解讀直通車引爆手淘搜索的原理

大家都知道在淘寶店鋪中有很多的引流方式——直通車、淘客、鉆展就是大家常見(jiàn)的引流手段，而直通車就是其中十分有效的引流方式。現(xiàn)在還有很多的賣家朋友普遍認(rèn)為直通車投放只是為了引流，但事實(shí)上，直通車是給予不同的目的、不同的場(chǎng)景，有不同的操作玩法。今天主要就和大家聊聊直通車那些事兒:

在講之前先分享一組數(shù)據(jù)：

爆的程度無(wú)需解釋，一看便知。

大部分的商家投放直通車主要是為了帶動(dòng)店鋪的免費(fèi)流量，而手淘搜索作為免費(fèi)流量入口，

其本質(zhì)是淘寶搜索系統(tǒng)中的個(gè)性化人氣搜索模型，主要是通過(guò)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞瀏覽然后進(jìn)入店鋪而形成的一種路徑，總體來(lái)說(shuō)手淘搜索是通過(guò)模型算法操作單品人氣權(quán)重成交額，從而快速拉升權(quán)重和排名的一種操作方法。

直通車可以從哪些方面提升搜索權(quán)重？

直通車對(duì)手淘流量的影響：當(dāng)產(chǎn)品有上新或有處于上升期需要流量時(shí)，店鋪可通過(guò)直通車來(lái)引入精準(zhǔn)流量，為店鋪帶來(lái)好的點(diǎn)擊、收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化等，從而使直通車得到好的數(shù)據(jù)加權(quán)，促使產(chǎn)品被系統(tǒng)更好地推薦。因此精準(zhǔn)流量能夠提升店鋪的綜合數(shù)據(jù)，從而進(jìn)一步影響自然搜索。

而影響手淘搜索流量的主要原因從兩點(diǎn)出發(fā)去考率：內(nèi)因和外因，比如最近店鋪是否有過(guò)違規(guī)降權(quán)等，再比如近期是否有換圖？點(diǎn)擊與之前相比是低還是變高？總之既然會(huì)造成流量下滑，就一定要梳理在這段期間是否有操作因素的影響。

下面進(jìn)入正題，直通車到底該如何操作才能帶來(lái)手淘搜索流量？

關(guān)鍵詞影響因素

在直通車廣告投放過(guò)程中，如果你想提升手淘搜索流量，我們就要重點(diǎn)做關(guān)鍵詞搜索部分的投放。

在操作過(guò)程中關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)會(huì)不斷的變化，我們應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)情況去選關(guān)鍵詞，而不是主觀的認(rèn)為這個(gè)詞的好與壞。在選詞的時(shí)候盡可能的要選與產(chǎn)品屬性、類目相符的詞語(yǔ)，然后添加長(zhǎng)尾詞，選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

建議前期計(jì)劃不要開(kāi)太多，關(guān)鍵詞選10-20個(gè)就可以，為了讓計(jì)劃做到高權(quán)重、高點(diǎn)擊，要根據(jù)數(shù)據(jù)情況觀察關(guān)鍵詞市場(chǎng)的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，篩選出質(zhì)量分和點(diǎn)擊比較差的詞刪除掉。

另外建議前期出價(jià)的時(shí)候可以出到10-15的位置，然后根據(jù)自己的實(shí)際情況設(shè)置好卡位的問(wèn)題，并且保證點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率一直保持遞增的狀態(tài)。

因?yàn)椴煌年P(guān)鍵詞帶來(lái)的權(quán)重是累積在不同的手淘搜索權(quán)重中，如果我們想自己的搜索權(quán)重超過(guò)同行并獲得更好的排名，就要集中資金去投放關(guān)鍵詞，而不是把有限的資金分散到不同的詞上面，這樣不僅會(huì)造成流量的分散，更不可會(huì)拿到手淘搜索流量。

人群影響因素

現(xiàn)在做淘寶店鋪，如果不懂得做人群標(biāo)簽，基本是得不到自然流量的，可見(jiàn)淘寶的個(gè)性化標(biāo)簽是非常重要的。人群方面之前歐陽(yáng)有講過(guò)很多，今天就不在浪費(fèi)大家時(shí)間過(guò)多的去描述了。下面請(qǐng)大家直接參考數(shù)據(jù)：

在操作時(shí)我們可打開(kāi)人群標(biāo)簽，篩選出收藏、加購(gòu)過(guò)店內(nèi)商品的訪客，瀏覽過(guò)同類店鋪商品的訪客以及購(gòu)買過(guò)同類商品的訪客，主要樹(shù)立這類優(yōu)質(zhì)訪客人群。

