【達(dá)摩盤】快速打造人群標(biāo)簽+粉絲拉新，助力雙十二

大家都知道千人千面的重要性，也知道不同定價(jià)的類目產(chǎn)品，都有自己的專屬人群，達(dá)摩盤作為人群分析的工具，包括了買家行為，地理位置，興趣等等海量的標(biāo)簽，可以通過對人群進(jìn)行深度分析，挖掘潛力客戶，快速圈定精準(zhǔn)人群，進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，從而滿足不同的產(chǎn)品需求。

可能很多人也遇到過這個(gè)問題，使用達(dá)摩盤后流量少，拉新效果差，而且人群也非常的不精準(zhǔn)，這些就是今天的分享內(nèi)容，主要是“達(dá)摩盤的意義，達(dá)摩盤分析人群，達(dá)摩盤拉新”來展開的

達(dá)摩盤的意義

達(dá)摩盤的開通條件比原來降低了很多，可能很多人會(huì)說，有鉆展就足夠了，為什么還要開通達(dá)摩盤，門檻還這么高，長時(shí)間不用還有被清退的可能，這里歐陽要說一下，鉆展并不能對人群進(jìn)行全面的分析，也不能做店鋪拉新，但是達(dá)摩盤是完全可以做到這些，并且效果也會(huì)更好，完全可以帶領(lǐng)店鋪提高另一個(gè)檔次。

圖一：這張數(shù)據(jù)可以看到達(dá)摩盤的詳細(xì)數(shù)據(jù)，還可以看到通過達(dá)摩盤購買買家數(shù)量，以及潛在客戶

圖二：左邊是人群數(shù)據(jù)做出的分析，直通車被大家重視也是因?yàn)殇N售額，那么接下來的達(dá)摩盤分享，可就不要錯(cuò)過了，同樣會(huì)給店鋪帶來意想不到的銷售額。

達(dá)摩盤投放位置

達(dá)摩盤的推送位置包括直通車，鉆展，超級(jí)推薦，首先店鋪要有一定的訪客基礎(chǔ)，如果訪客過少，系統(tǒng)能獲得的人群就會(huì)少，而且不達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，也是不能投放的，在做推廣時(shí)也很難獲得什么流量，對于想拉新的店鋪，可以把直通車和這兩個(gè)都做投放。

有些產(chǎn)品里的關(guān)鍵詞并不是很多，尤其是標(biāo)品里的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品型號(hào)也比較單一，使用的關(guān)鍵詞也有局限性，想為店鋪拉更多的新粉絲，用智能定向去拉，能拉新的數(shù)量也沒那么多，這個(gè)時(shí)候可以用達(dá)摩盤里的基礎(chǔ)畫像去選擇，老客戶給店鋪帶來的轉(zhuǎn)化是有限的，想把店鋪?zhàn)龊米鰪?qiáng)，需要我們?yōu)榈赇伋掷m(xù)拉新粉絲。

鉆展單品：全店推廣不放便做調(diào)整，并且費(fèi)用也比較高，單品推廣的PPC會(huì)更低一些，可以更有效的利用推廣費(fèi)用，鉆展的展示位置，針對的是有意向的買家，可以利用達(dá)摩盤找到更精準(zhǔn)的客戶，把產(chǎn)品推送到這部分人群，如何去選擇標(biāo)簽，根據(jù)你要投放的目的來做，標(biāo)簽不能選擇太多，人群太多太過于精準(zhǔn)，人群覆蓋就很少，根據(jù)店鋪的情況來定就可以。

2、超級(jí)推薦：超級(jí)推薦也是同理，PPC也會(huì)相對較低，流量也會(huì)更大，適合做粉絲拉新，超級(jí)推薦的展示位置也是猜你喜歡，本身瀏覽猜你喜歡的買家，都是以閑逛為主，可以利用達(dá)摩盤減少這部分的人群，可以提升手淘首頁轉(zhuǎn)化率，同時(shí)提高產(chǎn)品權(quán)重，拉動(dòng)自然搜索流量。

直播推廣做拉新以前，要優(yōu)先分析店鋪人群，尤其是轉(zhuǎn)化率最高的人群，可能就是我們需要的真正客戶，內(nèi)容行為里有很多標(biāo)簽，想做直播推廣這是必選項(xiàng)，尤其是最近30天觀看并做過互動(dòng)的，這也是拉新的標(biāo)簽。

3、直通車：通過精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞去搜索精準(zhǔn)人群，把達(dá)摩盤標(biāo)簽加入到關(guān)鍵詞中，增加精準(zhǔn)客戶的展現(xiàn)量，避免有效客戶丟失，提高粉絲精準(zhǔn)性，用達(dá)摩盤做拉新，用直通車做收割，效果是非常好的，投產(chǎn)也會(huì)做上去。

達(dá)摩盤之標(biāo)簽分析

左邊選擇的匯總標(biāo)簽，右邊就會(huì)顯示出標(biāo)簽所對應(yīng)的人群，人群是涉及到的標(biāo)簽范圍很廣，而且數(shù)量也很多，怎么從眾多標(biāo)簽里選出我們的優(yōu)質(zhì)客戶，店鋪用戶里的眾多標(biāo)簽，都是跟店鋪有關(guān)系的人群，雙十二想要積累更多粉絲，就可以結(jié)合人群標(biāo)簽，選擇我們需要的人群。

