做好精準訪客運營，分析直通車和淘寶搜索流量

大家好，我是【九方龍丘】今天又來和大家做技術分享，不知道最近各位店友是不是有這樣的問題，店鋪的流量都不夠精準，導致產品的轉化很差，

眼看年中大促就要開始了，提前布局都是知道的，很多店友也是開始做了，但是展現(xiàn)很多，點擊也可以，為什么就是沒有轉化呢？就連加購收藏的都很少，根本還是運營上的問題，

開始準備做引流計劃的時候就要做好全面的布局規(guī)劃，做好預算，不能看到店鋪最近的銷量不行，才想起來做引流計劃，這是一個長期的規(guī)劃，看自己產品（類目）的市場。

在之前的文章分享經常的說，如果你是新手可以看看之前的分享，這里我們就不在多說了，在千人千面的原理上，開始做寶貝的標簽和買家（消費者運營）標簽，這樣才能精準匹配流量，提升店鋪的轉化率，提升賬戶的權重，進一步拉升產品的流量，帶動全店的動銷。

今天我們分別從直通車和搜素兩個板塊來和大家講解。

一、直通車

開始開車之前也總是和大家說做全局的規(guī)劃，但是很多人對于全局規(guī)劃思路基本沒有，都是遇到問題，再來解決問題，這樣雖然也是可以，但就比較的被動，如果是有全局的規(guī)劃布局，在問題沒有出現(xiàn)之前，就能預料到這些問題的出現(xiàn)，

也能想到在問題出現(xiàn)的時候如何來解決，就像是李嘉誠說過的一句話，所以的最壞的結果我都已經想到了，并且解決了，剩下的就只有成功一條路，如果你是缺乏全局意識，不知道如何來規(guī)劃布局，可以來和龍哥交流一下，這個問題也是多次的分享，經常關注我的店友都知道，這里我們也不在多說。

人群

開始就確定好自己寶貝目標人群，不管是線上還是線下基本都離不開人、貨、場這幾個場景，所以在做之前，就做好寶貝的基本人群定位，這樣才能更好的去進行打標，后面優(yōu)化的整個操作也都是圍繞著目標人群來做的，包括：主圖（視頻），詳情，標題，價格。這是整個運作的關鍵環(huán)節(jié)，也是產品能不能有轉化的關鍵環(huán)節(jié)。

目標人群的屬性分析

搜索關鍵詞人群和瀏覽過同類型的人群，關鍵詞人群這就需要直通車來配合操作了，操作直通車的目的就是為了獲取搜索人群數(shù)據(jù)，這也是基于網購的習慣，

第二個就是搜索過同類型產品的人群和瀏覽過店鋪的人群，這是我們主要的目標流量人群，

這里需要工具的配合，生意參謀和直通車的流量解析，但是可以分析的維度是有限的，直通車的流量都是和行業(yè)之間的對比，在流量解析里面可以看一下搜索關鍵詞的人群分析。

達摩盤

達摩盤人群分析的維度是比較的豐富，缺點就是人群是定向，而不是搜索關鍵詞的人群，包含了，相關搜索寶貝的人群，范圍會更大，相比較來說還是不錯的一個工具，三個工具之間相互配合來做分析使用。

如何才能精準人群

老客戶復購，可以利用活動促進老客戶購買，這是推廣新品不錯的一個方法，這是因為老客戶的變標簽是比較精準的，

再有就是利用工具了，直通車，超級推薦、智鉆

直通車可以精準搜索關鍵詞人群，可以適當?shù)淖鲆恍┑陜热巳阂鐑r，超級推薦可以進一步拉升特定的目標人群。

可以使用達摩盤打包好數(shù)據(jù)直接同步到直通車和超級推薦去投放就可以了，這里切記不要補單子，這樣反而是人群標簽更加亂了。

這里我們沒有說測款，挖詞，以及具體開車的而具體操作方式，因為之前的文章里都已經分享過了，這都不是很困難，如果你還是有這方面的問題，可以來和龍哥進行交流咨詢，重點是根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋，分析出問題所在，解決問題的能力，這是困擾現(xiàn)在所有店友的一個難題。

延伸

人群也是需要分層來做運營的，這里總結起來無非就是兩點，維舊和拉新，維護好老顧客的同時，繼續(xù)拉取新的潛在客戶，這里可以從收藏和加購的數(shù)據(jù)了解到，

維護老客戶就不用多說了，操作的方法就是那么幾個，活動，滿減等方式，拉新就必須使用工具了，直通車，超級推薦，智鉆。

還有就是活動也是必不可少的環(huán)節(jié)，可以是平臺的各種活動，馬上就是年中的大促了，提前布局的店鋪，運作的基本數(shù)據(jù)都已經差不多起來了，為迎接大促的流量迎接準備。

