4點布局突破淘寶店鋪流量瓶頸，實現月銷300W！

真的是做店鋪，每天都有忙不完的事情，看數據，做調整的，都要一點點去調整。尤其在店鋪破局上升期，是需要多關注的。店鋪穩(wěn)定了，事情就沒有那么多了。每次分享的內容都是我操作店鋪時總結的一些思路玩法，以及日常和店主交流時涉及到的一些內容。希望我的內容，可以幫到你，讓你少走彎路。現在做店鋪，不像之前那么隨意搞搞，就能有好的結果。因為規(guī)則的變動，需要你更細化的操作。不是一兩個點，就能讓全局改變，而是改變全局的每一個點，才能突破。

現在幫朋友操作的店鋪，一天有六七萬的銷售額，看著不錯吧，已經比很多商家賣的好了。這樣的狀態(tài)，多么忙碌都是值得的。怕的就是，你也很忙，但是忙了半天，方向不對，努力都是白費了。在平時的交流中，是遇到不少店主吐槽，我操作了這些，操作了那些，操作了很多東西，但店鋪就是不見訪客，不賣貨，沒什么提升。最終歸因的時候，對自己的操作覺得沒問題，該做的都做了，怎么能有問題，有問題的是平臺。要么就會認為有問題的是產品，尤其是對產品不滿意的地方會逐步擴大。為什么不想想，當初定位主推的時候，難道沒有進行產品的篩選嘛。對于現在大多數的產品來說，尤其是中小商家喜歡搞得就是非標品寶貝，因為成本低，產品品類豐富。所以既有的競爭是存在的，就需要你再競爭中，定好產品操作的節(jié)奏。

就拿我現在做的店鋪來說，做的產品也就是產業(yè)帶直接拿貨的產品，供貨源頭都是一樣的。當地做這類產品的，不止這一個店鋪，還有其他大中小店鋪。但是現在店鋪你可以看，多連接的爆款熱銷產品，還是能搞出來的。包括每個階段，上新品，也能比較快的起來，現在正在切換秋款寶貝，在沉淀產品流量權重，為后續(xù)大流量來的時候打流量基礎，才能輕松爆發(fā)。這里的操作，就要好好聊聊了，既然做的是市場貨，別人有，你也在賣。布局規(guī)劃，就比較重要了，既然是市場好款，那么拼的就是操作技巧了。

同樣的產品，會出來頭部商家，中層商家，底層商家都在操作的問題，但不同的店鋪階段，分到的流量不同。而你要做的就是，手握好產品，要清楚怎么把店鋪拉升起來，怎么把流量搞起來。

尤其是免費流量，手淘搜索，手淘推薦流量，這是店鋪的主要流量來源。畢竟操作店鋪，也不能去搞砸錢引流操作，這不適合中小商家去搞，能砸錢的搞得都是資本優(yōu)化了，一般也沒法去跟著一起打。選擇適合自己的方法，把操作重點放到搜索優(yōu)化，放到人群優(yōu)化上，根據平臺規(guī)則去引流，做爆款就很容易了。想著做好店鋪，就要有自己的優(yōu)化思路。

1、沖破層級，擴大流量池

這個問題，已經有段時間沒有提到了，但不代表他已經不重要了。相反，你還真的不能忽視，現在淘寶都已經放開一些類目的層級，都有8層級了。不同的層級，代表店鋪的流量基礎不同，所處的競爭環(huán)境也是有差異的。層級和流量是相對推升的，流量多，店鋪有好的轉化，層級就能提升。層級上去，可以獲得更好的，。因為正常操作下，層級的提升是寶貝的搜索排名，綜合競爭力的提升，相應的流量也就跟著提升。這和店鋪的銷售額，以及店鋪每天的排名，同層級同類目的產品競爭直接相關。

對于層級的提升，常用的方法有幾點：

可以補單操作，也就是直接用大額單抬升店鋪層級，通過短時間拍下一兩個高額訂單，直接抬升層級。

可以退款單操作，也可以用來提升店鋪的層級，跟前邊提到的差不多，但更多的是用來穩(wěn)定店鋪的層級。不過說的這兩種，操作有風險，使用需謹慎。一些搞黑科技操作的，基本是用這類方法，適用于一些完鋪貨操作，以及店鋪群操作的淘寶店。貓店要不要嘗試，就看你的操作定位了。里邊的技巧和玩法，還是差異的，我自己看店鋪跟商家溝通，能操作的，適當搞一下。

