淘寶直通車操作思路解析

大家要知道直通車它只是一個淘寶中的一個推廣工具，效果好不好就像我們開車一樣，技術(shù)有好有壞，和開車人的操作技術(shù)也有非常大的關(guān)系。所以我們開車的商家也要不斷的提升自己的開車技巧才能把投產(chǎn)做上去。

好了，下面來給大家說說直通車的操作思路

一、我們前要對我們做的類目產(chǎn)品進行分析

如果你在生意之前沒有對競爭對手產(chǎn)品進行考察分析，那么就會增加你投資的風(fēng)險，所以前期不要著急去操作，認(rèn)真做好行業(yè)和對手的分析才是最重要的。找出競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢，在找找自己產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。有競爭力的產(chǎn)品才有的做。

分析我們產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞的市場均價和平均轉(zhuǎn)化率，分析對手的高轉(zhuǎn)化詞，還有畢竟我們開車的目的是為店鋪引進更多流量。所以剛開始投產(chǎn)低點沒什么，后期慢慢做高就可以了。

二、先要選出店鋪的潛力款來測款

如果店鋪產(chǎn)品已經(jīng)積累了一定的數(shù)據(jù)了，那就找出數(shù)據(jù)最好的幾款，相信在放到直通車推廣測試效果也不會差，前期主要工作是增加產(chǎn)品的展現(xiàn)機會和提升產(chǎn)品銷量，等到了后期穩(wěn)定了之后再慢慢的把ppc降下來。

如果你店鋪賣的產(chǎn)品是標(biāo)品的話，像（冰箱、電視、手機、電器之類、）資金又比較緊張的話，可以找自己比較看好的產(chǎn)品當(dāng)做主推款來推，但是如果是非標(biāo)品的話像（衣服、首飾、箱包、鞋子等等）還是建議你不要憑借自己的眼光定義主推款，還會要經(jīng)過測款分析數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)反饋好的才證明會更加受大眾歡迎。

根據(jù)產(chǎn)品的收藏加購率、點擊率、訂單量的數(shù)據(jù)反饋來確定這款產(chǎn)品是否適合作為店鋪的主推款，覺個例子，以產(chǎn)品100個點擊為例，如果收藏和加購能達到10個，能達到10%或以上那就證明這款產(chǎn)品具備推主推款的潛質(zhì)。但是如果單單只是有點擊率卻沒有訂單，收藏加購也很少，就證明肯定是哪里除了問題，看看自己的產(chǎn)品的圖片，詳情、基礎(chǔ)評價和銷量等等 是不是都做好了。還有看看市場上同類產(chǎn)品的價格定位，自己定價是不是過高了都會影響到。

我們產(chǎn)品的創(chuàng)意圖前期進行4張圖輪播的形式，測試出效果最好的一張當(dāng)做主圖來用，數(shù)據(jù)最好也就代表著更受更多人的喜愛。

 

三、標(biāo)題關(guān)鍵詞的組合，選取的關(guān)鍵詞一定是要有流量的關(guān)鍵詞，把沒有流量的關(guān)鍵詞組合成一個標(biāo)題的話肯定會影響到流量。

如何篩選好的關(guān)鍵詞

直通車的核心就是產(chǎn)品的搜索關(guān)鍵詞了，只有精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞才能給我們帶來精準(zhǔn)購買人群。

選詞渠道；搜索下拉框的詞必定是買家搜索最多的詞，生意參謀的市場洞察找到行業(yè)數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞，流量解析，直通車后臺選詞等等我們選取的關(guān)鍵詞必須要和我們產(chǎn)品相關(guān)性要高，一開始操作的話盡量前選長尾關(guān)鍵詞，避免上來就選大詞競爭激烈。

