提升標品流量和銷量的最新技巧，絕對幫到你！

電商行業(yè)發(fā)展越來越快，各種各樣的類目也層出不窮，對于不同的類目操作方法肯定是不一樣的，特別是標品類目，因有固定的型號規(guī)格，有的商家以及運營覺得沒那么好操作？同質化太嚴重，流量比較集中，那么對于標品類目到底怎么操作，下面實操成功經(jīng)驗分享給大家。

首先有的商家真的不確定自己的產(chǎn)品是不是標品，舉個例子吧比如：垃圾袋，水杯，桌子，羽毛球，鼠標，月餅、拖把、涼席，等等都屬于標品。像很多電器類的，本身毛利就是很低的那種并且很多代理都在做，這個時候拼的就是資源了。但是像一些小標品在C店做的還是不錯的。

看這個店鋪數(shù)據(jù)，支付轉化率還可以，月銷售額也做到180W。

一：標品特點分析（習慣性用一張圖來代替）

二：標品類的市場分析-----參考數(shù)據(jù)維度

你可以去生意參謀里面看下熱銷商品里，最近七天賣的好的產(chǎn)品，客單價都是多少，把前五十名的商品都看下，如果你進入這個行業(yè)，看下你的價格是不是有優(yōu)勢，如果有，那你就具備了可進入的第一條件，當你進入時候就找你的競爭對手，也可以說是目標對象單品，因為前期肯定需要一個參照物的單品來作為我們超越的目標，而這個參照單品的數(shù)據(jù)維度就是我們可以預見的數(shù)據(jù)。從產(chǎn)品的價位以及功能主打，市場容量，月銷多少，你肯定要心里有個數(shù)，如果類目第一月銷9000，類目五月銷2000，那肯定市場容量很小。即使你做的很好，銷售額也就到那。這個是需要去考慮的。

再去分析下這個類目的流量結構，主要推廣是怎么推廣的，如果要想做好這個店鋪，就要了解產(chǎn)品一天需要多少流量，直通車流量多少，手淘首頁流量多少，手淘搜索流量多少等。本身標品類的流量是非常集中的了，簡單點說，就是銷量1的，自然流量拿到8000，銷量2的自然流量拿到5000，銷量3的自然流量拿到2000，以此類推，后面的基本拿不到什么自然流量了。所以要做就盡量做到最好，才有機會去拿到大流量。如果看對方的付費流量很多，但是搜索流量很少，那說明你是有機會的。

再有就是從價格段去切入市場。買家的消費能力是不同的，所以對產(chǎn)品的估值也不同。比如我們買一個護眼儀，對于上班族來說可能預算有個200左右，而對于收入比較高的高管來說，預算可能就有500左右，對于學生來說預算也就一百元左右了，說的是什么意思，也就是不同的價格段有不同的人群，這些人群對產(chǎn)品的功能特征材質等等也會有不同的觀點。所以說不同的價格段也有不同的人群。競品所搶的價格段不一樣，坑產(chǎn)也是不一樣的。

我們要做的就是從不同的價格帶中，找出有市場容量相對比較空白的價格市場來。

三：標品類的內功做足----主圖詳情優(yōu)化

標品類目，消費者在購買之前就已經(jīng)確定了自己所需的產(chǎn)品了，所以只有進來的顧客就有會百分之七十的下單率。上面也說到了，標品整體的轉化率還是相對較高的。那么在搜索出來的眾多產(chǎn)品中，我們怎么脫穎而出？讓客戶產(chǎn)生點擊？

第一點重要的就是主圖，在這上面就要做出差異化。舉例子：“手機殼”

我們知道淘寶就是賣圖，最先想到的就是主圖。如上圖我們搜索關鍵詞手機殼所展現(xiàn)的產(chǎn)品，這些排名靠前的產(chǎn)品是怎么展示的，主打的賣點是什么，然后做好記錄，然后我們作圖的時候避免和這些相同，或者作出差異化就可以了，不如，圖一主打防摔輕薄不發(fā)黃，圖二主打買贈，圖三雙屏前后都可以觸控。

通過分析我們可以看出，這種透明手機殼基本都是以黑色背景為主，以顯示拍攝反光出來的效果，除了這種基本相似的外，我們其實也可以在文案上下點功夫，比如我們再買贈上面做了功夫，也可以做點售后方面的問題，吸引到顧客。

