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    想獲淘寶搜索流量,揭秘人群標簽底層優(yōu)化邏輯!

    2022-05-29 | 19:11 | 發(fā)布在分類 / 課程介紹 | 閱讀:162

    3月即將結束,一綠知春夏。知道的不只是季節(jié)的變化,更是市場的變化,換季的到來,新品的爆發(fā)。目之所及,皆是市場,心之所向,皆是流量。

    又到了搶流量的時候,積淀了許久,該爆發(fā)了。如果這時候店鋪的權重和基礎還是沒有做好,需要你抓緊調(diào)整了,不能總是總是比對手慢一步。

    慢一步不怕,就怕步步跟不上節(jié)奏。我想,做店鋪就該是負責的狀態(tài),認真調(diào)整才能有好的結果。如果店鋪做的斷斷續(xù)續(xù)的,該干點其他事情了。

    淘寶人群標簽優(yōu)化

    好的銷售額,是每天花費時間精力,優(yōu)化搜索,優(yōu)化推廣,策劃活動,綜合調(diào)整店鋪換來的。不要靠所謂的運氣做店鋪,運氣一時有,不會一直有。有感觸的商家,應該清楚自己是怎么過來的。認真做店鋪,但是沒有做好店鋪的,就需要好好看看鬼哥的分享了,會對你有幫助的。

    店鋪的基礎和權重沒有做起來,歸根到底還是因為沒有流量的原因,這幾乎成了很多店鋪最頭疼的地方。流量起不來,轉化跟不上,店鋪進入操作的瓶頸。

    對于現(xiàn)在操作店鋪來說,流量入口還是要從搜索以及手淘推薦這塊去做。但是要注意的是店鋪的流量口在哪兒,搜索權重更高,就要從搜索去打,反之適合搞推薦流量的,就要主打推薦流量,這樣在優(yōu)化初期容易爆發(fā)。

    到了中后期,因為產(chǎn)品以及店鋪需要更好的展現(xiàn),以及人群標簽的深度優(yōu)化,可以去進一步拓展流量入口。

    淘寶人群標簽優(yōu)化

    現(xiàn)在優(yōu)化的店鋪,主要流量還是在做搜索,因為搜索是高權重流量,轉化好,手淘推薦這塊的流量也沒有放棄。整體的是免費流量為主,付費流量控制占比在10-20,看店鋪操作階段,活動期間,以及推新品期間會拉高。

    淘寶人群標簽優(yōu)化

    正常的操作店鋪,沒辦法全是付費流量來做,這樣的話,對店鋪來說整體的成本和利潤不好長時間的去支撐,對店鋪也不是穩(wěn)定的運營模式。

    怎么才能做好你店鋪的流量,需要從引流操作去分析了。根據(jù)店鋪流量的情況,推廣的情況,來做一個綜合的分析。

    通過持續(xù)的優(yōu)化直通車強化店鋪人群標簽

    操作的時候,先來明確搜索流量和直通車流量的獲取方式。對于現(xiàn)在的淘寶來說,搜索流量是人群標簽化的訪客匹配,是系統(tǒng)根據(jù)搜索人群和產(chǎn)品人群進行的流量流轉。而直通車的流量是自己可以根據(jù)產(chǎn)品的屬性,店鋪的人群,針對性的進行投放的。

    系統(tǒng)匹配的流量是非常精準的,但是轉化率就要因實際情況而異了。因為每個店鋪的人群情況不同,以及運營方式存在一定的差異。

    嚴格說搜索的流量轉化是比直通車的流量轉化要高的,也正是這個原因,做直通車能不能帶動搜索流量,免費流量能不能爆發(fā),就是人群數(shù)據(jù)是不是夠精準。

    通過對買家的瀏覽和搜索行為給用戶打上行為標簽,在用人群的標簽匹配店鋪寶貝的標簽。通過這種方式,買家輕松可以找到喜歡的產(chǎn)品,有好的轉化,高產(chǎn)出,對產(chǎn)品進行人群標簽的反饋,才能讓免費流量有爆發(fā)的前提。