還有一種情況大家要考慮到人群標(biāo)簽的問題，這里給大家舉個例子

比如你店鋪是賣慵懶風(fēng)大碼衛(wèi)衣的，一個經(jīng)常買這種風(fēng)格衣服的買家在搜索“衛(wèi)衣”的時候，系統(tǒng)會根據(jù)你店鋪的標(biāo)簽，在根據(jù)買家的標(biāo)簽，高度匹配的情況下你的產(chǎn)品會展示在更前邊，這也是受千人千面的影響。

但是我們店鋪自然搜索數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞不代表放到直通車?yán)飻?shù)據(jù)也好，就拿衛(wèi)衣這個關(guān)鍵詞來說包含的范圍就太廣了，（男款女款、什么風(fēng)格、什么材質(zhì)的、修身款還是寬松款、價格區(qū)間是多少等等）范圍太廣就會導(dǎo)致出現(xiàn)太多無效展現(xiàn)。展現(xiàn)在不喜歡這類風(fēng)格衣服的買家面前。

四、關(guān)鍵詞質(zhì)量分養(yǎng)分？

在我們篩選出直通車的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞之后不可能一開始所有的關(guān)鍵詞質(zhì)量分都是滿分，所以就要進行養(yǎng)分，分?jǐn)?shù)養(yǎng)高了之后再考慮慢慢的往下降ppc。

如何養(yǎng)分？

相關(guān)性；這個相對簡單但也很重要，我們關(guān)鍵詞必須要和所售的產(chǎn)品保持高度相關(guān)匹配。包括產(chǎn)品的標(biāo)題中的關(guān)鍵詞也會影響到相關(guān)性。

創(chuàng)意質(zhì)量；重點的說就是關(guān)鍵詞的點擊率和點擊量，只有這兩個數(shù)據(jù)都做好，才能快速提高關(guān)鍵詞質(zhì)量分。

買家體驗；包含的東西就比較多了。主要就是客戶的購物體驗感是不是好，包括（客戶的服務(wù)態(tài)度、發(fā)貨速度、退款速度、等等）這塊就需要賣家自己多上心了。

前期為了保障人群的精準(zhǔn)性，我們的關(guān)鍵詞可以前開精準(zhǔn)匹配來做，前期質(zhì)量分低的時候出價就要前高于行業(yè)平均出價來做，前把質(zhì)量分拉上來之后在考慮慢慢的把價格降下來。

 

五、當(dāng)我們的關(guān)鍵詞和質(zhì)量分方面全部都做好了優(yōu)化之后就要考慮如何做高投產(chǎn)？

前給大家看個公式；

ROI=直通車成交金額/直通車花費    

每個行業(yè)的roi有高有低，有的時候你看他的roi做的很高不要羨慕，其實沒準(zhǔn)在他的那個行業(yè)里還是賠錢的。

 

第一看我們產(chǎn)品的客單價。高客單價還好說，如果我們做的是低客單價的產(chǎn)品，就要做好店內(nèi)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售來提升客單價。

第二就是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化情況，要想做高我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，就要把我們產(chǎn)品的內(nèi)功做好，主圖、詳情、基礎(chǔ)的評價和銷量等等。

第三就是降低點擊花費，這個上邊已經(jīng)和大家說了，保持高分的情況下穩(wěn)定一段時間后慢慢拉低就可以了。

前期產(chǎn)品權(quán)重比較低的時候是不會有好的自然搜索排名的，我們前期要做的就是提升我們產(chǎn)品的權(quán)重，積累一定權(quán)重之后自然搜索排名自然就會向前，就會得到更多的免費搜索流量。

直通車在做優(yōu)化人群的時候，我們要把錢花在刀刃上，花在最有價值的人群身上，每天成千上萬的買家來淘寶上邊購物，每個人的喜好，消費水平都不一樣，但是所有的客戶只要購物看到不錯的產(chǎn)品都會點一點看一看，但是很多買家最后考慮到價格原因或者只是停留在看一看，就會浪費掉我們的推廣費用。所有只有在更加精細(xì)化人群下展現(xiàn)才能提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

今天的分享就到這里，希望對你有所幫助。

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