淘寶如何精確控制活動價格？如何定價？

淘寶一有活動的時候，商家也是都在積極的參加這些平臺推出來的一些活動，并且還會再加上自己店鋪的優(yōu)惠價格，那么如果想要獲得最大的利潤，應(yīng)該如何精準(zhǔn)的控制活動價格呢?要怎么去給自己的商品定價呢?

一，設(shè)置淘寶促銷價需要在賣家服務(wù)市場訂購“限時打折”軟件。

二、設(shè)置步驟如下：

1.打開淘寶賣家中心，找到【營銷中心--促銷管理】

2. 點擊“促銷管理”進去，找到“優(yōu)惠活動”

3. 點擊優(yōu)惠活動進去，找到“限時打折”

4. 完成需要打折的商品的基本信息：

(1)創(chuàng)建活動：填寫活動名稱，方便在后臺查找自己的打折寶貝信息

(2)促銷時間：根據(jù)自身情況去填寫，沒有具體要求。

(3)選擇你要進行打折的寶貝，直接在前面勾選就可以了。

(4)設(shè)置打折的折扣。一般是折扣的范圍在5到7折。

5. 設(shè)置好之后，點擊提交就可以了。你的商品就會顯示限時打折了。

如何定價？

1.價值定價。價值定價就是兩廂情愿的定價，是所有定價的核心和重心，是一切定價的基礎(chǔ)。價值定價是針對某一顧客群體，所設(shè)計的他們認為應(yīng)該值多少錢的價格。像市場上的一切高價暢銷產(chǎn)品，都是基于這個原理的定價，如奔馳寶馬轎車，名牌服裝，他們的成本可能不到價格的十分之一。

2.差異化定價。差異化定價是基于產(chǎn)品的差異化。這方面最著名的就是寶潔公司。同樣是洗發(fā)水，他們提出的價值主張有去屑、順滑等多個理念，別人賣20元的洗發(fā)水，他們賣到了30多元。差異化定價就是針對這個與眾不同的價值主張，客戶愿意多少錢來獲取。同樣的做法還有酒店會提出標(biāo)準(zhǔn)房、行政套房、總統(tǒng)套房等不同的價值主張，食品的無公害、有機食品等，都是基于不同的價值主張。

3.目標(biāo)客戶定價。十多年前，我在評價一部電影時，曾這樣說過：“就像在菜市場買菜，越是有錢的人，越是粗枝大葉，越是沒錢的人，越是挑挑選選?！睂τ诟叨丝蛻舳裕麄兏匾暺焚|(zhì)，對價格并不感冒。

4.小數(shù)點定價。即產(chǎn)品價格后面帶一個小數(shù)點，如9、6、8等數(shù)字的，一方面讓人覺得淘寶賣家定價很精準(zhǔn)，另一方面好的數(shù)字帶來的吉祥意義，讓人更愿意掏錢。

5.分割線定價。如逢百的整數(shù)，比如原來是203的產(chǎn)品，可以定價在198元;原來是170元的，可以定價在168元，因為170元的感覺是接近200元的，而168元的感覺就讓人是在150左右的，是100多的產(chǎn)品，同時數(shù)字還很吉利。

6.高開低走定價。高開低走定價就是先定一個較高一點的價格，根據(jù)市場的變化，逐步按折扣調(diào)整定價。比如產(chǎn)品售價是398元的，直接定價398元和796元五折優(yōu)惠到398元是不一樣的。同時，直接定低價的，一旦提價時，客戶會很不理解。

對于價格這個方面，其實還是有一定講究的，過高也不太行，這樣消費者會覺得不劃算，但是過的了自己又賺不到錢，所以在定價的時候一定要考慮周全，考察一下市場情況，做到自己能爭取最大優(yōu)惠，消費者也很合適的，一個價格是最好不過。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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