    淘寶人群標簽優(yōu)化

    流量規(guī)則就是建立在淘寶的搜索個性化,不同的用戶搜索同一個關鍵詞,得到的寶貝展現(xiàn)也是不一樣的,這就是因為每一個人的標簽是不一樣的,再把相同屬性的人群歸類成一個群體,人群標簽就此產(chǎn)生。

    直通車初始人群獲取

    直通車的不斷升級,有多重方式可以去推廣引流。很多商家對于智能推廣比較感興趣,不清楚怎么用好它。其實對于智能推廣來說,他主要的作用就是批量化,簡單化的推廣引流。是系統(tǒng)根據(jù)投放的產(chǎn)品,自動篩選人群去獲得展現(xiàn)和流量,操作的結果就是好或者不好。

    所以對于一些新店,新品,在沒有人群干擾的情況,適合做前期的人群數(shù)據(jù)的積累,方便后期做精細化的人群投放。

    很多商家初期做這塊,也是因為操作簡單,沒有那么多細化要分析的地方,基本是當做基礎的引流工具來用。但是因為投放原理的問題,對于店鋪流量的拉升作用相對弱一些。

    因為是相對廣泛的引流,選什么產(chǎn)品來推,還是要有所側重:

    動銷引流操作-可以多連接去投放,靠推廣帶流量,獲取訪客,維護寶貝動銷和基礎權重

    多品引流操作-智能推廣的低價引流特性,適合店鋪不做主力引流,做多連接引流的操作

    測款操作-主要就是基于數(shù)據(jù)分析,找出店鋪的庫存充足的商品進行推廣,再結合產(chǎn)品數(shù)據(jù)的反饋,以及相似寶貝的成長潛力,選出數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品進行重點推廣轉化,增加寶貝的權重。

    直通車測試投放

    其實做關鍵詞就是做精準人群,通過對核心關鍵詞,流量占比,競爭的環(huán)境以及行業(yè)優(yōu)質和相似寶貝的核心關鍵詞對比,對店鋪的寶貝人群做基本的畫像分析,形成一個基本的投放詞和基本的人群,并在實際的操作優(yōu)化中根據(jù)投放的關鍵詞數(shù)據(jù)(流量,點擊,成本和點擊轉率)進行一個優(yōu)化操作。

    對于有一定的運營基礎和經(jīng)驗的店主通過篩選,自主投放計劃,更為的靈活把控。自定義計劃是需要測試不同的數(shù)據(jù),看數(shù)據(jù)反饋情況調(diào)整投放,優(yōu)化起來是需要一個過程的。

    淘寶人群標簽優(yōu)化

    如果預算比較充足的,可以多來測試一些人群數(shù)據(jù),然后根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋來優(yōu)化。如果這時候你的數(shù)據(jù)還是沒有優(yōu)化起來,那么就是人群數(shù)據(jù)以及人群分層運營的問題,在做人群測試的時候就沒有理解人群標簽的分類和關系。

    直通車的人群標簽

    想著做好人群投放,就要清楚人群的投放維度。直通車基礎的人群版塊,寶貝定向人群、店鋪定向人群、行業(yè)定向人群、基礎屬性人群以及達摩盤人群。不同的人群維度中,對應不同的買家需求。在基礎屬性人群中,還有更細化的人群維度。

    在投放時,就要做細分處理。在操作時可以針對性的優(yōu)化,對于引流是有直接幫助的。一般主要是分成系統(tǒng)人群和自定義投放人群。

    系統(tǒng)人群是直通車自主定的人群包,已經(jīng)明確好的比如智能拉新人群,放入購物車的訪客等,這一類人群,每個推廣賬戶,都有這樣的人群構成。

    對于自定義投放人群來說,主要是性別,年齡等細分人群維度,可以進行自主人群圈定。這樣的人群,可以更好的去細化投放,對應店鋪的人群特征維度。

    淘寶人群標簽優(yōu)化

    通過分析可以看店鋪的人群維度,淘氣值,消費層級,性別,年齡等維度。在引流的時候,人群你是沒有辦法把控的很精準的。

    人群都是相對優(yōu)化的過程,逐步沉淀出優(yōu)質人群。

    之前分享的時候提到過,如果你做得產(chǎn)品客單價在100左右,那么針對你產(chǎn)品的優(yōu)質人群是80-100,100-200,200-500占比越高越好,對流量的幫助是最大的。

