2016男裝類(lèi)目該如何發(fā)力?
2022-05-28|07:11|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:142
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男裝類(lèi)目在淘寶上可謂是一個(gè)大的類(lèi)目,店鋪?zhàn)龅煤檬袌?chǎng)情景還是挺大的,回顧2015年淘寶男裝的發(fā)展,重點(diǎn)在中國(guó)制造、淘特萊斯等特色市場(chǎng),圍繞產(chǎn)品品質(zhì)的提升攻城掠寨。
而2016年是注重內(nèi)容的一年,淘寶內(nèi)容運(yùn)營(yíng)正占據(jù)整個(gè)淘系運(yùn)營(yíng)的主流思維,如何才能更好地運(yùn)用現(xiàn)有的內(nèi)容渠道做精準(zhǔn)化推廣?
你是否已經(jīng)被邊緣化?
淘寶男裝分為原創(chuàng)設(shè)計(jì)、紅人店鋪、線(xiàn)下品牌等六大特色市場(chǎng),行業(yè)現(xiàn)狀大致?lián)碛幸韵滤膫€(gè)特點(diǎn):
1、頭部賣(mài)家增長(zhǎng)迅猛,市場(chǎng)結(jié)構(gòu)正在每個(gè)市場(chǎng)中發(fā)生改變。其中,頭部賣(mài)家的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和老客維護(hù)能力相對(duì)較強(qiáng)。
2、爆款模式受到阻力,產(chǎn)品展現(xiàn)規(guī)則發(fā)生改變,主要為個(gè)性化產(chǎn)品普及、搜索算法發(fā)生改變和促銷(xiāo)渠道玩法升級(jí)為主。
3、平臺(tái)圍繞內(nèi)容運(yùn)營(yíng)進(jìn)行了玩法升級(jí),內(nèi)容渠道及資源越來(lái)越多得涌向以?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容為依托的店鋪和產(chǎn)品。同時(shí),促銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也將內(nèi)容制作設(shè)置為入選門(mén)檻,微淘中以直播、微淘數(shù)量等部分權(quán)限采用分層開(kāi)放的方式向商家放權(quán)。
4、多市場(chǎng)格局凸顯,需要進(jìn)行合理的資源整合和利用。更多擁有粉絲引導(dǎo)能力或內(nèi)容制作能力的資源涌進(jìn)淘寶的生態(tài)中,例如O2O的線(xiàn)下資源、達(dá)人分享和引流、直播等。如何更好地利用現(xiàn)有資源,則成為商家需要思考的話(huà)題。
針對(duì)行業(yè)的具體變化,商家可圍繞以下四個(gè)方向進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的玩法升級(jí):
1、無(wú)線(xiàn)內(nèi)容流量正在整體化激增,以手機(jī)淘寶為例,內(nèi)容渠道流量增長(zhǎng)迅猛,而在大促期間,甚至超過(guò)傳統(tǒng)的促銷(xiāo)渠道流量。
2、內(nèi)容渠道矩陣正在變得多元化,內(nèi)部渠道中,ifashion平臺(tái)表現(xiàn)突出,微淘也擁有高活躍度。
首先,微淘是商家可運(yùn)用的內(nèi)部渠道中最為直接和精準(zhǔn)的渠道之一,以賣(mài)家自運(yùn)營(yíng)的流量為主,今后將會(huì)慢慢植入微博、直播形式。一個(gè)例子對(duì)比,淘寶男裝中,微淘流量運(yùn)用得當(dāng)?shù)馁u(mài)家能夠達(dá)到每日十幾萬(wàn)的流量,女裝能夠到幾十萬(wàn)。
其次,淘寶男裝的熱門(mén)市場(chǎng)主要有“型男社”、“鮮肉潮搭”、“文藝淘風(fēng)”等,展現(xiàn)邏輯趨于個(gè)性化,更為精準(zhǔn),是維護(hù)粉絲的重要渠道。
淘寶之外的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容化社區(qū),也是商家需要耕耘的重要粉絲集散地。
3、直播和視頻的探索,達(dá)人合作機(jī)制的建設(shè)成為熱點(diǎn),目前淘寶擁有單獨(dú)與達(dá)人建立合作的業(yè)務(wù),用以推薦商家和商品。商家可充分利用個(gè)人的達(dá)人資源。
4、通過(guò)品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn),新業(yè)務(wù)探索。線(xiàn)下品牌在淘寶男裝中通過(guò)特賣(mài)和新貨來(lái)挖掘增量市場(chǎng),而男裝定制將會(huì)成為近期待挖據(jù)的重要市場(chǎng)。
內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的三大渠道需要把握
