雙十一爆發(fā)前，趕緊全方位打造優(yōu)秀店鋪！

十月一已經(jīng)完美結(jié)束，不知道大家又胖了幾圈，回來也應(yīng)該收收心，專心經(jīng)營店鋪，迎接雙十一的到來，畢竟留給雙十一的時間確實不多了，只有短短不到一個月的時間。

這一個月的時間，對于很多商家來說，可能已經(jīng)來不及了，認(rèn)為就算參加雙十一，也會陪跑大賣家。

嘴上埋怨著，又有幾個人忍心錯過雙十一？比不過大賣家，還比不過同行競店么？誰也不想在活動前就被競店甩開，眼睜睜的看著同行店鋪大賣特賣，自己只能悔不當(dāng)初，其實雙十一的爆發(fā)結(jié)果，完全取決于雙十一之前店鋪權(quán)重的拉升狀態(tài)，前期做的差，大促怎么會爆發(fā)。

話不多說，接下來就開始分享文章，這篇文章的主要內(nèi)容是，根據(jù)雙十一的特性，教你全方位打造店鋪！

對于商家來說，產(chǎn)品備貨布局，客服，美工方面的視覺營銷布局，以及合理做好運營推廣計劃，并且實時推廣技巧是商家需要關(guān)注的地方，做了這么多年的雙十一，相信每個人都有自己獨特的見解，忙忙碌碌不過是為了多幾個爆款，讓店鋪再上一兩個層級。

一、店鋪產(chǎn)品應(yīng)該做哪些規(guī)劃布局

店鋪產(chǎn)品風(fēng)格應(yīng)該是統(tǒng)一不變的，剛開店時基本上就做好了產(chǎn)品定位，雖然產(chǎn)品定位好了，也要知道一個店鋪應(yīng)該分引流款，利潤款，爆款，以及日常款。

每個產(chǎn)品的運營方向也不一樣，如果只是單獨做爆款，或者是流量款，很難做到流量和銷量的完美銜接，后續(xù)也會因為資金不足，利潤空間少，等等各種問題。

導(dǎo)致店鋪缺乏競爭優(yōu)勢，后續(xù)的流量不能持續(xù)提升，最后就是沒流量，沒銷量的結(jié)果，尤其是非標(biāo)品，對款式的要求比較高，更需要做多元化的產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品旺季應(yīng)該如何快速引流

一個處于提升的店，肯定是免費流量占比，要高于付費流量占比的，但是對于一個基礎(chǔ)差的店鋪來說，很難直接獲得免費流量的扶持，因為各項數(shù)據(jù)指標(biāo)達(dá)不到，所以需要付費流量做牽引，用付費流量積累的數(shù)據(jù)，做優(yōu)化參考，往正確的方向操作，符合免費流量指標(biāo)。

1、直通車

一般用于搜索流量的優(yōu)化，通過數(shù)據(jù)的積累，做出適當(dāng)調(diào)整，同時也可以用于優(yōu)化店鋪基礎(chǔ)，例如測圖，測款的前期基礎(chǔ)鋪墊，基礎(chǔ)做的越好，后續(xù)搜索流量爆發(fā)的就會越快。

①測圖：是為了提高訪客數(shù)量，畢竟關(guān)鍵詞的出價，和標(biāo)題的優(yōu)化，只能增加產(chǎn)品展現(xiàn)量，除非是關(guān)鍵詞確實不會篩選，導(dǎo)致點擊率過低，不然基礎(chǔ)原因基本上都是測圖沒測好，我一般測圖會用多計劃操作，一般幾天就可以測出好的創(chuàng)意圖，避免視覺營銷不夠吸引買家，影響到點擊率的問題。

②關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞的篩選需要分為產(chǎn)品關(guān)鍵詞，引流關(guān)鍵詞，行業(yè)關(guān)鍵詞，不同的關(guān)鍵詞用作不同目的，有增加訪客數(shù)量，增加買家下單數(shù)量，增加買家轉(zhuǎn)化率幾率的功能，推廣之后就有足夠的數(shù)據(jù)可以作為下一步調(diào)整方案做參考。