然后觀察數(shù)據(jù)變化在隨時(shí)做出調(diào)整，樹(shù)立好精準(zhǔn)人群。我們接下來(lái)在往下看自定義人群：

來(lái)看這款產(chǎn)品主要針對(duì)18-25的人群，比較年輕化，不過(guò)26-30的人群也是有一定需求的，而且從客觀角度來(lái)說(shuō)，這部分人群會(huì)比18-25的消費(fèi)水平普遍要高，所以對(duì)于這類人群也可以嘗試加大投放。

我們可通過(guò)生意參謀，針對(duì)產(chǎn)品客單價(jià)、訪客性別以及年齡進(jìn)行篩選，然后根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果篩選出符合產(chǎn)品條件的訪客。注意不同類目有不同的產(chǎn)品屬性，有些類目會(huì)受到天氣的影響，所以我們應(yīng)根據(jù)不同的情況作出相應(yīng)的選擇。

地域影響因素

從圖中數(shù)據(jù)我們可以看出，這些地域都是經(jīng)過(guò)篩選后一些成交比較好的區(qū)域，當(dāng)直通車在投放這些地區(qū)時(shí)，因?yàn)樵摰貐^(qū)的成交情況良好，所以相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化也會(huì)較高，也就意味著地域篩選對(duì)提升我們的質(zhì)量得分和計(jì)劃?rùn)?quán)重會(huì)起到至關(guān)重要的作用。

在直通車計(jì)劃中我們是可以設(shè)置投放時(shí)段，對(duì)時(shí)段進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。要根據(jù)產(chǎn)品的所在類目，然后借助生意參謀，查看所在類目的買家瀏覽以及成交高峰期，然后根據(jù)峰值時(shí)段去設(shè)置我們的投放力度，同時(shí)在投放時(shí)段，我們也可進(jìn)行時(shí)段溢價(jià)設(shè)置，從而使產(chǎn)品得到更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

對(duì)于在地域方面的篩選，如果資金和時(shí)間允許的話，也可單獨(dú)建立計(jì)劃進(jìn)行精準(zhǔn)化的測(cè)試投放。關(guān)于投放時(shí)間的設(shè)置，歐陽(yáng)在之前的分享中有提到過(guò)，大家可以去借閱。

投放引流

★關(guān)于引流方面的資金投入，請(qǐng)結(jié)合類目與自身的實(shí)際情況，在投放前要有一個(gè)完整的思路和規(guī)劃：該類目的ppc是多少？應(yīng)出價(jià)到多少？要用什么樣的詞？應(yīng)該用詞多少？每天的資金投放多少？能帶來(lái)多少點(diǎn)擊？總之帶著這些問(wèn)題，要搞清楚每天直通車應(yīng)引入多少流量才能促進(jìn)目前的自然搜索流量。

★關(guān)于投放方面，每天的預(yù)算不是說(shuō)一成不變的，要保證直通車每天基本的展現(xiàn)和點(diǎn)擊時(shí)長(zhǎng)，另外如果產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，一定要堅(jiān)持長(zhǎng)期投放，不能斷斷續(xù)續(xù)，應(yīng)按周期進(jìn)行調(diào)整，使數(shù)據(jù)要保持上升趨勢(shì)。

直通車作為一個(gè)引流方式，可以通過(guò)付費(fèi)的方式為店鋪帶來(lái)更多的流量，因此直通車流量可以說(shuō)是主動(dòng)的，而手淘搜索流量是要手淘搜索的關(guān)鍵詞排名提升才能獲得流量，因此手淘搜索流量是免費(fèi)的也是比較被動(dòng)的。所以直通車要么就做好，要么就干脆不做，如果帶來(lái)的是負(fù)面的影響就毫無(wú)意義，對(duì)整個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)也將面臨著降權(quán)，一旦被降權(quán)流量肯定也就面臨減少，流量減少，也就代表著錢花了但結(jié)果卻無(wú)濟(jì)于事。

所以說(shuō)直通車數(shù)據(jù)是隨時(shí)隨地發(fā)生變化，需要注入時(shí)間和精力不斷的去優(yōu)化調(diào)整，如果等同行都做起來(lái)了，你才后知后覺(jué)的去發(fā)力，我只能告訴你為時(shí)已晚。就算您此時(shí)決定要追趕步伐，那你所需的費(fèi)用也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你之前的預(yù)期。

總之，直通車和手淘搜索是相通的，因?yàn)橹蓖ㄜ嚨臄?shù)據(jù)會(huì)直接影響到搜索權(quán)重，只要把這個(gè)邏輯關(guān)系弄清楚，才能更好的把握住優(yōu)化方向，才能更好的把店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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