搜索

搜索的基本邏輯是千人千面，基于這個邏輯基礎上，我們來做引流計劃，開車引流就不能說到關鍵詞，很多車子開不好，還是出在了關鍵詞的選擇和卡位上，

舉個例子：如果你做的產品是杯子，如果你能把你的關鍵詞卡到靠前的一個位置，你能拿到的展現(xiàn)流量是非常的多的，如果是只靠著免費的搜索流量，系統(tǒng)會分配給很多的寶貝，這是因為整個平臺的做同一個品類的寶貝是很多的，流量就會分散的，你的產品能夠拿到的流量有限，更何況這還不都是精準流量，轉化起來就更加的困難了，這就是為什么做網店都需要引流的原因。

都說自己車子開的不好會虧錢，首先是因為類目的原因，對于一些非標品的類目，或者是細分的類目本身的獲取的流量就少，ppc高，這是行業(yè)的原因，不是車技的問題。但是車子該開的時候還是需要開，這時候只要做到行業(yè)均值，保持產品在行業(yè)的排名，精準人群流量，提升賬戶的權重，后面的搜索流量占比就會增加，

這就是我們?yōu)槭裁撮_車的原因，單純的搜索人群流量是不可控的，直通車的人群數(shù)據(jù)是可控的，可以通過車子的人群溢價來控制，搜索和車子結合才能最大的限度的獲取到流量。

如何來判斷自己人群標簽是不是已經亂了

很多的店友找到我之后就覺得自己的標簽亂了，流量有，但是轉化很差，有很多時候不是真的亂了，這一點大家要分清楚，可以對店鋪的人群分析數(shù)據(jù)進行分析，

這里注意一點，用你最近7天的人群數(shù)據(jù)和過去30天的數(shù)據(jù)進行對比，在看支付的買家是的其他條件，比如年齡，性別，職業(yè)等等，是不是產品的行業(yè)人群，

如果你做的是中老年服裝，就看你下單購買的年齡段是不是都在中年這個年齡上，如果是，那就說明你的人群標簽并沒有亂，只不過優(yōu)化起來需要一個過程，

再來看你的新支付的買家數(shù)據(jù)，如果新成交的客戶年齡也是在中年這個年齡段，進一步證明你的店鋪標簽沒有問題，

可能這會你又有疑問了既然是標簽沒有問題為什么我的轉化就是不好呢？這樣的店友相信很多，大家最近咨詢的最多的也是這樣的問題，

如果已經確定標簽沒有問題，那就看支付和未支付的買家數(shù)占比，如果是未支付的人群，這里說的也是目標人群數(shù)據(jù)（中年人群），大于你的支付人群，那么就說明你你的轉化不好，反之說明你的轉化就是沒有問題的，

轉化存在問題還是店鋪產品的以及細節(jié)的原因，還是之前的案例，可以從以下幾點來做分析：是不是產品的主圖，模特圖片存在問題，產品的賣點是不是夠突出，客單價、詳情的文案以及和同行業(yè)的對比就是不是具有一定的優(yōu)勢，這都能影響最終的轉化結果，

再來說一下產品的特點，因為是中老年的服裝，雖然目標人群是中年人群，但從購買的角度出發(fā)，也可以是兒女購買孝敬父母的，這部分的人群數(shù)據(jù)也不能忽視，占比可能不會很多，但也是店鋪產品的目標人群之一，不能忽視。

這里可以告訴大家，如果是人群的數(shù)據(jù)夠好的時候，問題不一定是出在了人群上，一定要學會如何來分析數(shù)據(jù)，這就是為什么要給你工具的原因，

看人群數(shù)據(jù)的方法，可以通過生意參謀的訪客對比進行分析，主要看人群的結構是不是合理，還有很多的細節(jié)這里無法一下子和大家說的很明白，這就是為什么具體的問題具體分析的原因。

看看時間今天的分享就這么多吧，今天和大家說的感慨有點多，也是最近交流問題的心得體會，技巧一定是在思路的指導才能最大限度的發(fā)揮作用，單純的說技巧技術，真的是無所謂對與錯，運營是需要講究策略，結果才能證明你做的是對還是錯。

如果你還有任何的店鋪問題都可以來和我進行交流哦！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

抖音如何開通創(chuàng)作者激勵計劃？怎么有收益？

如何成為淘寶供貨商？需要什么資質？

抖音普通店需要商標嗎？普通店的規(guī)定是什么？

更多資訊請關注幕 思 城。