③標(biāo)題：偶爾也會出現(xiàn)替換標(biāo)題當(dāng)中的詞根，導(dǎo)致流量下滑，或者是流量上下波動幅度大，可以適當(dāng)行業(yè)熱詞，但是也要避免錯誤替換掉，原本數(shù)據(jù)還不錯的引流詞。另外在做測詞時，大家要習(xí)慣多計劃的推廣模式，以免太多數(shù)據(jù)差的詞放一個計劃，影響到計劃的權(quán)重，尤其是分析人群方面，也不利于單獨做分析，好的詞就可以替換到標(biāo)題當(dāng)中。

2、超級推薦

一般用于產(chǎn)品的快速入池，通過人群的調(diào)整，減少冷啟動時間，快速爆發(fā)手淘推薦流量，同時也用于產(chǎn)品的收割和拉新，用超推做拉新的幾率會更高些。

因為超推是挖掘潛在買家，在點擊產(chǎn)品之前，可能沒有太過明確的產(chǎn)品需求，只是瀏覽了一些相關(guān)類目產(chǎn)品，經(jīng)過一系列算法之后，推薦給買家，所以說是用于拉新的作用。

①新款：手淘推薦數(shù)據(jù)考核指標(biāo)有很多，尤其是是點擊率，收藏加購，根據(jù)產(chǎn)品相對應(yīng)的人群，匹配相同的買家，重點是如何找到相對應(yīng)的人群標(biāo)簽，通常很多類目都比較適合做商品推廣，新款用新品推廣，由系統(tǒng)完成匹配，再加上手淘推薦是以逛為主，所以跟搜索的創(chuàng)意圖也不一樣，要求會更高，一般智能投放，創(chuàng)意權(quán)益，長圖都可以提高點擊率。

②老款：爆款拉新一般針對的是老款，可以提升老款的收藏加購，對于轉(zhuǎn)化比較低的產(chǎn)品，還可以起到提升點擊的作用，如果是想要搶競店的訪客，可以重點推相似寶貝，相似店鋪，這些人群基本上都是包含競店流量，想打造老款標(biāo)簽的也可以嘗試這一系列的操作。

③爆款：爆款比較適合用自定義，可選擇的人群標(biāo)簽比較多，尤其是重定向，可以增加產(chǎn)品的二次復(fù)購，所以爆款更試用，因為無論是新款，老款，本身是沒有爆款那么多銷量，二次復(fù)購的成交效果也不會太大，尤其是新款鏈接，基礎(chǔ)差時，不容易被買家看到，通過這些操作，買家在搜索某個關(guān)鍵詞時，還可以推薦店鋪新款產(chǎn)品。

④總結(jié)：產(chǎn)品入池在3-5天左右，推廣初期會匹配店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽，把相對應(yīng)的產(chǎn)品，推送到各個買家的產(chǎn)品池里，前兩天數(shù)據(jù)可能會比較少，需要適當(dāng)增加推廣限額，只要有了足夠的數(shù)據(jù)，基本上就入池了，出價可以適當(dāng)調(diào)高獲取排名，根據(jù)展現(xiàn)量優(yōu)化點擊率，持續(xù)做入池優(yōu)化，以及人群調(diào)整，只要控制好這些點，控制好產(chǎn)品和店鋪標(biāo)簽，就可以持續(xù)爆發(fā)手淘推薦流量。

3、鉆展

一般用于產(chǎn)品的收割和拉新，一般收割的作用更明顯，對于產(chǎn)品的二次復(fù)購，以及新客拉新都有不錯的幫助，比較適合穩(wěn)定的店鋪。

①創(chuàng)意圖：手淘推薦的流量打壓了鉆展的橫向焦點圖，流量也越來越少，新改版的鉆展增加了豎版焦點圖，關(guān)閉舊版的全店推廣計劃，這兩年也算是鉆展的重大改革，把單品定向劃分到了超級推薦，同時也對創(chuàng)意和人群的圈定也做了更好的升級，所以鉆展依然是品牌和大店鋪的推廣首選。

