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    解決手淘推薦流量的潛在問(wèn)題,輕松爆發(fā)免費(fèi)流量!

    2022-05-05|07:32|發(fā)布在分類(lèi) / 客服知識(shí)| 閱讀:189

    做季節(jié)性產(chǎn)品的商家,有不少已經(jīng)開(kāi)始推秋款,隨時(shí)電商的發(fā)展,手淘推薦流量越來(lái)越適合更多產(chǎn)品,無(wú)論是標(biāo)品,非標(biāo)品,還是半標(biāo),都有過(guò)短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)流量的經(jīng)歷,尤其是上升期的產(chǎn)品,獲得過(guò)很大的好處。

    包括以前不重視手淘推薦流量的商家,現(xiàn)在談到的也都是推薦流量的玩法,不在像以前那樣被很多人抵觸,更多的人愿意嘗試這部分流量。

    手淘流量

    當(dāng)然事情都有兩面性,既然有利,也會(huì)存在弊端,超級(jí)推薦的PPC也比前兩年高不少,剛開(kāi)始的福利期都知道PPC很低,用來(lái)低價(jià)引流,現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)加大,超級(jí)推薦的PPC甚至?xí)蓖ㄜ?chē)的PPC持平的情況,也不排除操作原因?qū)е翽PC過(guò)高。

    手淘流量

    針對(duì)這些問(wèn)題,分享一篇<<手淘推薦流量的玩法>>有付費(fèi)推廣帶動(dòng)免費(fèi)流量的玩法,也有手淘推薦常見(jiàn)問(wèn)題,以及優(yōu)化方法。

    話不多說(shuō),接下來(lái)就開(kāi)始分享文章。

    一、手淘推薦的特性

    通過(guò)貨找人的模式主動(dòng)展示產(chǎn)品,但是由于手淘推薦流量的特性,買(mǎi)家的瀏覽時(shí)間都趨向于碎片化,某個(gè)產(chǎn)品突然流量暴漲,肯定是產(chǎn)品的某個(gè)指標(biāo)符合平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn),獲得流量扶持,訪客能否促成收藏,加購(gòu)和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù),考察的是平時(shí)的優(yōu)化功底。

    1、查看競(jìng)品流量:并不是所有產(chǎn)品都能獲得推薦流量,可以通過(guò)生意參謀查看競(jìng)品的流量渠道,有沒(méi)有手淘推薦流量,如果是用復(fù)制競(jìng)店的方法拿流量,前提也是看店鋪的權(quán)重,包括自身的收藏加購(gòu)數(shù)據(jù),整體數(shù)據(jù)變好,才有幾率被推薦產(chǎn)品,入高流量池,單純復(fù)制很多指標(biāo)達(dá)不到,產(chǎn)品也拿不到流量。

    手淘流量

    2、入高流量池:流量池可能有幾萬(wàn),幾十萬(wàn)個(gè),抓取方法經(jīng)常變化,也由于坑位的變化,買(mǎi)家瀏覽產(chǎn)品過(guò)快,展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率,收藏加購(gòu)不成正比。入池最好還是入高流量池,如果是一些短暫爆發(fā)的小流量池, 產(chǎn)品上升空間小,標(biāo)簽也未必精準(zhǔn),通過(guò)精準(zhǔn)訪客積累更高的收藏加購(gòu),容易進(jìn)入高流量池,達(dá)不到指標(biāo)的只能進(jìn)入流量較少的流量池。

    手淘流量

    3、行業(yè)數(shù)據(jù):隨時(shí)關(guān)注行業(yè)大盤(pán)數(shù)據(jù),入池指標(biāo)一定是高于行業(yè)數(shù)據(jù)的,了解數(shù)據(jù)指標(biāo),才能增加高流量池的入池幾率,以及入池時(shí)間,數(shù)據(jù)指標(biāo)達(dá)不到,流量短時(shí)間爆發(fā),不會(huì)長(zhǎng)期維持。

    手淘流量

    二、快速讓產(chǎn)品入池的方法

    1、增加點(diǎn)擊率,收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)

    商家后臺(tái)的主圖點(diǎn)擊優(yōu)化有猜你喜歡,只要是入池的產(chǎn)品,都會(huì)出現(xiàn)在后臺(tái)里,會(huì)有一個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊指數(shù),指數(shù)越高流量越多。這些進(jìn)店訪客形成的收藏加購(gòu),高于同行也能達(dá)到入池指標(biāo),一般點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)高于10%以上,是比較容易入池的數(shù)據(jù),實(shí)在達(dá)不到指標(biāo),數(shù)據(jù)最低也要高于同行平均以上。

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    2、基礎(chǔ)流量池:  是產(chǎn)品的初始標(biāo)簽,結(jié)合自己類(lèi)目玩法,和產(chǎn)品屬性,優(yōu)化關(guān)鍵詞,標(biāo)題等等基礎(chǔ)信息,初步積累的產(chǎn)品標(biāo)簽,除此之外寶貝詳情里的標(biāo)準(zhǔn)詳情和導(dǎo)購(gòu)素材管理中的所有信息,都需要全部完善,包括個(gè)性化標(biāo)題也會(huì)拿到更多的推薦流量,主圖視頻商品詳情頁(yè)最好是都上傳,這些信息也可以讓產(chǎn)品入流量池,很多商家什么都沒(méi)做,突然爆發(fā)流量就是靠的基礎(chǔ)信息。

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    3、超級(jí)推薦:

    超級(jí)推薦是付費(fèi)推廣,帶動(dòng)手淘推薦流量的重要推廣工具,推薦模式是通過(guò)產(chǎn)品標(biāo)簽,店鋪標(biāo)簽來(lái)進(jìn)行的流量分發(fā),匹配機(jī)制。

