直通車推廣店鋪沒轉(zhuǎn)化，是款式還是操作有問題？

上篇文章寫了關(guān)于標(biāo)簽，其實(shí)，而無論是什么樣的標(biāo)簽，都需要先有一款產(chǎn)品才能打標(biāo)，選款肯定不能盲目的做，尤其是現(xiàn)在的季節(jié)，秋款的主推款尤為重要。

只有選好款式，雙十一之前才能把基礎(chǔ)做好，對于想報(bào)雙十一活動(dòng)的店鋪，現(xiàn)在就該抓緊做產(chǎn)品布局了，選擇好的產(chǎn)品是邁向成功的第一步，也是至關(guān)重要的一步，賣家可以借助一款產(chǎn)品，圍繞這款產(chǎn)品進(jìn)行店鋪優(yōu)化，也同時(shí)決定了店鋪風(fēng)格定位，在后續(xù)選款時(shí)也有大概的計(jì)劃，有一個(gè)大致的方向。

通過直通車推廣，花了不少錢，但是最后店鋪也沒什么轉(zhuǎn)化，到底是款式問題？還是操作出了問題？

其實(shí)主推款式最重要的參考標(biāo)準(zhǔn)就是數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)的好壞來判斷款式的成長空間，比如做的是女裝，通過市場行情就能獲得想要的數(shù)據(jù)。

拿雪紡連衣裙來說，搜索這個(gè)詞選擇搜索人氣，商城點(diǎn)擊占比，在線商品數(shù)這三個(gè)指標(biāo)，統(tǒng)計(jì)好之后就能看到這些款式的市場占有率是多少，搜索人群高可以標(biāo)注好，如果是想做學(xué)生的人群，只要在前面加個(gè)學(xué)生，結(jié)合市場情況和自身實(shí)際情況選擇合適的款式。

我們在選擇價(jià)格定位時(shí)也需要提前考慮，因?yàn)檫@也直接關(guān)乎標(biāo)簽的形成，主推款式需要參考類目熱銷產(chǎn)品的價(jià)格分布趨勢，還要考慮類目競爭因素，還有商品同質(zhì)化的因素，不同產(chǎn)品的競爭度決定了直通車優(yōu)化的難度，要判斷產(chǎn)品是否能夠在競店中凸顯出來。

可以從上面說的點(diǎn)來進(jìn)行幾個(gè)層面的對比，做一次精細(xì)化的篩選，這樣評估的價(jià)格才更就有競爭優(yōu)勢，在根據(jù)店鋪的實(shí)際情況，結(jié)合心理價(jià)位來做最后確定，做好這些才能進(jìn)行下一步的打標(biāo)。

當(dāng)?shù)赇伌_定好款式時(shí)，對于淘寶來說，也是通過這款產(chǎn)品的類目屬性，對店鋪標(biāo)簽，產(chǎn)品標(biāo)簽，消費(fèi)人群標(biāo)簽等多重標(biāo)記方式，讓買家可以更快速的找到需要的產(chǎn)品。

測款方式

在做測款時(shí)，我們通常會(huì)選擇直通車來測款，很多人測款也都會(huì)用標(biāo)準(zhǔn)推廣來進(jìn)行測試，而且還是多個(gè)產(chǎn)品添加到一個(gè)計(jì)劃里，在每個(gè)產(chǎn)品中添加大量的關(guān)鍵詞，其實(shí)在測款的時(shí)候設(shè)定要統(tǒng)一，也就是說關(guān)鍵詞，投放時(shí)間，投放方式都一樣，這樣測出來的數(shù)據(jù)才能進(jìn)行數(shù)據(jù)對比，找到一款更有潛力的產(chǎn)品

不過對于中小賣家來說，對數(shù)據(jù)的分析還沒有那么熟練，那就可以用智能推廣來測款，智能推廣計(jì)劃會(huì)有比較明確的潛力指數(shù)，潛力值越高，新款上架爆起來的幾率越大。

新款標(biāo)簽的形成

新品標(biāo)簽就是指發(fā)布新品時(shí)28天內(nèi)，對新品打上的標(biāo)簽，當(dāng)然不是所有商品都有標(biāo)簽，比如一年四季都可以賣的產(chǎn)品沒有新品標(biāo)簽，只有換季產(chǎn)品才有新品標(biāo)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)商品的打標(biāo)程度打上的新品標(biāo)簽。

一旦有了新品標(biāo)簽，產(chǎn)品就會(huì)有更多的流量，新品都有一定的扶持，雖然付費(fèi)推廣的流量有很多，不過新品也是有不少的流量，有新品標(biāo)簽的產(chǎn)品可以獲得優(yōu)先展示權(quán)，就算跟銷量高的產(chǎn)品都有爭奪流量的機(jī)會(huì)。

