怎么讓直通車點(diǎn)擊率迅速上升？5個(gè)關(guān)鍵因素優(yōu)化

你開店的時(shí)候，有沒有遇到這樣一個(gè)問題，我店鋪基礎(chǔ)還不錯(cuò)，圖片都是認(rèn)真調(diào)整的，參考同行優(yōu)秀的在做，寶貝也是不錯(cuò)的，獨(dú)家款，專利款，別人沒有的款。但是基礎(chǔ)很好，就是店鋪不賣貨，為啥，就是因?yàn)榈赇仜]有好的流量。

其實(shí)現(xiàn)在是市場是不錯(cuò)的，每天都在忙著做優(yōu)化，畢竟后邊就是大家等了很久的年中大促活動(dòng)，年初沒走好，現(xiàn)在這一步店鋪要做好優(yōu)化了。

現(xiàn)在我操作的這個(gè)店鋪，正在緊鑼密鼓的優(yōu)化著，整體其概況還是不錯(cuò)的。店鋪能有這樣的表現(xiàn)，主要的是在引流方面下功夫了，尤其是推廣這塊?，F(xiàn)在店鋪主要做的引流就是直通車這塊的投放，獲取優(yōu)質(zhì)流量，拉人群去做整體的搜索權(quán)重。

優(yōu)化直通車時(shí)，最頭疼的一個(gè)問題就是點(diǎn)擊率的優(yōu)化。像大家都知道的一樣，點(diǎn)擊率不僅僅只是個(gè)簡單的數(shù)字，而是反應(yīng)了店鋪是否運(yùn)行正常，是否盈利，是否需要調(diào)整......，因?yàn)橹挥悬c(diǎn)擊率上去了，轉(zhuǎn)化率才有可能上去，PPC才有可能下來，質(zhì)量分才有可能達(dá)到10分以上。

那話不多說來讓我們具體的分析一下如何能讓點(diǎn)擊率上升？點(diǎn)擊率的上升莫過于優(yōu)化這幾個(gè)方面如下：

影響點(diǎn)擊率第一因素——關(guān)鍵詞

引流的第一步就是布局關(guān)鍵詞，因?yàn)樗阉髁髁?，是買家通過關(guān)鍵詞搜索點(diǎn)擊產(chǎn)品進(jìn)行購買的。所以這塊的優(yōu)化是個(gè)重點(diǎn)，要知道的是，在操作的時(shí)候，因?yàn)橘I家搜索行為的問題，不同買家習(xí)慣性搜索的詞不同，這就導(dǎo)致不同的詞，自身的一個(gè)點(diǎn)擊本身就不同。

這也就是經(jīng)常把關(guān)鍵詞進(jìn)行分類去操作的原因。大詞理論上的點(diǎn)擊很高，但是實(shí)際使用的時(shí)候，不一定適合所有人去做。關(guān)鍵詞的熱度高，相應(yīng)的競爭大，你不是top商家的話，節(jié)奏會(huì)跟不上。

一般我操作的時(shí)候，都是不同類型的關(guān)鍵詞去用的，都是針對(duì)不同的關(guān)鍵詞情況去設(shè)置出價(jià)，調(diào)整匹配方式去優(yōu)化的。當(dāng)然你也可以采用分詞做計(jì)劃，大詞計(jì)劃，長尾詞計(jì)劃，針對(duì)性優(yōu)化。這樣的玩法適合，資金多，想著細(xì)化梳理的去操作，各有利弊，看你的需求是干嘛。

具體的關(guān)鍵詞情況，選詞的時(shí)候都可以去透視的，關(guān)鍵詞參考，或者直接看流量解析，都是可以指導(dǎo)你所選詞的競爭熱度，關(guān)鍵詞的行業(yè)點(diǎn)擊情況，以及背后的人群情況，可以針對(duì)性的去篩選。

通過搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，可以了解到現(xiàn)在市場走勢如何，是旺季，還是淡季。對(duì)你做寶貝的推廣計(jì)劃，引流布局同行是有幫助的，寶貝的熱賣周期可以去參考，看看使用快速打爆方法，還是提前布局操作。

影響點(diǎn)擊率第二因素——投放地域

首先我們自己得分析出來寶貝在什么時(shí)間什么氣候適合什么樣的地域，只有明確了這一點(diǎn)，才能讓有需求的人看到你的商品，如果沒有明確是不可能看見你的商品的，更別提點(diǎn)擊了，就相當(dāng)于拿著珠寶讓買零食的人來買，那是根本不可能實(shí)現(xiàn)的，因此投放的地域一定要明確。

直通車投放之后，就可以分析店鋪的地域點(diǎn)擊情況，在前期優(yōu)化點(diǎn)擊的時(shí)候，可以對(duì)投放地區(qū)做一定的限制，提高前期的點(diǎn)擊。通過直通車和生意參謀都可以看到店鋪進(jìn)店訪客主要集中在什么地區(qū)，在特定時(shí)段，調(diào)整下，會(huì)帶來好的效果的。

影響點(diǎn)擊率第三因素——主推款式

主推款式也就是我們最主要的售賣的寶貝款式，也是主要盈利的寶貝款式，肯定是當(dāng)時(shí)市場上最受歡迎的一款，性價(jià)比最高的一款，無論是樣式還是價(jià)格都要讓顧客有眼前一亮的感覺，只有這個(gè)樣子才能讓顧客點(diǎn)進(jìn)去進(jìn)一步了解寶貝，甚至達(dá)成交易。