可以通過淘寶客推升寶貝銷量，現在淘客這塊平臺這塊強調的是有權重的。實際有沒有，操作過的你應該是知道的。但是對前期抬升層級，還是有幫助的，適合利潤空間大，產品性價比高的操作。

可以通過活動去提升店鋪層級，現在淘寶也是各種活動都在進行，節(jié)日活動，節(jié)氣活動，類目活動等，都可以根據營銷中心的活動情況，去安排下。至于其他的方法，就不多說了，各有各的玩法。但是要注意，抬升只是第一步，要能穩(wěn)定住才行。

層級是按照30天的銷售額進行排位的，每天店鋪排名都在變動，銷售額達額度層級上升下降，每天店鋪排名也是有升有降。所有優(yōu)化層級是逐步提升，而不是跨層級優(yōu)化，因為要有承接的流量，轉化，才能穩(wěn)定住。

2、提升動銷率，獲取爆款優(yōu)勢

現在店鋪操作，寶貝，還能單打獨斗去操作，搞單品爆款，因為產品的特殊性，寶貝關鍵詞少，就看產品怎么做市場定位，抓那部分的目標人群。定位好方向，所有的操作，針對這一目標群體，去做引流營銷就可以。比如價格敏感的寶貝，主打價格優(yōu)勢就可以。功能性，突出的就是功能。差異化小的產品，更多是在產品附加值上去打。

各有不同打法，那對非寶貝更多的是搞爆款群更合適些。具體就要看大帶小，還是眾多熱銷款去搞了。你或許會關注，一些店鋪，每天商家?guī)资顚氊悾@種怎么搞動銷。這就看店鋪玩法了，上新多，可以隨時下架老款。再者店鋪本身做內容，有足夠的老客戶，粉絲就可以提供產品上新的銷量。對于你來說，綜合實力弱，那就把眼前的事情做好。動銷主要維持的是店鋪的銷量權重，人群權重，以及產品權重。因為產品在市場以及同類寶貝的競爭下，會有波動，以及產品熱賣周期的完結，那么流量就需要有后續(xù)的寶貝能夠頂上去。

產品的銜接，爆款群的操作，就是銜接的店鋪流量入口。為什么換季店鋪流量容易波動，就是你老款不操作，新品又沒操作到位。

3、精準人群，強化搜索權重

人群操作的側重點，在于系統(tǒng)人群和自定義人群的優(yōu)化。因為在你前期的操作中，會出現影響店鋪核心人群的優(yōu)化。比如活動，淘客這塊的投放。但在操作階段有時候又避免不了，所以前邊提到，當你層級提升上去，你要穩(wěn)定住層級，要有穩(wěn)定的流量來源，同時就是在引流的時候，優(yōu)化你的人群結構，重點做核心人群。

核心人群的操作，是在操作中波動的，優(yōu)先分析店鋪的人群特征，以及行業(yè)人群，另外就是分析不同關鍵詞的人群結構。在關鍵詞的篩選上，以及人群的篩選上，先做核心人群。核心人群能夠穩(wěn)定獲取流量，有好的點擊，轉化維度，再擴大人群操作，拉升流量，推升店鋪搜索流量的提升。但是要注意店鋪人群的波動，尤其是之前數據好的人群，突然數據跟不上，就要分析是人群有了變動，還是人群競爭有變化了，做出相應的調整。

店鋪的人群不是一成不變的，而是在階段性調整，所以操作也要跟著波動，不要搞那種今天投放，一周不管的玩法。推廣自己跑數據，限額多，也不能長周期的跑。通過直通車做引流投放，就是通過調節(jié)不同的人群維度，從而優(yōu)化人群標簽，提升優(yōu)質人群占比，獲取更多免費優(yōu)質流量。

4、維護老客戶，穩(wěn)定店鋪標簽

對于店鋪來說，店鋪標簽怎么形成，就是新客戶，老客戶的行為在影響著店鋪的標簽變動。所以店鋪老客戶的操作，老客戶的維護就很重要了。因為一方面現在引流成本優(yōu)化的再好，跟之前相比也是有所提高，一些不會優(yōu)化的，成本會更高。另外就是老客戶對店鋪基礎權重的幫助，新品的破零，活動方面的助力。以及對于你做內容營銷，做直播方面的操作，老客戶的積累，都可以助力你較快的打開初期瓶頸。所以訂閱微淘，淘寶群，都是可以去搞的。維護自己的老客戶，做老客戶回購，老客戶活動，都是不錯的操作。畢竟在賣產品的同時，服務也是很重要的指標。

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