直通車(chē)如何養(yǎng)詞的正確操作

直通車(chē)對(duì)于網(wǎng)上開(kāi)店的賣(mài)家來(lái)說(shuō)我們可以認(rèn)為是必備的，因?yàn)檫@個(gè)工具不管是中小賣(mài)家還是大賣(mài)家都非常適用的，且操作得當(dāng)?shù)脑拵サ氖找嬉卜浅Ｃ黠@的。

做過(guò)直通車(chē)推廣的人都知道關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分提升是非常重要，這也就是為什么很多人要養(yǎng)詞、養(yǎng)詞這一說(shuō)法啦。這個(gè)質(zhì)量得分其實(shí)是一種用來(lái)衡量關(guān)鍵詞和寶貝吻合程度的分?jǐn)?shù)指標(biāo)。質(zhì)量分?jǐn)?shù)越高，關(guān)鍵詞的質(zhì)量就越好，質(zhì)量得分高我們那才可能用最低的出價(jià)排到更高的名次，獲得更多的流量。

1、影響質(zhì)量得分的因素：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏人氣。這也是養(yǎng)詞的思路。

首先需要注意的就是控制點(diǎn)擊率，影響點(diǎn)擊率的關(guān)鍵就是我們關(guān)鍵詞的設(shè)置是否和產(chǎn)品相關(guān)，就是我們常說(shuō)的相關(guān)性。關(guān)鍵詞一定要選一些與產(chǎn)品相關(guān)性比較好，因?yàn)檫@個(gè)不僅影響點(diǎn)擊率，而且會(huì)影響轉(zhuǎn)化率從而影響熱賣(mài)度。

2、直通車(chē)推廣圖

如果直通車(chē)的關(guān)鍵詞沒(méi)有問(wèn)題，那么圖片影響點(diǎn)擊率的80%。

關(guān)于主圖很多賣(mài)家喜歡在圖片上加些促銷(xiāo)信息、低俗等等，搞得圖片好像看到圖片就覺(jué)得是賣(mài)劣質(zhì)產(chǎn)品的店鋪，使得買(mǎi)家信任度大大的降低，就算買(mǎi)家點(diǎn)了你的寶貝，可能轉(zhuǎn)化率也極低。圖片最好清晰明了，主次清楚，主圖應(yīng)該是展現(xiàn)產(chǎn)品，如果什么都有這樣的話買(mǎi)家根本都不知道賣(mài)的是不是他想要的（當(dāng)然現(xiàn)在很多賣(mài)家就是利用這個(gè)，來(lái)引起買(mǎi)家疑問(wèn)，從而吸引點(diǎn)擊）但個(gè)人不提倡這種做法，還是覺(jué)得用產(chǎn)品本身去吸引買(mǎi)家，這樣轉(zhuǎn)化率也會(huì)有所提高。

3、推廣標(biāo)題

一個(gè)寶貝可以設(shè)置2個(gè)推廣標(biāo)題（這里僅僅以一個(gè)計(jì)劃為例）這里是優(yōu)化方向，要不斷的嘗試或者借鑒別人的設(shè)置方法，一個(gè)屬性標(biāo)題，一個(gè)吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊的標(biāo)題，通過(guò)數(shù)次實(shí)驗(yàn)后便可以得到點(diǎn)擊率較好的標(biāo)題，這樣放進(jìn)去是不是會(huì)更好呢？標(biāo)題的設(shè)置也有講究，兩個(gè)標(biāo)題用不同的關(guān)鍵詞進(jìn)行創(chuàng)建，我一般不會(huì)讓一個(gè)關(guān)鍵詞同時(shí)出現(xiàn)在兩個(gè)標(biāo)題，因?yàn)樵跇?biāo)題里出現(xiàn)的詞會(huì)讓關(guān)鍵詞的相關(guān)性提高，所以兩個(gè)標(biāo)題盡量都是不一樣的詞。

4、寶貝轉(zhuǎn)化率

根據(jù)客戶群體做寶貝描述：不同的客戶群體，所關(guān)注的或者想要了解的數(shù)據(jù)不一樣，在這里可以通過(guò)，性別，年齡段，還有購(gòu)買(mǎi)能力來(lái)區(qū)分客戶的不同，這些數(shù)據(jù)可以從客服平時(shí)接待的客戶，還有數(shù)據(jù)魔方，量子統(tǒng)計(jì)可以得知。通過(guò)調(diào)研，了解到自己店鋪主要是哪些客戶群體，針對(duì)這些客戶所關(guān)心的問(wèn)題，來(lái)做產(chǎn)品描述。

如果是舊店鋪，我會(huì)收集店鋪1年（至少也3個(gè)月）的訂單數(shù)據(jù)，把客戶分成不同的城市，這里是城市。很多工具都不能看到城市，然后去設(shè)定自己的直通車(chē)，投放更精準(zhǔn)的人群。

通過(guò)數(shù)據(jù)顯示，我們行業(yè)買(mǎi)家大多數(shù)為男性，年齡段在25-35歲左右，購(gòu)買(mǎi)能力這個(gè)就要看不同產(chǎn)品的客戶群體，簡(jiǎn)單的講就是產(chǎn)品定價(jià)適合的客戶群體，分為 中低端  中高端。這些數(shù)據(jù)可以從店鋪的客單價(jià)得出。通過(guò)這些，買(mǎi)家在想什么在顧慮什么呢？如果你有做這些，產(chǎn)品描述也根據(jù)這些去做了，那么客戶是不是對(duì)你的產(chǎn)品信任了？打消了他的顧慮，他才可能買(mǎi)你的產(chǎn)品。

