解讀直通車引爆手淘搜索的原理

大家都知道在淘寶店鋪中有很多的引流方式——直通車、淘客、鉆展就是大家常見的引流手段，而直通車就是其中十分有效的引流方式。現(xiàn)在還有很多的賣家朋友普遍認為直通車投放只是為了引流，但事實上，直通車是給予不同的目的、不同的場景，有不同的操作玩法。今天主要就和大家聊聊直通車那些事兒:

在講之前先分享一組數(shù)據(jù)：

爆的程度無需解釋，一看便知。

大部分的商家投放直通車主要是為了帶動店鋪的免費流量，而手淘搜索作為免費流量入口，

其本質是淘寶搜索系統(tǒng)中的個性化人氣搜索模型，主要是通過搜索產(chǎn)品關鍵詞瀏覽然后進入店鋪而形成的一種路徑，總體來說手淘搜索是通過模型算法操作單品人氣權重成交額，從而快速拉升權重和排名的一種操作方法。

直通車可以從哪些方面提升搜索權重？

直通車對手淘流量的影響：當產(chǎn)品有上新或有處于上升期需要流量時，店鋪可通過直通車來引入精準流量，為店鋪帶來好的點擊、收藏加購、轉化等，從而使直通車得到好的數(shù)據(jù)加權，促使產(chǎn)品被系統(tǒng)更好地推薦。因此精準流量能夠提升店鋪的綜合數(shù)據(jù)，從而進一步影響自然搜索。

而影響手淘搜索流量的主要原因從兩點出發(fā)去考率：內因和外因，比如最近店鋪是否有過違規(guī)降權等，再比如近期是否有換圖？點擊與之前相比是低還是變高？總之既然會造成流量下滑，就一定要梳理在這段期間是否有操作因素的影響。

下面進入正題，直通車到底該如何操作才能帶來手淘搜索流量？

關鍵詞影響因素

在直通車廣告投放過程中，如果你想提升手淘搜索流量，我們就要重點做關鍵詞搜索部分的投放。

在操作過程中關鍵詞數(shù)據(jù)會不斷的變化，我們應結合市場情況去選關鍵詞，而不是主觀的認為這個詞的好與壞。在選詞的時候盡可能的要選與產(chǎn)品屬性、類目相符的詞語，然后添加長尾詞，選擇精準關鍵詞。

建議前期計劃不要開太多，關鍵詞選10-20個就可以，為了讓計劃做到高權重、高點擊，要根據(jù)數(shù)據(jù)情況觀察關鍵詞市場的點擊率和轉化率，篩選出質量分和點擊比較差的詞刪除掉。

另外建議前期出價的時候可以出到10-15的位置，然后根據(jù)自己的實際情況設置好卡位的問題，并且保證點擊量和點擊率一直保持遞增的狀態(tài)。

因為不同的關鍵詞帶來的權重是累積在不同的手淘搜索權重中，如果我們想自己的搜索權重超過同行并獲得更好的排名，就要集中資金去投放關鍵詞，而不是把有限的資金分散到不同的詞上面，這樣不僅會造成流量的分散，更不可會拿到手淘搜索流量。

人群影響因素

現(xiàn)在做淘寶店鋪，如果不懂得做人群標簽，基本是得不到自然流量的，可見淘寶的個性化標簽是非常重要的。人群方面之前歐陽有講過很多，今天就不在浪費大家時間過多的去描述了。下面請大家直接參考數(shù)據(jù)：

在操作時我們可打開人群標簽，篩選出收藏、加購過店內商品的訪客，瀏覽過同類店鋪商品的訪客以及購買過同類商品的訪客，主要樹立這類優(yōu)質訪客人群。

然后觀察數(shù)據(jù)變化在隨時做出調整，樹立好精準人群。我們接下來在往下看自定義人群：

來看這款產(chǎn)品主要針對18-25的人群，比較年輕化，不過26-30的人群也是有一定需求的，而且從客觀角度來說，這部分人群會比18-25的消費水平普遍要高，所以對于這類人群也可以嘗試加大投放。

我們可通過生意參謀，針對產(chǎn)品客單價、訪客性別以及年齡進行篩選，然后根據(jù)數(shù)據(jù)結果篩選出符合產(chǎn)品條件的訪客。注意不同類目有不同的產(chǎn)品屬性，有些類目會受到天氣的影響，所以我們應根據(jù)不同的情況作出相應的選擇。

地域影響因素

從圖中數(shù)據(jù)我們可以看出，這些地域都是經(jīng)過篩選后一些成交比較好的區(qū)域，當直通車在投放這些地區(qū)時，因為該地區(qū)的成交情況良好，所以相對應的轉化也會較高，也就意味著地域篩選對提升我們的質量得分和計劃權重會起到至關重要的作用。

在直通車計劃中我們是可以設置投放時段，對時段進行相應的調整。要根據(jù)產(chǎn)品的所在類目，然后借助生意參謀，查看所在類目的買家瀏覽以及成交高峰期，然后根據(jù)峰值時段去設置我們的投放力度，同時在投放時段，我們也可進行時段溢價設置，從而使產(chǎn)品得到更多的展現(xiàn)機會。

對于在地域方面的篩選，如果資金和時間允許的話，也可單獨建立計劃進行精準化的測試投放。關于投放時間的設置，歐陽在之前的分享中有提到過，大家可以去借閱。

投放引流

★關于引流方面的資金投入，請結合類目與自身的實際情況，在投放前要有一個完整的思路和規(guī)劃：該類目的ppc是多少？應出價到多少？要用什么樣的詞？應該用詞多少？每天的資金投放多少？能帶來多少點擊？總之帶著這些問題，要搞清楚每天直通車應引入多少流量才能促進目前的自然搜索流量。

★關于投放方面，每天的預算不是說一成不變的，要保證直通車每天基本的展現(xiàn)和點擊時長，另外如果產(chǎn)品沒有問題，一定要堅持長期投放，不能斷斷續(xù)續(xù)，應按周期進行調整，使數(shù)據(jù)要保持上升趨勢。

直通車作為一個引流方式，可以通過付費的方式為店鋪帶來更多的流量，因此直通車流量可以說是主動的，而手淘搜索流量是要手淘搜索的關鍵詞排名提升才能獲得流量，因此手淘搜索流量是免費的也是比較被動的。所以直通車要么就做好，要么就干脆不做，如果帶來的是負面的影響就毫無意義，對整個店鋪來說也將面臨著降權，一旦被降權流量肯定也就面臨減少，流量減少，也就代表著錢花了但結果卻無濟于事。

所以說直通車數(shù)據(jù)是隨時隨地發(fā)生變化，需要注入時間和精力不斷的去優(yōu)化調整，如果等同行都做起來了，你才后知后覺的去發(fā)力，我只能告訴你為時已晚。就算您此時決定要追趕步伐，那你所需的費用也要遠遠超出你之前的預期。

總之，直通車和手淘搜索是相通的，因為直通車的數(shù)據(jù)會直接影響到搜索權重，只要把這個邏輯關系弄清楚，才能更好的把握住優(yōu)化方向，才能更好的把店鋪做大做強。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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