四：嚴重的價格戰(zhàn)-----如何做到避免

想要自己展示的產(chǎn)品的價格低于對手，最簡單的方式就是去反向控制成本，或者說你的鏈接可以接受低利潤，為后面的產(chǎn)品做好鋪路。比如我們做廚房用具，你會發(fā)現(xiàn)關聯(lián)銷售和客戶的回購率還是比較高的，所以這時候我們就可以先主推一款產(chǎn)品然后通過一款去帶動整店的流量和銷量了，雖然產(chǎn)品利潤低，但是其他產(chǎn)品所產(chǎn)生的利潤可以彌補這個產(chǎn)品帶來的損失。

價格戰(zhàn)厲害，有的同一個產(chǎn)品，你賣到89一個，我賣69一個，雖然我的產(chǎn)品權重，訪客，展示位置都沒你的好，但是我的價格便宜而且加上直通車推廣就可以把位置搶到你的前面，把訪客引進到自己的店鋪里。

五：流量獲取----直通車、淘客、活動等等

主要還是說下引流最精準，做人群標簽帶動自然搜索的還是說直通車。做直通車目的就是用極低的成本獲取到更多的流量。做直通車也就是測圖測款主推寶貝，說著簡單，但是做起來還是要去分析市場的數(shù)據(jù)以及多方面。比如選款的時候，我們肯定要看下產(chǎn)品，比如“加濕器”，我們就要分析什么時候是爆發(fā)期，什么時候是衰退期。

分析過去一年流量爆發(fā)時間是什么時候，可以看上圖有大的上升也有下滑的趨勢，所以一定要把握好操作的時間點。

選款我們可以根據(jù)商品效果進行選款。

我們可以看下過去七天的加購以及轉化率選擇潛力款起測款，如果數(shù)據(jù)不充足的情況下，也可以選擇分析過去30天的，也許有人會問這個加購的標準是什么，根據(jù)經(jīng)驗來說，一般高客單在5%左右，中低客單價的在10%左右，也可以看行業(yè)平均來判斷。測款就不多說了，也可以看下我之前的文章。

推廣關鍵詞這塊重點說下，一定要去分析熱搜詞和競店的引流詞和轉化詞，都要加到計劃中，當然還有店鋪本身的進店詞，相對來說是很精準的詞了。

前期加5-10個長尾詞，先做好賬戶基礎權重，權重逐步起來后再加詞，做好點擊量的遞增趨勢，以帶動全店的流量和銷量。這個方法對帶動自然搜索流量的效果還是不錯的。

六：標品轉化率----影響因素

一般標品類目尤其是電器類，商場占比比較高，不僅僅是這樣，消費者對品牌也很有依賴性。但是也不能說C店做不好，看下圖：

我們很明顯可以看出第一個寶貝價格低廉，主圖文案快遞免費這點是考慮到消費者擔心的快遞費問題，還有就是質保，如何去消除顧客售后方面的疑慮，再有就是買贈，顧客會覺得很有吸引力，從而會進到寶貝頁面去看。這個C店的寶貝并沒有打上明顯的品牌標識，但是卻給人一種空調的舒適感，讓顧客以為是品牌，這樣做自然銷量就上來了。

主要再說一點，曬圖評價及問答，對轉化率的影響也是非常大的尤其是標品。如果你的產(chǎn)品被打上了差評，那銷量只能說是岌岌可危了。很多人購買標品的習慣就是去看看評價或者問大家，看看自己關心的點有沒有去解決，所以做店鋪還是那句話產(chǎn)品為王，質量把控好。

在這塊，我們可以分析出來問大家里面問題都有哪些，做一個表格，這樣更能清晰的知道買家最關心的是哪些點，針對這些點優(yōu)化主圖及詳情。也可以看競品評價中反應最多的產(chǎn)品寫出相應的評價并追加評價，這樣的評價置頂更有說服力，對轉化幫助是很大的。

另外說一點，標品類的低客單價的小類目還是可以去操作一下的，前期對產(chǎn)品的選擇很重要做就一定要做好。不然浪費的只能是自己的時間和精力。今天的分享就到這里，歡迎下方評論！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶化妝品什么時候有活動？淘寶活動如何策劃？

拼多多店鋪簡介怎么寫？有哪些技巧？

拼多多紅包功能在哪里設置？怎么使用紅包？

更多資訊請關注幕 思 城。