款式的選擇不是稀里糊涂就選的，也是有的方法可尋的，接下來介紹幾個(gè)方法選擇一個(gè)適合自己的來進(jìn)行選款：

方法是這樣，但是一定要看數(shù)據(jù)的，因?yàn)檫@是方法，行不行的要看數(shù)據(jù)的?？翠N量選款，就是跟同行的爆款了，那么你來操作的話，你能拿到什么貨源，可以搞什么差異化的操作，要明確好，不是隨意跟款。另外自己覺得好用，要清楚自己是不是有選款能力。做買手的，有市場嗅覺，選的款都是爆款，如果說自己單方面的想，不是個(gè)好方法。

選款主要還是要符合當(dāng)時(shí)大眾的口味或哪一款賣的旺就選擇哪一款，因?yàn)椴煌目罹蜁?huì)吸引來一批買主，只有選擇旺的才能提高點(diǎn)擊率，從而得到更大的收益。

影響點(diǎn)擊率第四因素——主圖

主圖可以說是一款寶貝的門面因?yàn)槭紫瓤匆姷木褪侵鲌D及主圖上面的信息，主圖也可以說是店鋪的廣告，圖片足夠的好看，信息足夠的準(zhǔn)確、吸引人，讓人一看就想進(jìn)去看看商品更多的樣式從而達(dá)到引流的作用。

主圖，就是決定你點(diǎn)擊率的重要因素，如果缺乏一個(gè)好的主圖。那么就算你的產(chǎn)品權(quán)重做的再好，你做排名做的再牛！你的流量還是會(huì)很少。

都是賣T恤的不同的主圖給人們的直觀感受是不一樣。

第一張能讓我們簡單的看出來穿上的感覺，更具有真實(shí)感，然而第二張就是死板的掛著，讓人們心里產(chǎn)生很多疑問，在猶豫之間就會(huì)選擇第一張，因此他們的銷售額一定是不一樣。所以主圖也是很關(guān)鍵的好的主圖讓人看見就能有點(diǎn)進(jìn)去的欲望，不好的主圖讓人看見 就直接劃走。

具體的主圖要怎么做，才能有更好的點(diǎn)擊，可以參考下這幾個(gè)方法：

方法是這幾個(gè)，但是你的適用那個(gè)，要去分析下，同行優(yōu)秀店鋪，以及同行上升比較好的店鋪，在主圖這塊的定位。因?yàn)樗麄兡茏龊?，不只是說花錢在砸，也有自己的整體的打法和細(xì)節(jié)優(yōu)化的。

影響點(diǎn)擊率第五因素——關(guān)鍵詞出價(jià)和卡位

在實(shí)際投放的時(shí)候，關(guān)鍵詞的出價(jià)和卡位直接影響著寶貝是否能獲取好的展現(xiàn)，能不能拿到流量，畢竟現(xiàn)在都是投放手機(jī)端，靠前的位置比較稀缺，位置間隔又比較遠(yuǎn)，理論上靠前的位置會(huì)有更多的展現(xiàn)和流量。

因?yàn)橹灰I家搜索，靠前的位置更容易看見，靠后的位置因?yàn)橘I家的瀏覽行為點(diǎn)擊是受影響的。剛需性的產(chǎn)品，或者標(biāo)品話的寶貝，靠前的位置會(huì)有更多的流量和點(diǎn)擊，不會(huì)再進(jìn)行更多的篩選。而非標(biāo)品寶貝，除了直接的搜索需求，還有瀏覽需求，就可以有更好的點(diǎn)擊。

所以這時(shí)候，就要根據(jù)你的產(chǎn)品，和投放的關(guān)鍵詞去調(diào)整投放卡位。當(dāng)然很多時(shí)候你推的產(chǎn)品，競爭優(yōu)勢還不明顯，就需要去合理競爭，提高點(diǎn)擊率了。如果你是有錢人，就是硬砸錢，可以開始你的燒錢大戰(zhàn)了。

為啥不能投放的太靠前：

①移動(dòng)首條，位置太貴，主要是成本高，能不能消化掉流量是個(gè)問題;

②現(xiàn)在個(gè)性化搜索展現(xiàn)，位置容易被擠掉，出高價(jià)的錢，拿到的不是高價(jià)的流量，白投;

③靠后的位置反而更精準(zhǔn)，花錢更少。

通過卡位上的調(diào)整控制點(diǎn)擊率重復(fù)以上步驟可以低價(jià)的獲得流量，不過這樣的方式只能用在好的關(guān)鍵詞上，還要過段時(shí)間就要做出調(diào)整，這樣才能利益最大化。

除了以上講述影響直通車的幾大重要因素， 其他還包含一些自然因素，比如天氣原因，節(jié)假日，新聞報(bào)道等因素，這些我們可以根據(jù)現(xiàn)狀做方案靈活調(diào)整， 比如全國實(shí)行一帶一帽制度，頭盔點(diǎn)擊率會(huì)高，購買率高；下雨，肯定雨衣、雨傘擊率很高，需求量大；在臨近母親節(jié)時(shí)間，送家人，送父母的禮品也點(diǎn)擊率高，需求量大。

現(xiàn)在市場正好，抓緊優(yōu)化店鋪，才能有彎道超車的機(jī)會(huì)，加油做吧，希望你也能和我操作的店鋪一樣，越做越好。

總而言之，點(diǎn)擊率的提升是從多方面進(jìn)行優(yōu)化提升的，不只是優(yōu)化好了單單一方面就可以的，還是要做好每一個(gè)細(xì)節(jié)的優(yōu)化，拿出一定的時(shí)間來處理每一個(gè)細(xì)節(jié)，考察銷量高店鋪的優(yōu)點(diǎn)，來對(duì)自己進(jìn)行調(diào)整，爭取達(dá)到自己的預(yù)期。

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