屬于小C店賣家的鉆展推廣

鉆展作為淘寶圖片類廣告競(jìng)價(jià)投放平臺(tái)，其對(duì)于賣家的影響力是非常大的。

“鉆展就是燒錢的工具”這是很多小賣家打心底里認(rèn)為的理，其實(shí)不然，我們小賣家也有小賣家的鉆展天地，那就來(lái)看看小賣家的鉆展天地是如何：

鉆展廣告展示：根據(jù)商家出價(jià)的高低來(lái)決定展位的排名，價(jià)高可優(yōu)先的優(yōu)質(zhì)排名。

鉆展扣費(fèi)原理：鉆展是按千次展現(xiàn)計(jì)費(fèi)的，意思就是說(shuō)你的廣告被看到按照1000次才收取費(fèi)用。

鉆展推廣時(shí)圍繞的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)做的：圖片、定向、時(shí)間和地域

1、圖片創(chuàng)意：鉆展本就是屬于展示類廣告投放工具，好的創(chuàng)意圖片是必不可少的，而一張優(yōu)秀的鉆展推廣圖片應(yīng)該具備四點(diǎn)：

清晰的構(gòu)圖、巧妙的色彩搭配、深入人心的創(chuàng)意文案、誘惑的促銷信息。

2、五大定向：群體定向、訪客定向、興趣點(diǎn)定向、場(chǎng)景定向和DMP。而作為小賣家，普遍定向只有群體定向、興趣點(diǎn)定向和訪客定向。

3、時(shí)間-地域：可以通過(guò)生意參謀分析店鋪的成交時(shí)間段和地域，針對(duì)成交高峰和地域進(jìn)行勾選投放，提高鉆展的投放效果。

鉆展投放運(yùn)營(yíng)思路也是小賣家需要學(xué)習(xí)的地方，我們小賣家資金有限，如何做好鉆展呢，不能和大賣家花大錢只為做品牌宣傳、活動(dòng)引流、打造爆款。

個(gè)人覺(jué)得小賣家做鉆展推廣，更多的是以日常推廣為主，圍繞的是圖片、定向和展位這三者的互相配合。

1、圖片測(cè)試

圖片制作出來(lái)后，需要對(duì)圖片進(jìn)行測(cè)試，通過(guò)數(shù)據(jù)的反饋進(jìn)行篩選，保留點(diǎn)擊率高的圖片作為接下來(lái)投放的圖片。

2、定向

上面提到過(guò)小賣家普遍擁有的定向是群體定向、訪客定向和興趣點(diǎn)定向，其中訪客定向的流量是最精準(zhǔn)的，但流量較小，而興趣點(diǎn)定向在精準(zhǔn)度和流量大小方面剛好居中。故前期優(yōu)選是以興趣點(diǎn)進(jìn)行測(cè)試。

再進(jìn)一步對(duì)定向人群精細(xì)化，加入訪客定向，搶奪對(duì)手的用戶

但考慮到類目較小，本身的受眾人群較少，定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶，人群基數(shù)較少，同時(shí)從測(cè)試的反饋，訪客的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊單價(jià)都較差，故去除訪客定向，只保留興趣點(diǎn)。

3、展位測(cè)試

用低的成本獲取到更多的流量，故展位的挑選上，只以類目流量穩(wěn)定和點(diǎn)擊單價(jià)便宜進(jìn)行挑選。當(dāng)前期展位投放穩(wěn)定后，在相同的定向下，增加展位，提高廣告的曝光率，獲取到不同位置的精準(zhǔn)流量。

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