1、1ifashion平臺(tái)
以消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)者年輕化為背景誕生的ifashion平臺(tái),也代表了淘寶從導(dǎo)購(gòu)體系成為消費(fèi)者社區(qū)的嘗試,也是淘寶內(nèi)容化運(yùn)營(yíng)培養(yǎng)的重要陣地。
這個(gè)以?xún)?nèi)容為載體的平臺(tái)以“看圖購(gòu)”、“買(mǎi)家秀”、“潮流志”三大內(nèi)容分發(fā)渠道, 日均UV達(dá)到150萬(wàn),產(chǎn)出的內(nèi)容同步到微淘,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可輸出到猜你喜歡、清單、愛(ài)逛街等。
三大板塊的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容正確發(fā)布方式:
1)看圖購(gòu):選擇與商品主圖有差異化的圖片,高清有美感。通常為全身實(shí)拍,體現(xiàn)整體的搭配。商品錨點(diǎn)放在對(duì)應(yīng)的正確位置,配合合適的文案描述,并選擇最合適的標(biāo)簽。
2)買(mǎi)家秀:買(mǎi)家秀圖片必須是超過(guò)2張實(shí)物上身圖,圖片清晰度高。搭配的文案超過(guò)10個(gè)字,以買(mǎi)家評(píng)論為主,且需要在文案的最前面加上#買(mǎi)家秀#。
3)潮流志:結(jié)合店鋪的風(fēng)格或優(yōu)勢(shì),做整體定位。主題明確,整篇內(nèi)容需圍繞主題;結(jié)構(gòu)清晰,分段落體現(xiàn);圖文結(jié)合,文字對(duì)圖片有一定關(guān)聯(lián)性;注意在手機(jī)端的視覺(jué)效果。
2、微淘
微淘的核心是回歸以用戶(hù)為中心的淘寶,而不是小二推薦、流量分配。每一個(gè)用戶(hù)有自己關(guān)注的賬號(hào),感興趣的領(lǐng)域,通過(guò)訂閱的方式,獲取信息和服務(wù),并且運(yùn)營(yíng)者、粉絲之間能夠圍繞賬號(hào)產(chǎn)生互動(dòng)。
微淘的內(nèi)容包括買(mǎi)家秀、上新、直播、資訊、互動(dòng)、專(zhuān)輯,其中包括自動(dòng)發(fā)布和手動(dòng)發(fā)布,整體的渠道流量效果很好,流量精準(zhǔn),粉絲轉(zhuǎn)化率高。
3、詳情頁(yè)優(yōu)化
產(chǎn)品詳情頁(yè)的制作,是商家的基本功之一,除了視覺(jué)表達(dá)和產(chǎn)品介紹等基本作用,更是提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵,單品轉(zhuǎn)化提升5%以上。
其中,神筆編輯的運(yùn)用,購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率提升了5%-7%不等。神筆模塊編輯的模塊結(jié)構(gòu)更清晰、功能更強(qiáng)大,消費(fèi)者更容易邏輯清晰地看懂:優(yōu)惠券、寶貝推薦、店鋪活動(dòng)、尺碼、熱區(qū)、圖文、視頻。據(jù)悉,9月起影響活動(dòng)報(bào)名和KA商家考核。
金九黃十,雙促進(jìn)入預(yù)熱階段
2016年雙促活動(dòng)出于預(yù)熱和準(zhǔn)備階段,今年的雙十一規(guī)則主要有三個(gè)關(guān)鍵詞:個(gè)性化、年輕化、內(nèi)容化。主要的方向,讓頁(yè)面更加個(gè)性化,改變用業(yè)務(wù)線(xiàn)劃分店鋪的做法,用“青春流行”、“時(shí)尚都市”等劃分維度,讓消費(fèi)者找到自己想要的商品。
雙十二回到淘寶主場(chǎng),主要發(fā)力點(diǎn)在主場(chǎng)、特色和全渠道上面。在玩法上,會(huì)借鑒造物節(jié),放大店鋪特色;聯(lián)合聚劃算、淘享購(gòu)和天天特價(jià),做直播、增加流量。
在方向上,也有大的變動(dòng):
1、成交額不再是審核店鋪的第一因素,而是一個(gè)基礎(chǔ)門(mén)檻。把店鋪風(fēng)格、運(yùn)營(yíng)模式、流量獲取方式等納入審核因素;
2、看中日常輸出質(zhì)量和輸出數(shù)量;
3、渠道上,要從現(xiàn)在開(kāi)始積累用戶(hù)、粉絲,不能押寶雙十一、雙十二的聚劃算等活動(dòng)會(huì)突然爆發(fā)流量。
現(xiàn)在淘寶是越來(lái)越注重內(nèi)容運(yùn)營(yíng)了,賣(mài)家們的思想得一步一步轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)才行,趕上了節(jié)奏這樣才能有
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