薦更精準(zhǔn)的購物意圖屬性，標(biāo)題不要過于簡單，圍繞產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，產(chǎn)品屬性標(biāo)題要豐富，系統(tǒng)在捕捉數(shù)據(jù)時，就不會出現(xiàn)標(biāo)簽不足的情況，這樣后期調(diào)整的時候，標(biāo)簽的選擇性也就更多，另外與標(biāo)簽無關(guān)的信息過多，也會影響到系統(tǒng)捕捉購買意圖，影響抓取的精準(zhǔn)度，創(chuàng)意標(biāo)題在不同時期的操作側(cè)重點(diǎn)也不同，定位到精準(zhǔn)購物意圖之后，要觀察進(jìn)行調(diào)整。

對定向的影響

很多中小賣家前期投入也比較有限，關(guān)鍵詞的投入成本也比較高，定向成本低，曝光量也比較大，也會比較低一些，定向之所以低的原因是，通過定向進(jìn)來的買家不是主動搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入的，而是通過定向投放的展示位置看到店鋪寶貝，這樣進(jìn)來的買家購物意圖就不那么明顯，另外影響扣費(fèi)的最主要原因也是，想要更好的減少花費(fèi)，定向的原理跟關(guān)鍵詞質(zhì)量分的原理大同小異，至少要在行業(yè)1.5倍-2倍以上。

圖片不符合要求，在當(dāng)中就無法展示，盡量選擇顏色較淺的圖片，盡量區(qū)分于競店，對提高也有幫助， 操作得當(dāng)PPC也會比較低，這樣就能花最少的錢引來更多的流量。

另外因?yàn)楫a(chǎn)品性質(zhì)不同，類目不同，流量集中的爆發(fā)時間也不同，如果平時數(shù)據(jù)比較差，并且不會操作，可以適當(dāng)拉長時間，時間為20:00-24:00之間，設(shè)置到100%，更容易拉倒流量。

智能投放對定向的影響

定向的第一個板塊就是智能投放，智能投放的特點(diǎn)是展現(xiàn)多，流量也比較大，也會低一些，在開始做投放時，可以設(shè)置為10%-30%左右，根據(jù)類目情況設(shè)置出價，一般設(shè)置為0.3-1元之前，優(yōu)化時避免單次調(diào)價幅度過高，每次調(diào)整價格為0.1元，逐步的小幅度調(diào)整即可，防止流量下滑嚴(yán)重，在想提高定向的流量就比較困難了。

很多朋友做智能投放未必能拿到流量，要隨時關(guān)注的數(shù)據(jù)，如果太差，可以調(diào)整后在開，或者是直接關(guān)閉智能投放。

定向和關(guān)鍵詞放在一起，質(zhì)量分對定向的影響

如果想把關(guān)鍵詞和定向放在一起，首先要用關(guān)鍵詞養(yǎng)分，前期做10-15個關(guān)鍵詞，等質(zhì)量分達(dá)到10分之后，穩(wěn)定3-5天左右，觀察定向的權(quán)重值，權(quán)重值會通過展現(xiàn)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，展現(xiàn)量高，權(quán)重就高，所以查看定向權(quán)重值的最好方法，就是看展現(xiàn)量，展現(xiàn)過千就可以操作，如果展現(xiàn)很少，或者是沒有展現(xiàn)，就要重新繼續(xù)養(yǎng)分，感覺權(quán)重值已經(jīng)足夠了，可以直接刪掉關(guān)鍵詞，如果是操作當(dāng)中還沒有完全的把握，可以先降低出價，繼續(xù)卡在16-20條位置，只留下7-10個最好的詞繼續(xù)養(yǎng)分，可以穩(wěn)定權(quán)重值，不過還是建議在穩(wěn)定一段時間之后，關(guān)鍵詞關(guān)掉，因?yàn)樗阉髁髁繖?quán)重值過高會壓制手淘流量。

做任何調(diào)整也是為了roi能達(dá)到理想中的效果，很多時候roi是最能直接反應(yīng)調(diào)整效果的反饋，不同的反饋，處理方式也不同，現(xiàn)在和大家重點(diǎn)說說定向roi該如何優(yōu)化。

1，定向Roi很差：首先要做的是刪除投產(chǎn)比較低的，即使當(dāng)中是有訪客并且有收藏加購等數(shù)據(jù)，沒有投產(chǎn)也就沒有意義了，7-14天的數(shù)據(jù)沒有顯著提升的，是可以直接做刪除處理，這個時候不要舍不得，優(yōu)化的目的也是為了提高投產(chǎn)，沒有投產(chǎn)的數(shù)據(jù)就不要一直放過多精力了，沒必要為了很久之后的幾單轉(zhuǎn)化繼續(xù)勉強(qiáng)硬拉，最后無非是浪費(fèi)更多的時間和精力放在錯誤的選擇上。

2，定向roi一般：投產(chǎn)雖然不至于太低，但是也沒有什么明顯的效果，這個時候可以降低，觀察幾天之后，假如還是沒有明顯進(jìn)步，可以考慮刪除這部分人群，這樣的roi雖然不是很差，不過也沒有太好的提升，即使維持在持平的狀態(tài)，也不是我們最終的目的，最終的目的是把roi做上去。

3，定向roi很好：投產(chǎn)高可以直接提高，因?yàn)樘岣咧罅髁烤蜁l(fā)，也等于提高了成交量的幾率，提高了投產(chǎn)。

今天就跟大家分享這些，不知道看過文章的朋友，能不能找到屬于自己新的思路和操作方法，老兵經(jīng)常說一句話，那就是相同的類目由于店鋪基礎(chǔ)不同，操作方法也是不同的，直通車從來不是固定的操作模式，操作方法也是多種多樣的，有些好的思路和方法可以借鑒，但是不能全部用在自己的店鋪上，經(jīng)常就會有人說，我跟某某的店鋪操作方法一樣，為什么他的做起來了，我的沒有，這就店鋪基礎(chǔ)不同，做出來的效果也不同，希望看到這篇文章的朋友，能對你們起到幫助。

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