提升淘寶店競(jìng)爭(zhēng)和流量層級(jí)，爆款群搞起來(lái)！

你店鋪?zhàn)龅娜绾瘟耍赇佊袥]有持續(xù)能夠賣貨的產(chǎn)品存在？

做了多年店鋪，其實(shí)別管規(guī)則怎么調(diào)整，市場(chǎng)怎么瞬息萬(wàn)變，這爆款的威力依舊是不減當(dāng)年。

現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，流量成本越來(lái)越高又趨于碎片化，要是說(shuō)，店鋪一直過(guò)度依賴著某個(gè)爆款，那么攔截流量的能力就會(huì)受限，無(wú)法真正占領(lǐng)流量入口，并且很容易受到市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響，導(dǎo)致流量、銷量出現(xiàn)大的波動(dòng)。

其實(shí)你自己可以分析下店鋪的情況就能明白，你看看自己的店鋪，是不是每天都能很好的賣產(chǎn)品，流量穩(wěn)定嗎？交易穩(wěn)定嗎？很多操作時(shí)間不長(zhǎng)的店鋪，店鋪的波動(dòng)是最大的。再者就是一些只靠單品獲取流量的產(chǎn)品，也是容易受到?jīng)_擊的。

但是不要進(jìn)入思維的死角，有些產(chǎn)品，行業(yè)就是做單鏈接的爆款，店鋪吃香的喝辣的賣的挺好，不用羨慕，這就是另一種玩法了，我也會(huì)搞。不過(guò)，不是今天我要和你說(shuō)的內(nèi)容。這方面，后期會(huì)找操作案例聊一下。

所以這就需要你做好產(chǎn)品的規(guī)劃，去做多連接的爆款，打造好店鋪完整的產(chǎn)品銷售鏈。這樣操作的結(jié)果，就是店鋪能夠相對(duì)穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)。不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)，對(duì)手的打擊，店鋪出現(xiàn)大的波動(dòng)。

現(xiàn)在操作的一個(gè)店鋪，走的就是多爆款的操作思路，不靠單一產(chǎn)品引流。操作有一段時(shí)間了，現(xiàn)在整體來(lái)說(shuō)還是比較穩(wěn)定的。

店鋪操作初期，是靠單一的爆款在做，店主自己想的是，先做好一個(gè)爆款，能夠賣貨，然后在做其他的產(chǎn)品。想法是沒有問(wèn)題的，但是奈何操作的時(shí)候，產(chǎn)品遲遲不能發(fā)力，錢在燒，淚在流，爆款就是沒有。

有問(wèn)題，操作策略就要調(diào)整，因?yàn)橛袝r(shí)候你的想法不一定對(duì)。單干一款產(chǎn)品，產(chǎn)品還起不來(lái)，就要分析產(chǎn)品核心是不是有問(wèn)題。

最后的結(jié)果就是，我換產(chǎn)品去操作了，不再抓這一款產(chǎn)品，只能平銷的產(chǎn)品，沒有爆款資質(zhì)。

調(diào)整操作方向，才有現(xiàn)在的結(jié)果。

6月份有活動(dòng)，把店鋪銷售額拉到了近4百萬(wàn)。但是大促活動(dòng)你懂得，基本都是給頭部商家資源。中小商家就是跟著樂(lè)呵下，力度就差很多了。但是肉就要吃點(diǎn)，不能做不做，也不能做了卻不優(yōu)化。

為什么爆款群重要，尤其是在季節(jié)性產(chǎn)品，產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)操作是件大事，在換季前后產(chǎn)品的新老交替，操作上的調(diào)整，你關(guān)注過(guò)嗎？

產(chǎn)品都是有一定生命周期的，所以必須要提前做好爆款群的布局，做好新老爆款的無(wú)縫銜接，以確保店內(nèi)一直有爆款存在，并且競(jìng)爭(zhēng)力在不斷增強(qiáng)，這樣才能避免出現(xiàn)同行對(duì)我們的爆款針對(duì)性打擊后受損嚴(yán)重，以及流量斷層的尷尬局面。

畢竟辛辛苦苦做好的店鋪，不能說(shuō)讓他下滑，就下滑。另外要警惕的是，不要覺得說(shuō)，市場(chǎng)在波動(dòng)，我店鋪波動(dòng)也是正常的，隨他而去吧，這種放養(yǎng)式的操作心態(tài)不能有。可是，很多人就在這個(gè)怪圈里，沉迷不能自拔！

