淺談淘寶店轉(zhuǎn)化通過各種途徑該如何提升？

這個(gè)產(chǎn)品為王的時(shí)代，現(xiàn)在電商市場(chǎng)的主流就是產(chǎn)品的質(zhì)量，其次就是定位問題，個(gè)性化標(biāo)簽，圍繞受眾人群去合理的布局你店鋪在市場(chǎng)的定位，店鋪有主打特色，不光電商市場(chǎng)，線下市場(chǎng)開門店生意迅速爆棚的，大多數(shù)除了賣情懷就是做個(gè)性。線上想要做好產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，很多細(xì)節(jié)都要把控，要不然你要那么多的流量又有什么用？

引流是個(gè)商家都可以能去做，自然流量的優(yōu)化，在一個(gè)需要花錢去買付費(fèi)流量，而決定花錢多少的就是操作的技巧，談到技巧，實(shí)操經(jīng)驗(yàn)很重要，都是通過不斷的失敗去總結(jié)出來的捷徑，一些理論的東西，多看點(diǎn)帖子你也會(huì)說，做的話就不一定了。

當(dāng)流量上升一定的檔次，轉(zhuǎn)化率不達(dá)標(biāo)就很讓人頭疼，寶貝質(zhì)量問題怎么樣商家自己都有定數(shù)，除了基礎(chǔ)，外部提升轉(zhuǎn)化的方式有很多，這里淺談轉(zhuǎn)化通過各種途徑該如何提升？

相符合的標(biāo)簽

想要刺激消費(fèi)者購買，產(chǎn)生消費(fèi)行為，店鋪單品價(jià)格的情況一定要匹配消費(fèi)者的消費(fèi)水平標(biāo)簽，說到這首先你要做的，就是你產(chǎn)品的定位問題，明白自己寶貝在同行業(yè)中處于中高低檔哪個(gè)部分，同樣1000客單價(jià)，對(duì)于品牌瑞士手表就是低客單價(jià)，但是在石英手表當(dāng)中就是高客單價(jià)了，同樣的類目不同的定位，清楚了產(chǎn)品的定位后，高溢價(jià)消費(fèi)水平高的人群，這樣進(jìn)來的流量，相對(duì)比較有資金實(shí)力，轉(zhuǎn)化也會(huì)比較高，總之投放人群要和自己寶貝客單價(jià)相匹配。

說到標(biāo)簽，效益最直接的體現(xiàn)就是就是在首頁流量上，一般核心問題標(biāo)簽解決掉之后，轉(zhuǎn)化率這塊不會(huì)太低，通過銷量做出增長(zhǎng)趨勢(shì)，保持增量程度，首頁這塊流量的展現(xiàn)條件基本也就達(dá)到門檻了，結(jié)合直通車的做定向投放，寶貝入池沒有那么難，最近很多商家咨詢慕容定向流量一直不理想的問題，這塊通過轉(zhuǎn)化的帖子提一下首頁的流量問題。

入池的話主要操作的就是人群，優(yōu)質(zhì)寶貝的話相對(duì)標(biāo)簽比較好操作，大部分產(chǎn)品的話就需要采用手動(dòng)去影響標(biāo)簽了。

直接的方法就是利用已有資源，老客戶或者粉絲，找他們?nèi)ジ墒裁?？去連續(xù)訪問你這個(gè)類目中與你寶貝價(jià)格、銷量、風(fēng)格類似的競(jìng)店的寶貝，而且這個(gè)寶貝對(duì)你產(chǎn)品來講是比你做的好的。進(jìn)行收藏加購。作用就是把寶貝的標(biāo)簽做的*手的標(biāo)簽，同類的產(chǎn)品就是出現(xiàn)在*手的猜你喜歡中，而且他再去搜索這類關(guān)鍵詞的時(shí)候系統(tǒng)推薦的就是跟你寶貝相似的產(chǎn)品。大家都知道買家可以去干預(yù)產(chǎn)品的標(biāo)簽。同樣產(chǎn)品也會(huì)傳遞買家的標(biāo)簽。這個(gè)就是叫流動(dòng)的標(biāo)簽。寶貝初始的話平臺(tái)會(huì)給打上基礎(chǔ)的標(biāo)簽，價(jià)格、風(fēng)格、類目等，后期的話會(huì)根據(jù)寶貝的購買人群進(jìn)行打標(biāo)流動(dòng)標(biāo)簽比如人群標(biāo)簽的各個(gè)標(biāo)簽、低消費(fèi)人群或者高消費(fèi)人群、季節(jié)性產(chǎn)品等。根據(jù)標(biāo)簽匹配相應(yīng)的流量。