    等于是付費(fèi)投放到手淘推薦的資源位上,涉及手淘的所有覆蓋資源位投放,分別在購(gòu)前,購(gòu)中,購(gòu)后的場(chǎng)景,推送的信息流,超推只能幫我們展示在資源上。

    手淘流量

    能拿到多少數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)的好壞程度,以及能不能帶動(dòng)手淘推薦流量,都取決于個(gè)人操作能力,因?yàn)槌撇荒軒椭a(chǎn)品達(dá)到入池標(biāo)準(zhǔn),只能是獲得一些付費(fèi)流量,我們?cè)谕ㄟ^(guò)這些訪客數(shù)據(jù),找到優(yōu)化方法,最終達(dá)到入池標(biāo)準(zhǔn)。

    ①新品期間

    新品必須快速獲得曝光度,為了增加入池速度,優(yōu)先提升收藏加購(gòu)數(shù)據(jù),主攻店鋪訪客,人群可以選擇新客,優(yōu)惠度敏感人群,相似寶貝高潛人群,在結(jié)合直通車(chē)的推廣,互相配合做人群調(diào)整。

    手淘推薦引流開(kāi)始肯定是以拉新為主,不像鉆展有明確的收割方向,所以只要收藏加購(gòu)的成本低于客單價(jià),根據(jù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期是盈利的就可以,如果是從手淘推薦流量進(jìn)來(lái)的,進(jìn)行了加購(gòu),下次進(jìn)店是從購(gòu)物車(chē)成交,那么這個(gè)成交是計(jì)算在推薦和加購(gòu)兩個(gè)渠道的成交。

    手淘流量

    任何渠道進(jìn)來(lái)的,買(mǎi)家進(jìn)行加購(gòu),第二次再?gòu)馁?gòu)物車(chē)成交,都會(huì)重復(fù)記在加購(gòu)成交里,購(gòu)物車(chē)本來(lái)就是意向客戶了,更容易轉(zhuǎn)化,所以購(gòu)物車(chē)的整體轉(zhuǎn)化會(huì)比較高,這些成交都是我們前期引流積累下來(lái)的數(shù)據(jù),流量有問(wèn)題,訪客數(shù)量少,是達(dá)不到這個(gè)數(shù)據(jù)的,這也是為什么要做拉新。

    人群相對(duì)精準(zhǔn)后,數(shù)據(jù)的提升會(huì)更明顯,產(chǎn)品的權(quán)重也會(huì)更高,繼續(xù)用爆款拉新拿流量,尤其是換季產(chǎn)品的現(xiàn)階段推廣,產(chǎn)品點(diǎn)擊率,收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)多,繼續(xù)加大引流,在旺季前做好鏈接權(quán)重,通過(guò)收藏加購(gòu)的轉(zhuǎn)化,拉升權(quán)重,等旺季時(shí)在做進(jìn)一步的收割。

    手淘流量

    自定義計(jì)劃要比智能計(jì)劃流量更精準(zhǔn),自主測(cè)試+手動(dòng)圈定人群,更容易獲得精準(zhǔn)的新訪客,當(dāng)自定義計(jì)劃把整個(gè)進(jìn)店訪客都做精準(zhǔn)后,智能計(jì)劃引來(lái)的流量才更容易轉(zhuǎn)化,結(jié)合前面說(shuō)的新品推廣和爆款拉新快速引流。

    ③收割

    對(duì)于未能轉(zhuǎn)化的老客戶,可以用超級(jí)推薦,鉆展,這兩個(gè)付費(fèi)推廣都是針對(duì)老客戶收割,DMP人群進(jìn)行高溢價(jià),重點(diǎn)圈這類(lèi)人群投放的,可以通過(guò)滿減優(yōu)惠等等活動(dòng),對(duì)老客戶的二次召回,除了一些官方大促以外,還可以做一些店內(nèi)的促銷(xiāo)活動(dòng),包括短號(hào)斷碼的老款,其他收割方法,一般是發(fā)短信,有微信魚(yú)塘發(fā)微信消息,朋友圈,以及旺旺消息。

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    收割的效果也取決于初期的引流精準(zhǔn)度,收藏加購(gòu),轉(zhuǎn)化過(guò)的老客戶,有沒(méi)有給產(chǎn)品打上精準(zhǔn)標(biāo)簽,系統(tǒng)推薦的人群是不是精準(zhǔn)的,一般常見(jiàn)的就是系統(tǒng)推薦人群,跟產(chǎn)品的真正轉(zhuǎn)化人群不相符,比如說(shuō)當(dāng)下人群是有轉(zhuǎn)化的,其實(shí)并不是最高轉(zhuǎn)化人群,現(xiàn)有的轉(zhuǎn)化人群相對(duì)精準(zhǔn),不是絕對(duì)精準(zhǔn)。

    文章總結(jié)

    超級(jí)推薦減少冷啟動(dòng)時(shí)間,必須多做計(jì)劃,不要怕計(jì)劃多,人群覆蓋的多,點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)好,系統(tǒng)抓取的數(shù)據(jù)才更精準(zhǔn),前期需要拿到流量,出價(jià)哪怕高一些,也不能讓訪客過(guò)少,最后延長(zhǎng)冷啟動(dòng)時(shí)間,流量少,人群還不精準(zhǔn)。

    文章分享到這里就結(jié)束了,可以看到不光是某個(gè)因素影響手淘推薦流量,了解推薦流量機(jī)制,以及產(chǎn)品入池的指標(biāo),以及高于同行的優(yōu)秀數(shù)據(jù),滿足手淘推薦流量爆發(fā)的硬性指標(biāo),通過(guò)優(yōu)化的方法調(diào)整店鋪問(wèn)題,才能帶來(lái)多次的流量爆發(fā),以及更高的銷(xiāo)售額。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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