其實(shí)，爆款群不是什么新鮮玩意，只不過(guò)是重視他的都早已運(yùn)用的爐火純青，不重視他的還在觀望覺得是遙不可及。

就像馬老板所說(shuō)的：“很多人輸就輸在，對(duì)于新興事物，第一看不見，第二看不起，第三看不懂，第四來(lái)不及。”

所以想著做好店鋪，一定要敢于嘗鮮，敢于突破，并不斷的提升自己的學(xué)習(xí)能力，這樣不管大環(huán)境如何變化，都能屹立不倒。

店鋪的問(wèn)題既然一個(gè)爆款解決不了，那就多來(lái)幾個(gè)爆款去解決。做好你的操作計(jì)劃，選品，產(chǎn)品搞起來(lái)！

具體怎么做爆款群，一起看我后續(xù)的分享，不再多說(shuō)其他內(nèi)容了。操碎了心，也說(shuō)不完的。先說(shuō)主要的內(nèi)容，其他的，有想法的，咱們?cè)倭陌伞?/p>

主要的是針對(duì)我操作店鋪時(shí)的一些思路去說(shuō)的，操作前邊的店鋪時(shí)，就是分析了店鋪的一些情況，調(diào)整了操作方向，才把店鋪從泥潭里給拉出來(lái)。

希望我的分享，能夠給到你下一個(gè)階段優(yōu)化操作店鋪時(shí)一些幫助，爆款群搞起來(lái)：

一、先打出來(lái)一個(gè)爆款

1、選款

產(chǎn)品能不能爆，市場(chǎng)因素＞產(chǎn)品本身＞推廣技術(shù)。

市場(chǎng)因素：了解市場(chǎng)的容量，了解當(dāng)下大盤的走勢(shì)，清楚同行的情況，再結(jié)合自身產(chǎn)品的情況去靈活調(diào)整布局推廣的方案，方能勝券在握。

比如接下來(lái)要遇到的換季選款，就需要你提前找好產(chǎn)品的入市點(diǎn)。這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)抓的好，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，就是一次重生的機(jī)會(huì)，但反之你沒有抓好這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，就會(huì)在店鋪的發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)很多問(wèn)題，比如層級(jí)和權(quán)重的直線下滑，這是很不利于店鋪的提升的。

其實(shí)找時(shí)間節(jié)點(diǎn)這個(gè)工作沒有這么難，只需要你先參考往年的秋款上新節(jié)點(diǎn)，充分的觀察市場(chǎng)流量的變化，再分析自己店鋪近期的流量波動(dòng)情況，去綜合的考量，來(lái)確定屬于自己店鋪的最佳上新時(shí)間。

一般情況下，7-9月是清庫(kù)存+備秋款的時(shí)間，9-10月是秋款大爆發(fā)+冬款預(yù)熱的時(shí)間。

產(chǎn)品本身：款式、賣點(diǎn)、定價(jià)等等，均符合店鋪產(chǎn)品的定位，以及店鋪產(chǎn)品目標(biāo)人群的需求。

2、測(cè)款

建一個(gè)測(cè)款計(jì)劃：要測(cè)的款數(shù)不多的話，建議一個(gè)款一個(gè)計(jì)劃的進(jìn)行測(cè)試。

選詞：不同的類目選詞數(shù)量不同，一般情況選10-20個(gè)左右，以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，質(zhì)量分7分以上，先廣泛匹配。

出價(jià)：不要所有詞統(tǒng)一出價(jià)，先略高于行業(yè)均價(jià)出價(jià)，目的是要獲得一個(gè)足夠的展現(xiàn)，讓數(shù)據(jù)有意義。

投放時(shí)間地域：根據(jù)行業(yè)情況和店鋪數(shù)據(jù)反饋，先在流量比較集中的高峰期加大折扣進(jìn)行投放，并重點(diǎn)投放點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率高的地區(qū)。

創(chuàng)意：創(chuàng)意標(biāo)題里所選擇的關(guān)鍵詞相關(guān)度要高，并且要把產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞以及促銷信息表達(dá)出來(lái)，去最大力度的吸引買家進(jìn)行點(diǎn)擊，創(chuàng)意圖要多做出來(lái)幾張風(fēng)格不同的，然后四個(gè)創(chuàng)意進(jìn)行輪播，重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率的情況。

測(cè)款一般3-5天出結(jié)果，所以日限額不要設(shè)的太低，不然無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)出一個(gè)有效的點(diǎn)擊量。數(shù)據(jù)如有誤，就純屬浪費(fèi)時(shí)間精力了。

