淘寶店鋪快速漲粉獲取自然流量，促銷寶“關(guān)注領(lǐng)券”玩法介紹

伴隨網(wǎng)絡(luò)規(guī)模擴(kuò)大，商家們獲取公域流量的難度越來(lái)越大，因此很多商家把目標(biāo)轉(zhuǎn)向了運(yùn)營(yíng)店鋪粉絲、積累私域流量。那么今天小參謀就給大家?guī)?lái)淘寶私域流量、關(guān)注領(lǐng)券的玩法介紹，幫助我們快速引爆自然流量。

一、粉絲即流量

關(guān)注領(lǐng)劵是指定向新關(guān)注人群進(jìn)行的一種的特殊促銷優(yōu)惠手段，不僅能幫助店鋪將進(jìn)店人群轉(zhuǎn)化為粉絲，還對(duì)我們店鋪整體有很大的影響：

1、增加客單價(jià)，提高轉(zhuǎn)化率

一些用戶會(huì)為了達(dá)到滿減的額度進(jìn)一步消費(fèi)，不僅提高了轉(zhuǎn)化率和店鋪的排名，也為以后的高曝光、高轉(zhuǎn)化打下了基礎(chǔ)；

2、提升搜索排名，使新品快速破0

成為粉絲后，主站搜索時(shí)會(huì)將我們店鋪在其搜索時(shí)優(yōu)先展示出來(lái)，自然搜索權(quán)重的提高，可使新品可快速破0；

3、減少結(jié)識(shí)新顧客的成本，增強(qiáng)店鋪人群定位，明確產(chǎn)品標(biāo)簽

成為粉絲后，可以通過(guò)口碑傳播讓所有買家都成為潛在客戶，老客戶有利于增強(qiáng)店鋪人群定位，產(chǎn)品標(biāo)簽越明確，寶貝能獲得的免費(fèi)流量也會(huì)越多； 

4、擁有用戶，就是掌握住了流量

粉絲經(jīng)濟(jì)已到來(lái)，擁有自主控制的流量，不僅能穩(wěn)定店鋪的基本流量，還能讓我們更有效的發(fā)揮店鋪?zhàn)灾鬟\(yùn)營(yíng)的能動(dòng)性。

二、如何漲粉

我們都很清楚粉絲的重要性，那應(yīng)該如何去做好留存呢？

從實(shí)踐和數(shù)據(jù)我們可得知粉絲的主要來(lái)源：

1.日常自然進(jìn)店訪客；

2.曾經(jīng)咨詢過(guò)你的用戶；

3.平時(shí)參加大型推廣活動(dòng)中接觸到的用戶；

4.購(gòu)買過(guò)或多次購(gòu)買過(guò)店鋪商品的顧客；

5.收藏過(guò)或分享過(guò)本店鋪商品的用戶；

找準(zhǔn)了粉絲的來(lái)源點(diǎn)，我們常用的應(yīng)對(duì)營(yíng)銷策略有：

1、在店鋪中設(shè)置定向推廣

A.針對(duì)瀏覽過(guò)店鋪但未下單的訪客；

B.根據(jù)關(guān)鍵詞搜索定向，挖掘更多潛在用戶。

eg.在店鋪設(shè)置“連衣裙”關(guān)鍵詞；

C.喜歡同類店鋪的訪客

2、站內(nèi)免費(fèi)推廣

使用淘寶群、微淘、淘寶活動(dòng)（聚劃算、天天特價(jià)）等站內(nèi)方式推廣去引流；

3、付費(fèi)推廣

使用鉆展、直通車、第三方營(yíng)銷付費(fèi)插件等推廣，增強(qiáng)曝光率，促進(jìn)流量增長(zhǎng)；

4、口碑營(yíng)銷

A.使用老客帶新客，在店鋪設(shè)置優(yōu)惠券等福利，促進(jìn)老客去分享；

B.微信、微博、今日頭條等站外自媒體賬號(hào)推廣。

三、關(guān)注領(lǐng)券玩法

互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在的環(huán)境讓我們獲取新用戶的成本越來(lái)越高，而在店鋪中設(shè)置“關(guān)注領(lǐng)券”的差異化對(duì)待促銷方式，是一個(gè)最簡(jiǎn)單有效的拉新手段。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)促銷功能我們要怎么操作呢？

1、訂購(gòu)【促銷寶】：

淘寶官方?jīng)]有“關(guān)注領(lǐng)券”這樣的工具匹配，我們只能在挑選第三方促銷軟件

2、選擇店鋪推廣渠道位置：

一般裝修在手淘首頁(yè)、流量寶貝詳情頁(yè)、菜單欄、客服互動(dòng)服務(wù)窗

關(guān)注領(lǐng)券是用客戶關(guān)注店鋪后領(lǐng)取優(yōu)惠券的邏輯，所以，我們需要找流量最大和需要優(yōu)惠券用戶停留的地方，投放關(guān)注領(lǐng)券活動(dòng)，以此來(lái)吸引用戶注意。

3、選擇站外二維碼推廣渠道：

A、自媒體平臺(tái)推廣：

微信作為國(guó)內(nèi)最大的社交軟件，我們可以通過(guò)公眾號(hào)/朋友圈開(kāi)展分享裂變吸粉的活動(dòng)

eg.朋友圈集贊滿就送的活動(dòng)

B、合作推廣：廣點(diǎn)通、互推等

4、優(yōu)惠券金額的設(shè)置：

優(yōu)惠券的金額一定要根據(jù)自家店鋪的客單價(jià)和以往優(yōu)惠券領(lǐng)取記錄來(lái)分析。需要吸引人氣的就多給一點(diǎn)優(yōu)惠，如果是為了利潤(rùn)，就下調(diào)一點(diǎn)回饋力度。

5、選擇優(yōu)惠券圖片：

要將關(guān)注領(lǐng)券功能裝修到店鋪首頁(yè)或者寶貝詳情頁(yè)，我們需要一張能夠抓住買家眼球的活動(dòng)海報(bào)來(lái)促使用戶點(diǎn)擊擴(kuò)散。

【總結(jié)】

促銷寶中“關(guān)注領(lǐng)券”這個(gè)功能過(guò)程用戶只有3個(gè)動(dòng)作：點(diǎn)擊優(yōu)惠券圖片——關(guān)注店鋪——領(lǐng)取優(yōu)惠券，活動(dòng)結(jié)束后我們還可以輕松地獲得相對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和記錄，整個(gè)操作流程簡(jiǎn)單明了，沒(méi)有繁復(fù)的層次跳轉(zhuǎn)。

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