淘寶大促即將到來，把握機會抓住流量！

接下來可以說是電商行業(yè)的旺季，所有商家基本上都做好了618的準備，趁著大促還沒來臨，提前爭奪市場流量，為大促當天的爆發(fā)做基礎(chǔ)，也能更好的突破往年大促銷售額。

想要提高銷售額，就需要做爆款群，而爆款群需要大量的流量支撐，有足夠的訪客，再加上適當?shù)膬?yōu)化提升轉(zhuǎn)化率，才會有好的爆發(fā)，同時放大免費流量占比，店鋪的利潤才會比較高，不然光靠燒車帶來的流量，店鋪很難會有較大利潤。

付費推廣屬于免費流量的輔助工具，目前來說引流效果最好的，就屬于站內(nèi)引流，包括直通車，超級推薦，鉆展，但是鉆展的推廣要求比較高，不是所有店鋪都能使用。

所以今天主要分享的就是直通車和超級推薦的一些玩法，打爆手淘搜索流量以及手淘推薦流量。

一、付費推廣策略

想做爆款要先學會測出潛力款，現(xiàn)在很多人喜歡追同行的爆款，或者是搜索量較多的熱款，這種款式買家的需求度比較高，想對應的競爭也會很大，或者各大軟件突發(fā)的實時潮流款，也會突然變成整個行業(yè)的爆款，面對的基本都是年輕人，需求量大，上升空間大。

1、測款數(shù)據(jù)要求：前期可以用各種付費推廣測款，測款反饋出的數(shù)據(jù)直接表現(xiàn)產(chǎn)品真實狀態(tài)，但是會有人不做好基礎(chǔ)。

比如說引流詞有問題，創(chuàng)意圖影響點擊率，詳情頁太差導致跳失率過高，影響到收藏加購，轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，所以測款的主要指標是點擊率，其他數(shù)據(jù)可以先不做參考，測款一定要做好相關(guān)基礎(chǔ)優(yōu)化。

2、推廣執(zhí)行方案：用付費流量打開流量渠道入口，通過付費流量帶動免費流量，同時所有進店訪客的數(shù)據(jù)，都可以用來分析店鋪問題，針對問題找到適合的優(yōu)化方法。

付費推廣主要是幫助產(chǎn)品提升原有排名位置，尤其是直通車，多計劃區(qū)分開每個作用不同的產(chǎn)品，主推款，潛力款都區(qū)分開操作，尤其是測款，產(chǎn)品值不值得投放，預計投放多少，都需要明確的測款數(shù)據(jù)指標來進行下一步推廣。

三、直通車的操作難點

關(guān)鍵詞是會影響到店鋪人群的精準度，選詞要根據(jù)店鋪近期數(shù)據(jù)，產(chǎn)品屬性，推廣費用綜合計算適合哪些關(guān)鍵詞，不是所有店鋪都適合大詞，有很多連展現(xiàn)都沒有，這種詞就屬于無意義詞，接下來就說說各項數(shù)據(jù)的提升方法。

1、點擊率的最大作用：當關(guān)鍵詞展現(xiàn)量足夠，點擊率也是高于行業(yè)水平，那么流量也會逐步提升，平臺愿意給正向店鋪扶持，而且更容易提升質(zhì)量分，有效降低PPC的作用，另外一些基礎(chǔ)因素，比如說產(chǎn)品問題，美工原因也都會影響到點擊率的數(shù)據(jù)，這些都比較容易分析。

其次點擊率的主要影響因素，比如說引流關(guān)鍵詞不精準，買家搜索產(chǎn)品后看到的并不是所需產(chǎn)品。

或者是引流人群不精準，跟產(chǎn)品的受眾人群不相符，同樣會影響點擊率的數(shù)據(jù)，無論是搜索還推薦流量，都是千人千面展現(xiàn)機制，雖然跟競店用著同一個關(guān)鍵詞，只要產(chǎn)品價格以及引流人群不相符，都不會展示到同一批轉(zhuǎn)化高的人群面前。

