精選人群進(jìn)階講解，解決店鋪亂了標(biāo)簽沒(méi)流量問(wèn)題

最近的問(wèn)題確實(shí)很多，也很有感觸，其實(shí)看得店鋪多了以后，逐漸的發(fā)現(xiàn)，大家的問(wèn)題看似不同、其實(shí)還是有很多的共同點(diǎn)，

最終缺少的還是流量 ，雖然大家面對(duì)的都是這樣的問(wèn)題，但是造成這樣的原因還都不是一樣，只有針對(duì)自己的問(wèn)題，針對(duì)的來(lái)做優(yōu)化，就能徹底的改變現(xiàn)在的問(wèn)題，

今天我們來(lái)分享一下店鋪的沒(méi)有流量的人群因素，流量的根本是人群，只要有人關(guān)注和點(diǎn)擊，店鋪的產(chǎn)品才能最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化銷售。

千人千面定義人群標(biāo)簽

這就又要說(shuō)到我們一直說(shuō)的千人千面的搜索方式了，目前淘寶所有的流量都是根據(jù)千人千面的展現(xiàn)方式來(lái)進(jìn)行細(xì)分的，幾乎包括了所有的獲取流量的方式，（搜索，首頁(yè)，收藏，加購(gòu)購(gòu)買行為等等數(shù)據(jù)）系統(tǒng)會(huì)根據(jù)這些數(shù)據(jù)的標(biāo)簽，來(lái)這對(duì)的投放產(chǎn)品給用戶，提高寶貝的轉(zhuǎn)化率。

這里分享一個(gè)例子，假如你是最近搜索的鞋子比較的多，那么系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)你的這個(gè)搜索記錄，針對(duì)的給你推最近搜索過(guò)鞋子的款式，這就是因?yàn)橄到y(tǒng)已經(jīng)標(biāo)記了你的搜索行為。經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)的朋友都能直觀的感受到。

直通車的人群分類

人群基礎(chǔ)，開(kāi)始做直通車的時(shí)候，我們都是做用戶畫像，也可以稱為基礎(chǔ)人群，這是產(chǎn)品能不能得到點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，這就需要來(lái)做人群的屬性，標(biāo)簽，

屬性又可以分為，人口，地域和身份、職業(yè)等，很多時(shí)候人口和身份有一定的重疊，身份主要突出年齡、性別、職業(yè)。

地域，這就是直通車投放地域和時(shí)間的原因，舉個(gè)例子，假如你是賣傘的，就應(yīng)該知道那些地區(qū)下雨比較多，因?yàn)橹挥羞@樣的地區(qū)，購(gòu)買寶貝意向才會(huì)更高。這也是所謂的行業(yè)定向，行業(yè)的偏好很多的時(shí)候都會(huì)忽略，這是根據(jù)寶貝的屬性增加溢價(jià)的，如果寶貝是材質(zhì)較多的類目可以全部勾選上。

人群定向

這里我們就簡(jiǎn)單的說(shuō)幾個(gè)主要的，智能拉新來(lái)的訪客，喜歡收藏店鋪的訪客，相似寶貝的推薦訪客，這是我們店鋪?zhàn)钪匾娜齻€(gè)人群組成部分，這里起到主要作用的還是智能拉新和喜歡本店的人群，相似的推薦人群數(shù)據(jù)，要看你的寶貝是不是具備一定的競(jìng)爭(zhēng)能力，

店鋪人群

店鋪的基礎(chǔ)人群主要看加購(gòu)和收藏的數(shù)據(jù)，也可以是瀏覽過(guò)同類型的寶貝，至于怎么控制就要看你店鋪的品類了，一般的服裝類型的加購(gòu)的比較多，活動(dòng)和節(jié)假日收割比較的好用，

加購(gòu)的人群想要獲得一個(gè)高的點(diǎn)擊量，需要有一個(gè)好的店鋪基礎(chǔ)，還要有一個(gè)比較不錯(cuò)的人群溢價(jià)。

如果是其他的各方面都很好的情況，但就是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化不高，最有可能的就是人群數(shù)據(jù)不夠精準(zhǔn)，

造成人群標(biāo)簽亂的原因：

1、淘客

其實(shí)這是現(xiàn)在開(kāi)店必不可少的一個(gè)推廣，增加銷售的方式，但是淘客是不能持久為我們帶來(lái)精準(zhǔn)的店鋪流量，而且是不計(jì)算在搜索權(quán)重里面的，這樣的方式可以做為一個(gè)新店打造基礎(chǔ)使用，之后還是要慢慢的把人群的標(biāo)簽拉回來(lái)的。