    但是在引流的過程中,0-80的人群會有一個相對高的占比,存在一定時間。但你要清楚,這個人群,是逐步遞增的,人群是在階段性變化的。意思是,低層級的人群往高層級的人群發(fā)展,他是有晉升空間的,不會一直是低層級的人群。

    再者系統(tǒng)也會根據(jù)店鋪的人群維度,補充相應的人群進店。所以店鋪流量能否突破,就看你后續(xù)進入的訪客人群的特征是如何的。

    細分人群層級、測試

    清楚人群的關系了,在你投放的時候,就不能只關注單一人群,而是要系統(tǒng)人群,自定義人群組合去投放,同時要主要新人群的培養(yǎng),都是依托店鋪人群結構的變動。

    因為人群是分層,不同的人群之間,因為性別,價格消費層級等在做人群區(qū)分,但是系統(tǒng)人群,又會把二者結合起來。

    所以這就是為什么人群要多維度的去投放,不同層級對應細分的人群,人群組合起來,流量才能更容易。然后每個層級的人群都在引流優(yōu)化,這樣人群的覆蓋面才會廣泛,相應的面向的搜索人群才多,對于流量的積累才有保障。

    淘寶人群標簽優(yōu)化

    想著要好的人群投放,就要關注人群的點擊和轉化,點擊是訪客的投票,轉化是訪客的決定。想著讓人群加權,就要有好的轉化維度。當然剛才說了人群要多覆蓋才行,但是不是讓你所有人群都要去做,而是通過對精準核心人群的把握,先做人群權重,然后再拓展人群流量。

    通過對不同人群維度的溢價調(diào)整來優(yōu)化人群流量,轉化率高的人群可以采用高溢價,轉化低的人群可以使用低溢價,當你的轉化率最高的人群加大投放之后,這時候排名就會更靠前,獲取的流量也就越多。

    買家搜索不同的產(chǎn)品,帶有不同類目的搜索行為標簽,因為需求是多方面的,對某一類產(chǎn)品的購買傾向是相對固定的,到了算法階段人群更是復雜,已經(jīng)不是操作階段的問題,而是原理內(nèi)容。

    所以在做人群的時候,要進行人群測試的,最后確定自己轉化率高的人群,轉化不好的人群可以做降低溢價處理,以及店鋪出現(xiàn)人群變動時,要及時調(diào)整投放。

    根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進行優(yōu)化和調(diào)整,如果轉化達不到預期,就要去調(diào)整人群投放,經(jīng)過幾輪的投放,就會有最佳的人群投放范圍。這時候的流量就是相對精準了,只要在投放上,相應的做遞增投放加大這部分的流量,搜索才能翻倍突破,銷售額才能打破層級限制。

    淘寶人群標簽優(yōu)化

    人群這塊的投放,今天說的比較瑣碎,說了一些分析玩法方面的內(nèi)容,認真體會下吧,會有幫助的。其他方面的內(nèi)容,如果有沒有說到的,后續(xù)再做補充。感覺很多話要說,語言還沒組織好。

    整體來說,想著要流量,想著要好的轉化,要有清晰的操作思路,同時從細節(jié)去分析問題所在,把控好整體的優(yōu)化節(jié)奏,店鋪就能做好。

    很多時候,問題存在于,對于細節(jié)的把控,以及自我不能從原有的操作思路中跳脫出來。

    今天就說這么多,期待下次的分享,已經(jīng)有段時間不這么絮叨了??嗫谄判牡膬?nèi)容分享,建議你認真看看。對內(nèi)容有想法,店鋪操作有難題,可以交流!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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