2、轉(zhuǎn)化率的根本因素：直通車轉(zhuǎn)化問題一直是商家所重視的一項，轉(zhuǎn)化的多少，要取決于產(chǎn)品能拿到的利潤，哪怕轉(zhuǎn)化已經(jīng)足夠高，但是只要直通車的投產(chǎn)算下來是虧本的，就得重新制定計劃。

雖說淘寶是賣圖片，前提也需要讓買家看到產(chǎn)品，而且還是適合自己產(chǎn)品的人群，你把正裝推給潮男標簽的人群，肯定也不會購買，同樣是搜索西服的關(guān)鍵詞，你把關(guān)鍵詞給不適合的人群展示，就算有點擊率也不會快速形成轉(zhuǎn)化，頂多是積累一些收藏加購，這也是關(guān)鍵詞低出價，人群高溢價的短板，人群設(shè)置的不精準，直接推廣設(shè)置好的人群，效果自然不會好。

3、權(quán)重的體現(xiàn)結(jié)果：平時做好的計劃，每個計劃都有權(quán)重，比如說之前數(shù)據(jù)差暫停的老計劃，重新使用后，還不如一個新建立的計劃數(shù)據(jù)好，這就是計劃的權(quán)重，如果每個計劃的權(quán)重數(shù)據(jù)都差，最終就會影響到賬戶權(quán)重，賬戶權(quán)重低，關(guān)鍵詞的PPC就很高。

要知道關(guān)鍵詞的出價跟你的實際扣費沒有關(guān)系，實際扣費是系統(tǒng)認為店鋪拿一個訪客需要支付的費用，也就是說之前的點擊率，轉(zhuǎn)化率，都會影響到PPC的扣費結(jié)果。

4、實操技巧總結(jié)：讓產(chǎn)品利潤高就必須降低推廣成本，同時提高投產(chǎn)，我一般選詞會選擇適合店鋪權(quán)重的詞，后期權(quán)重高在加新詞，同時現(xiàn)有推廣詞每天根據(jù)數(shù)據(jù)的最新反饋做優(yōu)化。

降低PPC不一定要減少關(guān)鍵詞出價，而是用卡位的方式，找到下一名質(zhì)量分低的詞，就可以用更少的錢，還能提高詞的排名位置，這樣不斷替換，計劃中的詞就會是好詞，好詞才能提高投產(chǎn)。

同時在關(guān)鍵詞進店后累計的數(shù)據(jù)，及時分析出精準的訪客人群，針對高轉(zhuǎn)化人群，以及還未被及時發(fā)現(xiàn)的潛力高轉(zhuǎn)化人群做引流，很容易就會提高轉(zhuǎn)化率。

5、直通車操作的注意事項：要避免直通車排名過高，因為會壓制搜索排名，當直通車排名靠前是優(yōu)先展示直通車，只有搜索排名靠前才會變成搜索流量，而且搜索流量是要求必須高于行業(yè)平均轉(zhuǎn)化的幾倍，如果只是高于行業(yè)平均，是不會獲得搜索流量的扶持。

搜索排名靠前，首先需要直通車提高產(chǎn)品排名，買家當次沒有轉(zhuǎn)化，后面在次搜索關(guān)鍵詞，或者是標題當中的部分詞根，也都會展示你的產(chǎn)品，如果沒有展示，那就是競店或者同類產(chǎn)品的搜索排名位置更高，你的產(chǎn)品也沒有機會展示。

也有一種例外，買家曾經(jīng)收藏加購，或者轉(zhuǎn)化過店鋪產(chǎn)品，是可以無視于任何搜索規(guī)則，直接展示在搜索頁面，屬于強制性展示，這種展示基本都是免費帶來的，所以一個店鋪的好與壞基本都是靠著轉(zhuǎn)化逐步做起來。

二、超級推薦玩法特點

直通車做好精準人群，超級推薦的點擊率和轉(zhuǎn)化率才會更高，直通車等于是為了超級推薦打下好基礎(chǔ)，最近有不少人找我交流超級推薦用什么計劃好，其實每個計劃都有優(yōu)缺點，初期為了減少冷卻期，比較適合用自定義推廣，因為系統(tǒng)推薦的只是我們之前的人群數(shù)據(jù)，不代表最適合的。