2、補(bǔ)單

**也淘客基本屬于一個(gè)性質(zhì)，唯一的區(qū)別就是名字不一樣，但是不管是怎么*，人群標(biāo)簽肯定是不夠精準(zhǔn)的，雖然現(xiàn)在很多的平臺(tái)標(biāo)榜的是可以精準(zhǔn)人群的，但看到結(jié)果就知道了，還是同樣的思路，新店可以作為一個(gè)打造基礎(chǔ)的方法，但絕對(duì)不能經(jīng)常來(lái)做。

如果是已經(jīng)亂了的人群標(biāo)簽如何做才能順利的拉回呢？其實(shí)可以利用這個(gè)工具，直通車。

直通車人群打標(biāo)

開(kāi)始做直通車的時(shí)候就有人群打標(biāo)這個(gè)方式，即使之前已經(jīng)亂了的人群標(biāo)簽，也是可以通過(guò)這樣的方式來(lái)拉回的，這里就要說(shuō)到我們昨天分享的重點(diǎn)，關(guān)鍵詞，因?yàn)槿巳憾际峭ㄟ^(guò)關(guān)鍵詞搜索來(lái)的，

做直通車人群的方式：

自定義人群

主要是根據(jù)寶貝，做一個(gè)人群畫像，包括受眾人群的年齡，性別，地區(qū)，職業(yè)，還有部分的特殊細(xì)分類目，分類的時(shí)候還要細(xì)化，需要直接設(shè)置了，一般來(lái)說(shuō)只要到了二級(jí)類目付給的人群就很少了。

系統(tǒng)人群

一般都是根據(jù)寶貝的屬性和類目添加行業(yè)的定向人群，這里面還有很多的細(xì)分，比如是行業(yè)的高潛在人群，首頁(yè)人群，以及現(xiàn)在非常流行的一個(gè)說(shuō)法：種草人群，

這都是流量的主要來(lái)源，其重要性就不言而喻了，如果實(shí)在人群的標(biāo)簽沒(méi)有亂的情況下，相關(guān)的人群對(duì)于人群溢價(jià)幫助是很大的。

開(kāi)始準(zhǔn)備操作：

這個(gè)時(shí)候就需要我們的標(biāo)題和關(guān)鍵詞的配合了，開(kāi)直通車首先就是選詞，測(cè)試，在已經(jīng)測(cè)試好的關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上，來(lái)增加人群的溢價(jià)，

關(guān)鍵詞的出價(jià)初始可以按照行業(yè)的均值來(lái)做，前期的人群溢價(jià)可以控制在50%左右，計(jì)劃剛開(kāi)始的時(shí)候，點(diǎn)擊不會(huì)很高，這時(shí)候可以看看人群的設(shè)置是不是正確，前期設(shè)置到2級(jí)人群就可以，可以是性別、年齡、消費(fèi)，（如果是你的類目覆蓋的人群足夠大也可以多覆蓋一個(gè)級(jí)別）

開(kāi)始選詞的時(shí)候，不是很多但是也在20到50個(gè)之間，要看點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)進(jìn)行刪減點(diǎn)擊率不高的關(guān)鍵詞，同時(shí)測(cè)試出主圖是不是可以用，（這就要看點(diǎn)擊數(shù)據(jù)的反饋）詞設(shè)置好以后再來(lái)看人群的數(shù)據(jù)，進(jìn)行人群數(shù)據(jù)的篩選。

數(shù)據(jù)特別好的人群可以單獨(dú)來(lái)提高溢價(jià)，進(jìn)一步觀察一下智能拉新的點(diǎn)擊，如果點(diǎn)擊較低的話，可以再來(lái)提高溢價(jià)，或者是略高于自定義溢價(jià)，正常的情況拉新點(diǎn)擊都會(huì)高于整體計(jì)劃，這是打標(biāo)打?qū)Φ淖C明。

數(shù)據(jù)不要看短期的數(shù)據(jù)，短期的數(shù)據(jù)不夠準(zhǔn)確，看一周的數(shù)據(jù)，當(dāng)你的人群數(shù)據(jù)足夠大的時(shí)候，可以暫時(shí)把人群全部停掉，把一二級(jí)的人群做一個(gè)組合，這時(shí)候得到的人群才是最為精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，

