“職業(yè)車手”教你如何解決直通車推廣難
2022-05-06|21:15|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:133
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直通車一直是淘寶上眾賣家最經(jīng)常使用的廣告投放工具,其站內(nèi)精準(zhǔn)營(yíng)銷特點(diǎn)非常符合賣家投放。
平常只要聊到廣告投放(鉆展),很多人眼前都會(huì)浮現(xiàn)兩個(gè)字“燒錢”,而直通車相比鉆展來說,真的就是為淘寶全部賣家量身打造的,大小賣家都是適用的,這點(diǎn)相信大家都清楚,但是想要駕馭好直通車、通過直通車獲取更高的利潤(rùn)卻不是那么容易的,下面一個(gè)“職業(yè)車手”教你如何從小問題找到直通車推廣難的解決方法:
(直通車流量低怎么辦)
1.問題確定:店鋪流量低
2.原因判斷:量子后臺(tái)數(shù)據(jù)流量來源分析:老顧客、推廣流量(推廣計(jì)劃少、推廣寶貝數(shù)量少、關(guān)鍵詞少、出價(jià)低)自然流量、站外流量,
3.解決辦法
A.老顧客:做好情感營(yíng)銷、維護(hù)好老顧客
B.推廣流量:直通車多建計(jì)劃、多推寶貝、多加關(guān)鍵詞、類目出價(jià)、定向推廣、店鋪推廣、出價(jià)有側(cè)重、擴(kuò)大受眾人群、多參加活動(dòng)、加大投放力度、打造爆款、集中優(yōu)勢(shì)詞重點(diǎn)出價(jià)。
C.自然流量:線下炒作、擴(kuò)大品類、產(chǎn)品形象
D.站外流量:SNS、直通車后臺(tái)站外投放
(直通車ROI低怎么辦)
1.問題確定:店鋪轉(zhuǎn)化率低?店鋪客單價(jià)低?
2.原因判斷:
A.爆款:關(guān)聯(lián)營(yíng)銷引流、流量依賴性強(qiáng)、寶貝選取
B.服務(wù)質(zhì)量:差評(píng)處理、售后服務(wù)水平
C.產(chǎn)品規(guī)劃布局:行業(yè)把控,跟不上銷售季節(jié)、供應(yīng)鏈斷,舊款斷貨新款
D.店鋪:首頁裝修、產(chǎn)品布局、產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)
E.訪問深度:量子訪問頁面、頁面停留時(shí)間
3.解決辦法
找到店鋪長(zhǎng)板,做好規(guī)劃,突出店鋪優(yōu)勢(shì),爆款流量穩(wěn)定,
店鋪方面:首頁布局.產(chǎn)品寶貝詳情頁要有側(cè)重推廣,產(chǎn)品質(zhì)量.客服服務(wù)質(zhì)量要好,促銷活動(dòng)以及關(guān)聯(lián)營(yíng)銷
直通車:提高點(diǎn)擊率.轉(zhuǎn)化率
(開直通車車收益不穩(wěn)定怎么辦)
1.問題確定:生意不穩(wěn)定
2.原因判斷
市場(chǎng)環(huán)境變化
店鋪流量變化
熱賣款缺乏帶動(dòng)力.延續(xù)力
爆款過時(shí)、競(jìng)爭(zhēng)激烈
上新中斷,回頭客少
過度依賴活動(dòng)
核心產(chǎn)品不突出
老客戶維護(hù)力度弱
3.解決辦法
行業(yè)把控好,跟上銷售季節(jié),供應(yīng)鏈不要斷,爆款選取.促銷制定注重后續(xù)效果,堅(jiān)持上新,積極轉(zhuǎn)型
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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