舉例：韓版風(fēng)格-產(chǎn)品受眾人群18-24歲-中等購買力，人群的覆蓋率雖然高，但是想要提升轉(zhuǎn)化，還需要找到產(chǎn)品主要的推廣人群，找到這部分人群里購買力最高的，就可以通過人群畫像，在重新組合人群標(biāo)簽，對其他特征進(jìn)行重組，把大部分很難轉(zhuǎn)化的人群剔除，找到轉(zhuǎn)化最高的人群投放，同時(shí)在找到優(yōu)質(zhì)人群來擴(kuò)展，那么逐漸就可以提高轉(zhuǎn)化率。

找到更精準(zhǔn)的人群后，就可以進(jìn)行更進(jìn)一步的投放，參考標(biāo)準(zhǔn)是看店鋪權(quán)重，以及人群覆蓋量，過渡精準(zhǔn)流量少，過渡廣泛人群不精準(zhǔn)，要把握一定的度。

如何通過達(dá)摩盤找到精準(zhǔn)人群

1、基礎(chǔ)畫像透視：能看到每個(gè)標(biāo)簽下的人群畫像，大家可以清晰看到人群的名稱，包括新客，老客，粉絲狀態(tài)，成交價(jià)值等等，跟我們產(chǎn)品相關(guān)的人群，要比生意參謀詳細(xì)很多，把所需要的人群選擇好后，拿馬上快到的雙十二來說，就可以選擇有收藏加購行為的買家，進(jìn)行精準(zhǔn)定向投放，雙十二那天的銷售額想不爆發(fā)都難。

2、超級(jí)用戶：上面說到爆發(fā)的前提，是需要先分析店鋪的精準(zhǔn)人群，在根據(jù)店鋪人群進(jìn)行優(yōu)質(zhì)人群擴(kuò)展，超級(jí)用戶里的買家，對店鋪來說，都是相對優(yōu)質(zhì)的人群，因?yàn)橘徺I頻率，成交都比較多。

通過達(dá)摩盤打造雙十二

在雙十二之前，最主要的就是維護(hù)老客戶的同時(shí)，積累更多的高潛客戶，以及新客戶，配合上文字文案，店鋪活動(dòng)等實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠，和節(jié)日緊張感，刺激買家在雙十二當(dāng)天轉(zhuǎn)化。

1、預(yù)售，預(yù)熱期11.25-12.11號(hào)

在預(yù)熱期前，就要積累更多的店鋪粉絲，尋找優(yōu)質(zhì)粉絲群體，內(nèi)容營銷+付費(fèi)推廣等方式來積累店鋪粉絲。在預(yù)售期時(shí)，對預(yù)售的買家增加粘性和召回，繼續(xù)維持新粉絲的爆發(fā)量，維護(hù)好拉客戶，保障雙十二活動(dòng)當(dāng)天轉(zhuǎn)化效果。在預(yù)熱期時(shí)，繼續(xù)擴(kuò)大新粉絲，當(dāng)然要避免垃圾流量，要對店鋪和產(chǎn)品有興趣的優(yōu)質(zhì)買家。

2、爆發(fā)期12號(hào)

對全領(lǐng)域進(jìn)行收割，之前的拉新，和老客戶維護(hù)效果，在雙十二當(dāng)天就能得到驗(yàn)證，尤其對活動(dòng)有著深度興趣的買家做最后收割，確保當(dāng)天能突破預(yù)計(jì)銷售額。

3、余熱期13-17號(hào)

對有關(guān)于店鋪有行為，包括瀏覽，點(diǎn)擊，收藏加購的買家，持續(xù)進(jìn)行活動(dòng)推送，因?yàn)榻衲赀^年會(huì)比較早，雙十二和年貨節(jié)的間隔又比較短，雙十二的余熱期剛過，年貨節(jié)就會(huì)到，但是我們要盡量把節(jié)奏提前，盡量讓買家在雙十二轉(zhuǎn)化，同時(shí)對滯銷的產(chǎn)品做一次清倉。

今天的分享就到這里，在優(yōu)化時(shí)也是把達(dá)摩盤結(jié)合直通車，超級(jí)推薦和鉆展同時(shí)去做，因?yàn)橄胍嗟牧髁?，肯定要多流量入口去搶類目流量，同時(shí)控制人群精準(zhǔn)度，不然垃圾流量過多，就會(huì)影響投產(chǎn)，拿單品推廣計(jì)劃來說，當(dāng)初也是投產(chǎn)不到1，現(xiàn)在單品推廣計(jì)劃的投產(chǎn)3.34。

而且當(dāng)初操作鉆展的時(shí)候，剛開始也沒有用達(dá)摩盤，之前的投產(chǎn)不到3，現(xiàn)在的投產(chǎn)可以達(dá)到10，這就是用達(dá)摩盤之后最明顯的效果，做拉新的同時(shí)，還能控制人群標(biāo)簽，而且達(dá)摩盤升級(jí)之后，也開始使用新版的達(dá)摩盤，整體的數(shù)據(jù)指標(biāo)也都提升很多，最低也增加了7的投產(chǎn)，單品投放的投產(chǎn)也比之前提升了很多，就是因?yàn)楦_(dá)摩盤做結(jié)合，最終才可以達(dá)到這樣的效果。

而且接下來是雙十二，大家想把雙十二做好，就要把控節(jié)奏和布局，提前規(guī)劃好每個(gè)時(shí)間段需要做什么，篩選多種標(biāo)簽去做測試不同時(shí)期對人群的需求度，相信看完文章的朋友，對達(dá)摩盤已經(jīng)有一定的了解，趁著雙十二之前，盡量為店鋪拉新更多的粉絲。

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