因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)方法是多種多樣，我也只是講一個(gè)數(shù)據(jù)取向給大家.同行店鋪數(shù)據(jù)，要時(shí)常關(guān)注和分析同行的產(chǎn)品定價(jià)以及營(yíng)銷(xiāo)手段，還有產(chǎn)品策略，以及熱賣(mài)產(chǎn)品的產(chǎn)品描述，如果你不懂分析客戶數(shù)據(jù)，找一個(gè)跟自己店鋪定位差不多的做的較好的店鋪，來(lái)學(xué)習(xí)，來(lái)分析，汲取別人的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)自己的不足，這是店鋪成長(zhǎng)最快的方法。不懂的時(shí)候模仿別人，想想別人為什么這么做，效果是怎么樣，再去思考自己的。

淘寶行業(yè)日成交和搜索大趨勢(shì)和成交時(shí)間段還有不同地區(qū)搜索量數(shù)據(jù)，這是一個(gè)比較廣泛的數(shù)據(jù)，但是對(duì)于自己直通車(chē)流量變化是有著一個(gè)診斷作用,通過(guò)這些數(shù)據(jù)我們可以 設(shè)置直通車(chē)時(shí)段不同比例 ，但直通車(chē)千萬(wàn)不要停，因?yàn)橥Ａ?，質(zhì)量得分的計(jì)算又得從新計(jì)算，可以通過(guò)投放比例來(lái)調(diào)整哪個(gè)時(shí)間段成交率高 就投放多一點(diǎn) 那個(gè)時(shí)段成交率低就投放少一點(diǎn)，這樣保證直通車(chē)數(shù)據(jù)的完整性。這樣才能分析直通車(chē)數(shù)據(jù)和點(diǎn)擊率是否正常。根據(jù)地區(qū)成交轉(zhuǎn)化率選擇是否投放該地區(qū)。

因?yàn)檗D(zhuǎn)化率涉及的方面比較多，這里只說(shuō)這幾個(gè)方面.

5、關(guān)鍵詞如何出價(jià)

關(guān)鍵詞點(diǎn)擊單價(jià)在養(yǎng)詞剛開(kāi)始不宜出價(jià)太高，通過(guò)關(guān)鍵詞查詢 可以得知行業(yè)內(nèi)最近一周點(diǎn)擊單價(jià)，當(dāng)然這個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)是較低的，我們需要利用他來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞出價(jià)，剛開(kāi)始養(yǎng)詞是時(shí)候，要略高于平均點(diǎn)擊單價(jià)，不求名次

這樣一般來(lái)說(shuō)都會(huì)有展現(xiàn)的（特殊情況除外）哪怕這個(gè)關(guān)鍵詞只有只有50個(gè)展現(xiàn)  這中間如果你上面做好了，有一個(gè)人符合他想要產(chǎn)品的要求，也就是相關(guān)性符合他想要的，他點(diǎn)擊了您推廣的寶貝  那么您算算 1/50 這個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率是2%了，這個(gè)點(diǎn)擊率都是比較優(yōu)秀的了，像這樣維持幾天，質(zhì)量得分就會(huì)慢慢上升了，雖然效果不明顯，但是質(zhì)量得分是慢慢提示的，到了一定的得分 ，就算別人出價(jià)4塊 你出價(jià)2.5您的展現(xiàn)都比出價(jià)4塊的多，當(dāng)然點(diǎn)擊更不用說(shuō)了。

6、日限額控制

日限額是影響展現(xiàn)和點(diǎn)擊率的，關(guān)鍵詞相關(guān)性做好了，出價(jià)也合理，投放時(shí)間段和地區(qū)都設(shè)置完畢，這是我們要考慮的是日限額。首先要考慮的是直通車(chē)帶來(lái)多少的流量  預(yù)算多少 根據(jù)這些來(lái)設(shè)定日限額。當(dāng)然養(yǎng)詞建議日限額調(diào)略高一點(diǎn)。這樣才能保證設(shè)置的相關(guān)性高的關(guān)鍵詞就得到展現(xiàn)才有點(diǎn)擊。

7、關(guān)鍵詞的優(yōu)化方法

刪除一些之前添加的一些與產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞；調(diào)整出價(jià)，把與產(chǎn)品相關(guān)性較好和點(diǎn)擊率較高還有質(zhì)量得分較好的關(guān)鍵詞適當(dāng)調(diào)高出價(jià) 使其帶來(lái)更多展現(xiàn)和點(diǎn)擊；點(diǎn)擊率低，但是認(rèn)為相關(guān)性高的關(guān)鍵詞可以調(diào)整匹配程度；

8、如何分計(jì)劃進(jìn)行測(cè)試

同一個(gè)寶貝設(shè)置不同的平臺(tái)進(jìn)行投放，分計(jì)劃進(jìn)行測(cè)試。有些產(chǎn)品在手機(jī)端的點(diǎn)擊率會(huì)比pc端的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都高，為了不拖下手機(jī)端的數(shù)據(jù)，可以分計(jì)劃進(jìn)行投放，方便控制質(zhì)量得分，更好優(yōu)化點(diǎn)擊率。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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