②人群：鉆展的人群選擇也順便說下，比如說興趣點人群比較適合一些小類目，當(dāng)然也有一些類目不適合興趣點人群，例如實力比較強的店鋪，就比較適合自主店鋪人群和達(dá)摩盤人群，測試后會有不錯的效果，基本上可以達(dá)到拉新，和維護(hù)老客戶的作用。

看起來每個付費推廣都是獨立的個體，實際上又有著分布看的關(guān)系，小型店鋪適合直通車推廣，中型店鋪適合直通車+超推做推廣，而大型店鋪是直通車+超推+鉆展的綜合式推廣，最好是根據(jù)店鋪權(quán)重選擇推廣方式。

三、如何打造精準(zhǔn)訪客人群，提升轉(zhuǎn)化率指標(biāo)

積累訪客是為了給店鋪帶來利潤，如果是一堆不轉(zhuǎn)化的垃圾流量，就算給的再多，對店鋪也沒有任何幫助，一切以投產(chǎn)為主，所以引流的同時，也要時刻關(guān)注進(jìn)店人群的精準(zhǔn)度，亂引流不會給店鋪帶來利潤。

人群標(biāo)簽可以分為產(chǎn)品標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽，最簡單的人群標(biāo)簽可以劃分為，性別，年齡，消費層級，這是最基礎(chǔ)的人群計算方式，而達(dá)摩盤有幾百種標(biāo)簽分類。

1、產(chǎn)品標(biāo)簽

產(chǎn)品標(biāo)簽是我們想要引流的人群標(biāo)簽，根據(jù)產(chǎn)品特性，制定推廣計劃，找到所屬產(chǎn)品的消費人群，打個比方來說，低客單產(chǎn)品推送到高客單價人群，購買幾率就會減少，反之也一樣，畢竟不是所有買家都想要同一個客單價的產(chǎn)品，還要看產(chǎn)品是否喜歡。

產(chǎn)品剛上架時，填寫產(chǎn)品參數(shù)，最好是填寫完整，尤其是產(chǎn)品屬性，如果屬性里沒有填寫，標(biāo)題也沒有展示，對搜索流量會有影響，在買家搜索同類型產(chǎn)品時，不會給產(chǎn)品展現(xiàn)機會，另外選擇關(guān)鍵詞時，關(guān)鍵詞也會對應(yīng)著某個人群，這些也需要提前做分析，還有選詞時也要查看關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化占比是哪部分人群。

做人群溢價時也要對精準(zhǔn)人群提高溢價比例，好重點加強這部分人群的標(biāo)簽強度，不然系統(tǒng)很難判斷產(chǎn)品的適眾人群，

2、店鋪標(biāo)簽

店鋪標(biāo)簽是真正進(jìn)店的人群標(biāo)簽，什么是真正的進(jìn)店人群，店鋪比如做一些促銷活動，或者是選擇了，不適合的人群做推廣，前期沒有認(rèn)真分析產(chǎn)品的受眾人群。

這些都會打亂店鋪的精準(zhǔn)人群，一旦打亂之后，首先店鋪轉(zhuǎn)化會比較差，少了競爭優(yōu)勢，另外平臺不知道該給你分發(fā)什么流量，慢慢的流量也會越來越少。

店鋪標(biāo)簽是由無數(shù)個單品標(biāo)簽組成，當(dāng)所有產(chǎn)品的標(biāo)簽集中在某部分人群時，就會給店鋪打上這部分人群標(biāo)簽，如果所有單品標(biāo)簽都很亂，店鋪標(biāo)簽也不會精準(zhǔn)，最好是經(jīng)常對進(jìn)店訪客進(jìn)行分析，明確店鋪的標(biāo)簽，跟單品的標(biāo)簽，有沒有出現(xiàn)偏差，如果差距很大，就需要馬上做調(diào)整。

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