這樣在后期的時(shí)候可以出價(jià)逐漸的降低，然后把人群逐步的拉高，等直通車的加購(gòu)，瀏覽，收藏，轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊，數(shù)據(jù)逐漸增大之后，店鋪也就慢慢的被拉回到正確的標(biāo)簽上了。

這里需要注意一點(diǎn)就是關(guān)鍵詞的托價(jià)問(wèn)題，老司機(jī)都應(yīng)該明白，但一些新手還不是懂，這里的意思就是境地關(guān)鍵詞的出價(jià)，增加人群的溢價(jià)，這樣做需要你的店鋪和寶貝有一定的基礎(chǔ)，（比如是質(zhì)量分，點(diǎn)擊率，搜素權(quán)重）

注意事項(xiàng)：

如果寶貝類目比較小不要這樣來(lái)做了，因?yàn)轭惸勘旧砭捅容^的小，直通車能夠獲取的流量也是有限的，人群標(biāo)簽的影響也就不是很大，這情況下對(duì)流量的需求比較大，不要嘗試拖價(jià)了。

其實(shí)除了人群的標(biāo)簽需要做好，還有我么店鋪的標(biāo)簽同樣是正確的定義，這樣二者才能最大化的匹配。

店鋪也需要正確的打標(biāo)！

店鋪的風(fēng)格定位

這就要根據(jù)寶貝的類目和屬性來(lái)做，假如你是一個(gè)做服裝的，服裝的細(xì)分類目很多，男裝，女裝，童裝，又或是上衣，褲子等等，要根據(jù)你你所做的寶貝針對(duì)的打造自己的店鋪風(fēng)格，因?yàn)轱L(fēng)格可以影響標(biāo)簽的，

標(biāo)題和關(guān)鍵詞

寶貝在上架的時(shí)候都會(huì)有一個(gè)基礎(chǔ)的標(biāo)簽，如果是設(shè)置的標(biāo)題關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確，那么這是會(huì)影響店鋪人群標(biāo)簽的，這就是標(biāo)題屬性和類目的重要性。所以寫好一個(gè)寶貝的標(biāo)題是非常重要的，所以在上架的時(shí)候重點(diǎn)來(lái)做寶貝的標(biāo)題，

主營(yíng)類目的影響

店鋪的主營(yíng)類目是可以看到你的一級(jí)人群的，因?yàn)槊恳粋€(gè)類目的產(chǎn)品針對(duì)的人群是不一樣的，這就是為什么不能再一個(gè)店鋪開(kāi)兩個(gè)類目的原因，如果是你的主營(yíng)類目不清楚就是參加活動(dòng)也會(huì)受到一定的影響！

屬性

店鋪產(chǎn)品一定和你所選擇的類目相符合，詳情也是如此，并且詳情屬性的文案描述，和我們的寶貝標(biāo)題也要符合才可以。

總結(jié)

如果事人群的標(biāo)簽出現(xiàn)了問(wèn)題，首先根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋來(lái)分析原因，前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，可對(duì)號(hào)入座，然后針對(duì)的來(lái)做調(diào)整，（這里需要注意活動(dòng)對(duì)標(biāo)簽的影響）

增加主推寶貝的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，產(chǎn)品的類目，屬性，文案的描述，產(chǎn)品的風(fēng)格不要有很大的改變，慢慢形成自己的標(biāo)簽，

沒(méi)有基礎(chǔ)的店鋪寶貝，注意補(bǔ)單的量，建立自己的思域流量（俗稱自己的魚塘），這樣可以避免出現(xiàn)標(biāo)簽混亂的情況，

最后，告訴大家沒(méi)有流量不是流量的問(wèn)題，是你的運(yùn)營(yíng)技巧問(wèn)題，人群的標(biāo)簽亂了也不可怕，關(guān)鍵是看你有沒(méi)有能力改變現(xiàn)狀，信息時(shí)代，改變來(lái)的太快，需要我們及時(shí)的做出改變，不管是人找貨還是貨找人，標(biāo)簽格外的重要。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

買家惡意差評(píng)敲詐，淘寶賣家申訴不合理評(píng)價(jià)不通過(guò)怎么辦？

為什么沒(méi)有淘寶界面介紹啊，小白從哪里入手學(xué)習(xí)啊？

淘寶店鋪產(chǎn)品轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈是用淘口令嗎？具體怎么操作？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。