教你制作能讓點(diǎn)擊率飆升直通車(chē)推廣主圖

現(xiàn)在很多網(wǎng)上的大神都在講直通車(chē)的什么質(zhì)量分，什么超低PPC，其實(shí)這都不是重點(diǎn)，直通車(chē)的重中之重在于點(diǎn)擊率，沒(méi)有點(diǎn)擊率一切都是浮云，所以說(shuō)點(diǎn)擊率是直通車(chē)優(yōu)化的基礎(chǔ)，而點(diǎn)擊率是和推廣主圖息息相關(guān)的，下面就和大家說(shuō)說(shuō)如何制作一張讓點(diǎn)擊率飆升的推廣圖。

一、推廣主圖是什么？

大家可能簡(jiǎn)單的認(rèn)為是直通車(chē)的推廣圖片，這只是表面的意思，我們要做推廣主圖的優(yōu)化，就必須要全面的去了解推廣主圖。總得來(lái)說(shuō)，推廣主圖可以看做是寶貝詳情頁(yè)的精華部分，并且經(jīng)過(guò)精雕細(xì)琢，讓買(mǎi)家一眼看上去就能知道這個(gè)商品是什么，有什么功能，對(duì)他有什么幫助，與別的產(chǎn)品相比具有什么優(yōu)勢(shì)等等，在越簡(jiǎn)潔的圖片里突出產(chǎn)品越多的特點(diǎn)越好。

我們來(lái)看看下面兩張圖片，是兩家月銷(xiāo)售額過(guò)百萬(wàn)過(guò)百萬(wàn)級(jí)別的店鋪所用的推廣圖片。

先看第一張，我們能從字面上了解到是一款豐胸的產(chǎn)品，從圖片上大致可以看出是一款文胸，但是具體樣品是怎樣的我們看不出，在廣告語(yǔ)是“胸小必備 絕世胸器”，夸張的廣告與不明的產(chǎn)品相結(jié)合，會(huì)對(duì)買(mǎi)家起到強(qiáng)烈的吸引力，都想點(diǎn)擊進(jìn)去看看這款文胸到底是怎樣的。

再來(lái)看第二張，是一款MM的緊身褲，從廣告語(yǔ)中可以看出圖片是要強(qiáng)調(diào)喜歡穿緊身褲的MM最擔(dān)心的一個(gè)問(wèn)題——走光！在圖片的下方設(shè)計(jì)師還高明的使用了攝像機(jī)來(lái)將圖片放大，以起到吸引眼球的效果，不過(guò)這有個(gè)缺點(diǎn)就是會(huì)造成一些不精準(zhǔn)的流量進(jìn)來(lái)。

二、一張推廣圖里面應(yīng)該包含什么樣的賣(mài)點(diǎn)？

下面用兩張圖舉例，大家猜猜看哪張圖的效果比較好。

單從圖來(lái)看相信很多人看不出哪張圖的效果好，在這里要告訴大家的是，右邊的推廣圖點(diǎn)擊率高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)3倍。

大家可能會(huì)想，其實(shí)兩張圖都是有賣(mài)點(diǎn)的，但是為什么右邊的圖會(huì)有那么高的點(diǎn)擊。首先我們分析兩張圖，第一張圖雖然說(shuō)有很多的賣(mài)點(diǎn)，但是賣(mài)點(diǎn)都很普通，這是淘寶上最常見(jiàn)的賣(mài)點(diǎn)了，消費(fèi)者都這種圖都習(xí)以為常了，所以起不了什么作用。而第二張圖賣(mài)點(diǎn)只有一個(gè)，從廣告語(yǔ)上可以看出：靜音。相比之下這張圖的賣(mài)點(diǎn)就很精確，而且能夠突出商品的最大特點(diǎn)，買(mǎi)了它之后帶來(lái)的變化。

三、怎么單獨(dú)設(shè)計(jì)無(wú)線端推廣圖？

淘寶一直都在扶持無(wú)線端，而今年新版的無(wú)線端直通車(chē)更是淘寶重點(diǎn)扶持的地方，相比于PC端，無(wú)線端直通車(chē)的PPC比較低，因此廣受眾多賣(mài)家的歡迎。但是由于無(wú)線端的直通車(chē)圖片和PC端的并不一樣，很多放在OC端效果很好的圖片到了無(wú)線端就沒(méi)效果了。這主要是由于無(wú)線端的缺陷引起的，由于手機(jī)屏幕的限制，圖片不能過(guò)大，所以體現(xiàn)不出那種效果。那么我們?cè)鯓釉O(shè)計(jì)好一張無(wú)線端的推廣主圖呢？

我們來(lái)看下圖：

第一張圖片很新穎，直接使用詳情頁(yè)里面的一個(gè)小圖片，這張圖的效果也是非常好的，因?yàn)槭謾C(jī)的局限性，很多用戶在用手機(jī)購(gòu)物時(shí)都不愿太詳細(xì)的去看詳情頁(yè)，主要是根據(jù)寶貝的外在大致的了解一下，喜歡就買(mǎi)了，不喜歡就不要了，所以這張圖片將詳情頁(yè)的一部分表現(xiàn)出來(lái)，那么不管是點(diǎn)擊率還是轉(zhuǎn)化率，或許都可以得到很大的提高。

至于右邊這張圖片，可能在電腦上看不出來(lái)什么特點(diǎn)，但如果將圖片搬到手機(jī)上，就可以很清晰地看出這張圖片的亮點(diǎn)了。第一，產(chǎn)品清晰，第二，賣(mài)點(diǎn)突出，超薄透氣送抱枕+毛毯。這樣一張推廣圖放在無(wú)線端，點(diǎn)擊率肯定飆升。

如果大家不相信，那么可以看看下面的數(shù)據(jù)。

四、當(dāng)大家都陷入商品同質(zhì)化時(shí)我們?nèi)绾蝿?chuàng)新？

如果同質(zhì)化很?chē)?yán)重，那么我們不妨使用一點(diǎn)小技巧來(lái)刺激買(mǎi)家點(diǎn)擊。比如上面的三張圖，肯定很多人第一眼看到的就是第三張，點(diǎn)擊的幾率相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)得到提高，不過(guò)上面那種掉節(jié)操的方法建議大家還是不要使用了，我們還可以通過(guò)別的點(diǎn)子來(lái)達(dá)到吸引買(mǎi)家的效果。

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