1、前期分析：主要是找到精準人群為主，多計劃測試精準人群，通過這部分精準人群帶來的高額轉(zhuǎn)化，在逐漸選擇其他人群測試，只有自己選擇的人群是精準的，慢慢系統(tǒng)推薦的人群也才會更精準。

也分情況選擇人群，比如說有一些基礎(chǔ)的潛力熱款，也可以選擇爆款拉新快速搶流量，減少冷啟動的時間，本身有一定基礎(chǔ)的產(chǎn)品，本身轉(zhuǎn)化比較好，缺少的就是流量上的曝光，尤其是復購率高的產(chǎn)品，就需要以產(chǎn)品周期性推廣老客戶，不同的情況就需要做不一樣的調(diào)整，超級推薦可以做拉新，也可以做收割，取決于店鋪是什么時期，適合做什么的操作。

2、中期遞增：遞增指的是銷量的遞增，不是推廣費用遞增，一定要注意，手淘推薦流量想要爆發(fā)，必須要處于提升的狀態(tài)，那么肯定有人會問我，是提升的狀態(tài)，還是沒流量，主要原因是行業(yè)都在提升，你的提升不明顯，不突出，流量肯定還是扶持上升更明顯的店鋪。

產(chǎn)品入池后，一定要隨時觀察流量的波動情況，流量池有很多，當流量下滑時，可能只是分出到流量比較少的流量池里，這個時候我們是可以通過優(yōu)化，在進入到流量高的流量池，除非是手淘推薦流量非常少，一天可能就幾百，基本上就不算入池了，還需要繼續(xù)優(yōu)化，當然流也會結(jié)合層級因素，三級以下的店鋪，流量都不會太多，提升自身實力才能獲得更多流量。

3、后期穩(wěn)定：對曾經(jīng)購買的買家根據(jù)產(chǎn)品復購周期，以及曾經(jīng)瀏覽，收藏加購過的買家，進行二次投放，這些買家標簽，和產(chǎn)品標簽是比較相符的，買家多次購買，等于是重復給推廣產(chǎn)品打標簽，對于我們的后續(xù)推廣非常有利，還可以穩(wěn)定老客戶，做好CRM老客戶管理。

一個優(yōu)秀店鋪肯定是新客戶和老客戶的不斷銜接，不然只有老客戶的店鋪，慢慢就會被優(yōu)秀的競店替換掉，適當?shù)淖鲆恍M減，促銷，老客戶福利，微信引導，粉絲群引導，都可以達到這個目的。

4、玩法總結(jié)：如果產(chǎn)品處于新款推廣期，測試數(shù)據(jù)好，才想著推一下，這種的產(chǎn)品可以使用新品推廣，以前是非標品適合做手淘推薦流量，現(xiàn)在標品的很多產(chǎn)品也適合做手淘推薦流量，因為搜索流量的競爭太大，很多人做不上去搜索排名。

那么精準展示人群，再加上足夠的點擊率和坑產(chǎn)，可以說是爆發(fā)手淘推薦流量的首要因素了，坑產(chǎn)指標也是難操作點，最好是結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)，店鋪數(shù)據(jù)做出一套坑產(chǎn)的預計提升計劃，優(yōu)化沒問題，最怕的是錯誤的優(yōu)化方式，越優(yōu)化越亂。

另外平時我們說到降權(quán)，降的基本都是搜索權(quán)重，還可以通過手淘推薦引來的流量，重新提升產(chǎn)品權(quán)重，所以手淘推薦流量可以說是幫助產(chǎn)品再次提升權(quán)重，可以忽視搜索流量扶持指標的另一個流量突破口。

今天的文章分享到這里就結(jié)束了，不知道大家看完文章后有沒有什么收獲，每個付費推廣都有著自己的作用，單獨拿出來推廣可以做某個免費流量渠道，組合在一起又可以互相搭配，帶來意想不到的效果。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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