測(cè)款時(shí)重點(diǎn)觀察點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)情況。點(diǎn)擊率高于行業(yè)1.5-2倍，收藏加購(gòu)達(dá)到行業(yè)的2-3倍，轉(zhuǎn)化率高于同行平均水平，便基本上可以斷定這個(gè)產(chǎn)品是有爆款潛質(zhì)的。

3、打爆

如果說(shuō)你現(xiàn)在只單純的做了直通車的優(yōu)化，那么他所能達(dá)到的值將會(huì)是有限的，畢竟一條腿是跑不過(guò)兩條腿的，所以直通車+超級(jí)推薦一起做，才能更好的突破瓶頸。

直通車：以精準(zhǔn)引流打標(biāo)為主，初期要實(shí)時(shí)觀察數(shù)據(jù)，日限額先去滿足基礎(chǔ)的點(diǎn)擊量，操作時(shí)要重視篩選優(yōu)化關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)卡位，拉升點(diǎn)擊率，提高質(zhì)量分，圈定精準(zhǔn)人群，后期再看數(shù)據(jù)情況加大投放，盡可能的去提高產(chǎn)品的收藏加購(gòu)，增加產(chǎn)品的蓄水力。直通車的基石不穩(wěn)，超級(jí)推薦的效果便不會(huì)理想。

超級(jí)推薦：以拉新為主，多計(jì)劃多產(chǎn)品的去布局，去盡可能多的覆蓋流量，看情況多增加些預(yù)算，讓每個(gè)產(chǎn)品盡可能多的拿到展現(xiàn)。去擴(kuò)大店鋪產(chǎn)品的消費(fèi)人群，深挖潛在客戶。打開智能定向，拉新定向這店鋪和產(chǎn)品是一定要打開的，看產(chǎn)品形成了多少標(biāo)簽，系統(tǒng)推薦的可以用，但還是建議去做自定義設(shè)置，自己有目的性的組合人群維度去引流，才能更好的強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽。可以在DMP里自行創(chuàng)建人群包，選擇更多的瀏覽未購(gòu)買人群，同時(shí)還可以喚醒更多的沉默用戶，比如90天、180天未購(gòu)買過(guò)的用戶，對(duì)他們進(jìn)行重復(fù)投放。

二、以爆帶爆形成爆款群

1、推廣投放

店內(nèi)有了一個(gè)穩(wěn)定的爆款，這權(quán)重就自然不會(huì)和之前一樣，后續(xù)的推新打爆將相對(duì)容易的多。

把潛力款變成熱銷款，把熱銷款變成爆款，推廣投放這不能掉以輕心，越往上爬越要面面俱到，不斷的去追求更精準(zhǔn)的操作手法，才能讓店鋪一直保持活力滿滿，不被同行超越。

2、以爆帶爆

關(guān)聯(lián)銷售：一個(gè)真正成功的爆款是能將店鋪其他產(chǎn)品的銷量拉動(dòng)起來(lái)的。關(guān)聯(lián)銷售做的好，可以為買家提供更多的產(chǎn)品選擇，從而提高客單價(jià)和訪問(wèn)深度，同時(shí)為拉升店鋪的轉(zhuǎn)化率和增加客戶的體驗(yàn)感起到積極作用，輕松的把爆款的引流效果放到最大。

活動(dòng)：淘寶最不缺的就是活動(dòng)，所以我們必須要學(xué)會(huì)做活動(dòng)的規(guī)劃布局。活動(dòng)可以讓產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)獲得大量的流量，加快轉(zhuǎn)化、增加銷量，更有利于爆款的形成以及爆款群的穩(wěn)固。

客服：客服要有意識(shí)的去向買家推薦店內(nèi)爆款產(chǎn)品以及其他產(chǎn)品，給爆款產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品增加曝光和轉(zhuǎn)化的可能，并拉高客單價(jià)。

3、維護(hù)

老客戶：重視老客戶首先是因?yàn)樗麄儗?duì)店鋪產(chǎn)品有足夠的了解和認(rèn)可，用老客戶資源進(jìn)行爆款的打造，絕對(duì)會(huì)在拉升銷量與同行相比有碾壓的優(yōu)勢(shì)。其次老客戶流量精準(zhǔn)度高，回購(gòu)是打標(biāo)加權(quán)行為，會(huì)影響整個(gè)店鋪的綜合質(zhì)量得分，影響產(chǎn)品的自然搜索排名。

好了，今天的分享就到這里，希望能對(duì)各位有益，有什么不清楚的，歡迎來(lái)交流！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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