數據分析:賣家應該這樣分析直通車數據

導讀：淘寶上很多開通直通車的賣家大部分都只單純的將直通車當做一款簡單的引流工具，一味的追求點擊率。有時候，投的錢多，不一定效果就好，有時候，投的錢少，可能也會得到很好的效果呢！小編想說的是，如果不懂得對直通車的數據報表進行深入分析，是很難做好直通車的優(yōu)化的。

首先賣家們要明白分析淘寶直通車數據的目的是什么？

對淘寶直通車的數據分析目的很明確，通過各項指標分析出淘寶直通車在推廣的過程中存在哪些問題，并且針對這些問題做好優(yōu)化，有效提升投入產出比，說白了就是怎么花更少的錢得到更好的推廣引流效果。

應該如何選取分析報表的維度？

大家都知道，直通車的數據有很多，掌柜們最常用的就是點擊率、ppc、點擊轉化率等，而這些維度的數據的好壞則是直接影響著ROI。因為點擊率是決定直通車引進多少流量的重要因素，同時也對賬戶的質量得分有關系，直接影響ppc，而這些數據就是最終決定賣家們要獲取一定的流量需要的花費多少。

為了引進精準有效的流量，節(jié)省推廣成本，建議賣家們對于直通車可以通過精簡投放地域、投放平臺。及時刪去賬戶內長期花費高并且轉化低或者不轉化的關鍵詞，更進一步將流量精準化，有效提升直通車的整體數據。

賣家應該怎么樣獲取這些數據呢？

新版的直通車操作的數據越來越清晰直觀，賣家們都可以直接看到實時的訪問數據，在淘寶直通車的左下方，點開就可看到實時概況，同時，在直通車的報表中，還可以看到歷史數據，幫助賣家們能夠更好的對賬戶進行分析和做出調整。

賣家該怎么去解讀這些數據并做好分析呢？

在進行分析之前一定要知道淘寶直通車常用的幾個公式包括：

點擊率=點擊量/展現(xiàn)量

點擊轉化率=成交筆數/點擊量

投資回報=花費/銷售金額

對于直通車賬戶來說，點擊率和點擊轉化率肯定的越高越好，而投資回報的數據好不好看則是要看ppc的高低，比如有個賬戶，其點擊轉化率在15%，但是ROI卻只有1.1， PPC高而客單價低，原因是出現(xiàn)在哪里呢？針對這種賬戶的數據，賣家們一定要懂得分析出問題出現(xiàn)在哪里才能及時作出調整和優(yōu)化，再者，賣家還可以通過分析關鍵詞列表、定向列表、地域列表等，需要知道賬戶中核心轉化的關鍵詞都有哪些，我們的賬戶適不適合開放定向投放、應該投放哪些地域等。

應該這樣做好優(yōu)化方案

1、當出現(xiàn)以下兩種情況時（如圖），應該對點擊率這樣進行優(yōu)化：

提升點擊量的關鍵是：做好關鍵詞優(yōu)化、寶貝價格調整、優(yōu)化寶貝主圖；

提升展現(xiàn)量的關鍵是：提高出價、做好關鍵詞優(yōu)化、對類目屬性、投放時間和地域等都進行適當優(yōu)化

2、當出現(xiàn)以下情況時候，應該對點擊轉化率這樣進行優(yōu)化：

優(yōu)化關鍵：提升好評度，例如多做營銷活動、差評防御、關懷買家等；提升裝修詳情的質量。

3、對于不精準的流量（垃圾流量）進行及時刪除

從直通車的報表數據中看到某些地域的投放中沒有任何的投資回報甚至是虧損得比較厲害的時候，就可以關閉這些地域的投放；當定向轉化不好的時候，則可降低定向花費或者關閉投放；同樣的，在PC或者手機端的投放轉化效果不理想的時候，也可以通過設置來進行流量的精準化。

小編有話說：

雖然現(xiàn)在新版的直通車數據已經越來越清晰化和實時化，但是賣家們想要做到“花錢少、效果好”的話，還是得認真的對直通車的各項數據進行認真的分析并且做好及時的策略調整才行。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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