經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)銷量幾十的產(chǎn)品也能上首頁，首頁當(dāng)中有很多的爆款出現(xiàn)，想要維持新品標(biāo)簽還可以通過一些手段降低同款率，發(fā)揮新品標(biāo)簽的最大效果，新品標(biāo)簽做的好還會(huì)有自然搜索，手淘首頁的新品推薦，當(dāng)然不是說沒有新品標(biāo)簽就沒有競爭機(jī)會(huì)了，只不過新品標(biāo)簽可以讓買家更快的了解淘寶新品，讓買家覺得平臺在為買家獨(dú)家定制。

新款和標(biāo)簽的關(guān)聯(lián)

標(biāo)簽是系統(tǒng)根據(jù)店鋪商品做的初步定為，看產(chǎn)品屬于哪個(gè)類目，根據(jù)定位來自動(dòng)劃分的標(biāo)簽，而不是根據(jù)注冊賬號的信息來打標(biāo)簽，因?yàn)楦鶕?jù)注冊信息來定位不準(zhǔn)確，店鋪存在轉(zhuǎn)讓或者換類目的情況，所以產(chǎn)品才會(huì)根據(jù)購買人群屬性劃分出來。

要想讓產(chǎn)品打上標(biāo)簽，需要買家符合產(chǎn)品的人群來購買，標(biāo)簽還和展現(xiàn)有一部分關(guān)系，比如說某個(gè)標(biāo)簽下是2萬的人群，通過優(yōu)化后又增加一個(gè)標(biāo)簽，這個(gè)標(biāo)簽是1萬的人群，加起來就是3萬的人群，所以產(chǎn)品的標(biāo)簽越多，越精準(zhǔn)，流量和轉(zhuǎn)化也會(huì)越高。

想要做好精準(zhǔn)標(biāo)簽，店鋪需要根據(jù)這些產(chǎn)品來建立，首先風(fēng)格要統(tǒng)一，價(jià)格相差不能太大，如果兩款標(biāo)簽人群，年齡，消費(fèi)層級不同，會(huì)影響整個(gè)店鋪的標(biāo)簽，在做產(chǎn)品布局時(shí)就要有一個(gè)定位，打算做哪一部分的人群，在根據(jù)這部分的人群去做價(jià)格定位，所有的產(chǎn)品都要圍繞著定位來規(guī)劃。

新款標(biāo)簽誤區(qū)

1、免費(fèi)流量混亂：想要得到免費(fèi)流量，產(chǎn)品需要有一定的權(quán)重，符合免費(fèi)流量的分發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品上新時(shí)做很多免費(fèi)流量的獲取，比如站外推廣，朋友幫買等引流方式，為了節(jié)約成本不做站內(nèi)的付費(fèi)引流，結(jié)果忙活了半天，進(jìn)店的人群都是不精準(zhǔn)的，抓取不到適合產(chǎn)品的性別，年齡，消費(fèi)層級，地域，系統(tǒng)反倒是給了更多不屬于產(chǎn)品的標(biāo)簽。

2、進(jìn)店流量混亂：以為新款只要有流量就行了，其實(shí)引流時(shí)要提前分析產(chǎn)品精準(zhǔn)流量渠道，通過生意參謀中的訪客分析確定精準(zhǔn)流量，在根據(jù)店鋪成交過的買家進(jìn)行分析，確定產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群，讓系統(tǒng)對這部分的人群打好標(biāo)簽，不然各項(xiàng)數(shù)據(jù)就會(huì)越來越差了。

3、低價(jià)促單，在提高價(jià)格：直到現(xiàn)在都有很多人為了沖銷量降低產(chǎn)品價(jià)格，等有了一定的基礎(chǔ)又抬高產(chǎn)品價(jià)格，自從淘寶系統(tǒng)越來越完善以后，很多抱著這種想法的商家，都在虧本堅(jiān)持，低客單的人群對高客單的產(chǎn)品很難形成轉(zhuǎn)化，不會(huì)調(diào)整人群，還是不要用這種方法。

沒有新款標(biāo)簽的原因

產(chǎn)品沒有新品標(biāo)簽，有寫類目是沒有新品標(biāo)簽的，比如說床就沒有新品標(biāo)簽，還有店鋪一年之內(nèi)被扣過分，或者是強(qiáng)制刪除產(chǎn)品的，主圖上帶牛皮癬被檢測到也沒有，或者是老款重發(fā)，被系統(tǒng)檢測到，跟你的產(chǎn)品或其他店鋪產(chǎn)品有過相同的老款，也同樣沒有新品標(biāo)。

總體來說新歀和標(biāo)簽之間有很多關(guān)聯(lián)，想要發(fā)揮新款的最大優(yōu)勢，一定不能忽略標(biāo)簽，這是基于淘寶系統(tǒng)方便賣家和買家做的數(shù)據(jù)整合，調(diào)整之后會(huì)有非常大的效果。

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