轉(zhuǎn)化遞增能在首頁快速入池，影響轉(zhuǎn)化的因素概述以下幾點(diǎn)。

拆分細(xì)說外部工作

（1）主圖：主圖要先的就是美觀大氣，有賣點(diǎn)，之前說到過產(chǎn)品的定位的問題，首先要明白你店鋪寶貝的受眾人群，針對(duì)性做圖，除了能提高點(diǎn)擊率，對(duì)轉(zhuǎn)化也有一定的幫助，比方你做的真皮拖鞋，受眾年齡35-50，性別女性，圖片排版青春靚麗風(fēng)，顯然就不合適了，做的話對(duì)比競(jìng)店同款，去分析，記住參考行業(yè)賣的好的產(chǎn)品的圖，比如女鞋的話主打舒適，材質(zhì)，這樣針對(duì)性優(yōu)化，相對(duì)的轉(zhuǎn)化也會(huì)提升。

（2）詳情頁：

FAB形式展現(xiàn)賣點(diǎn)，F(xiàn)（feature）展示寶貝屬性，寶貝的基本特征，比如產(chǎn)地，功能，材質(zhì)，工藝水平等；A（advantage）展示作用優(yōu)點(diǎn)，挖掘?qū)氊愘u點(diǎn)，針對(duì)性展現(xiàn)給客戶，簡(jiǎn)單來說就是能夠給客戶帶來的用處，簡(jiǎn)潔直觀，內(nèi)容豐富但不要繁瑣；B（benefit）展示寶貝益處，比方養(yǎng)狗的都知道，有的狗不聽話需要買狗籠子，滿足客戶需求，狗籠子除了大小的特性，最主要的還是結(jié)實(shí)防撞，除了性價(jià)比，還講究實(shí)用性，滿足了客戶的需求，對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率也會(huì)提升。

舉例：真皮帶跟女拖鞋

F：真皮，帶跟增高

A：真皮耐磨，沒有氣味，柔軟

B：感覺舒服，價(jià)格優(yōu)惠

（3）買家體驗(yàn)：這塊的話淘寶設(shè)置客戶反饋的版塊，像評(píng)價(jià)，買家秀和問大家，一般購買商品的話都會(huì)看一下這幾個(gè)版塊，優(yōu)化到位，基礎(chǔ)銷量能跟上，轉(zhuǎn)化的可能會(huì)進(jìn)一步拉大。

①基礎(chǔ)銷量：這個(gè)肯定要做，很多人的淘寶購買習(xí)慣就是首要看銷量最高的產(chǎn)品，這就導(dǎo)致做的好的越來越好，剛剛起步的流量沒沒有的兩極化差異，所以想要追趕類目水平，簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)銷量肯定要做的，不然誰會(huì)去買一個(gè)只有幾個(gè)銷量的寶貝呢？

②評(píng)價(jià)：大部分淘寶用戶產(chǎn)生消費(fèi)的時(shí)候都會(huì)去看評(píng)價(jià)，那么前面的評(píng)價(jià)地位就顯得十分重要了，多引導(dǎo)帶圖評(píng)價(jià)，有差評(píng)要及時(shí)處理，處理的差評(píng)代價(jià)肯定會(huì)比這條差評(píng)帶來的直接損失要小的，維護(hù)好評(píng)價(jià)，轉(zhuǎn)化一定不會(huì)太差。

③買家秀，問大家：這兩個(gè)版塊也是要維護(hù)的，問大家可以增加客戶的粘性，新訪客轉(zhuǎn)化很多通過問大家互動(dòng)，而且可以讓買家看到自己關(guān)心的問題，也要多注意維護(hù)，負(fù)面的及時(shí)處理，買家秀這塊可以直觀的展示寶貝，可以將優(yōu)質(zhì)的買家秀展現(xiàn)在詳情頁底部。

演化內(nèi)功

簡(jiǎn)單來講就是控制復(fù)雜，需要技巧維護(hù)轉(zhuǎn)化的方法，這里說下關(guān)鍵詞的篩選問題。

很多商家一上來選的詞本身就是競(jìng)爭(zhēng)特別大的紅海詞，這樣優(yōu)化，店鋪沒有基礎(chǔ)根本競(jìng)爭(zhēng)不過，相對(duì)的轉(zhuǎn)化就跟不上了，這也是很多人轉(zhuǎn)化不達(dá)標(biāo)的一部分原因。

而且你關(guān)鍵詞的選詞，也要前期布局規(guī)劃好。圍繞你主打的核心詞來選，這樣不管是從直通車的關(guān)鍵詞質(zhì)量分權(quán)重也好，還是寶貝標(biāo)題搜索的權(quán)重也好，提升的都會(huì)更加快。而不是隨便想起來哪個(gè)加哪個(gè)詞，初期選擇藍(lán)海詞，遞增式的維護(hù)，流量和轉(zhuǎn)化做出增長(zhǎng)的趨勢(shì)，這樣來優(yōu)化轉(zhuǎn)化相對(duì)穩(wěn)定，也就是很多人都說直通車優(yōu)化不能開開停停，流量忽上忽下，轉(zhuǎn)化忽高忽低，店鋪肯定是不能很好的維護(hù)的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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