來說說淘寶直通車和自然搜索流量的技巧

現(xiàn)在的淘寶平臺上，既不缺優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也不缺店鋪商家，不論現(xiàn)在你是做的那個行業(yè)的產(chǎn)品，競爭對手都是數(shù)不勝數(shù)的，現(xiàn)在最缺的是什么，是流量，白花花的流量，商家再多，流量畢竟是有限的。至于大小商家們誰能吃到多少就要看能力了。

最近和我聊的很多商家很多都是不缺少好的產(chǎn)品，很多都是被流量難倒的，不論是新店也好還是老店也好，很多都是為了沒有流量而頭疼，想要獲取到自然流量自然是不簡單的，在店鋪沒有足夠的自然流量支撐的時候我們也覺不能傻傻的等著流量自己送上門來，要前靠著付費(fèi)流量來慢慢的積累起產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。

很多朋友和我說了，我做付費(fèi)推廣效果也不理想。別著急，下邊我們慢慢道來

1做直通車不僅僅是為了拿付費(fèi)流量

現(xiàn)在不論大店小店基本都離不開付費(fèi)推廣，做的最多的應(yīng)該就是直通車和超級推薦，大家要知道我們做付費(fèi)推廣的目的也不只是單單的為了得到這有限的付費(fèi)流量，而是為了快速的積累起產(chǎn)品的搜索權(quán)重，只有產(chǎn)品的數(shù)據(jù)超過了行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù)的中等指標(biāo)，才有可能拿到更多的自然搜索流量，拿到好的自然搜索排名之后才能給我們的店鋪帶來更多的免費(fèi)流量。

操作過程當(dāng)中也是不同的階段要做不同的優(yōu)化，如果隨意盲目操作的話沒有一套完整的操作思路，很大的幾率就會導(dǎo)致翻車的可能。

2說直通車，想要做好直通車前看好以下幾點

1產(chǎn)品本身有沒有自帶的優(yōu)勢，在眾多的競爭產(chǎn)品當(dāng)中，有沒有突出的優(yōu)勢點，只有做出了產(chǎn)品的差異化出來，產(chǎn)品才能在眾多產(chǎn)品當(dāng)中占據(jù)鰲頭。

我這里說的差異化都體現(xiàn)在以下這些點上

1價格優(yōu)勢；和同類產(chǎn)品競爭當(dāng)中，價格方面是否占據(jù)了優(yōu)勢，如果是產(chǎn)品質(zhì)量好價格貴點沒問題，但是如果質(zhì)量差距不大，可你的產(chǎn)品價格卻要比競品貴出很多的話，就會受很大的影響。

2質(zhì)量優(yōu)勢；現(xiàn)在人們的生活水平大多都得到了提高，購買產(chǎn)品的時候也更加的注重了產(chǎn)品的質(zhì)量品質(zhì)，更多的人挑選產(chǎn)品的時候會把質(zhì)量放在價格的前邊，所以如果你的產(chǎn)品質(zhì)量是有優(yōu)勢的話，那就抓住自己的賣點，充分的展示在你的產(chǎn)品主圖和詳情上邊把，讓買家能夠一眼被你的產(chǎn)品吸引住。

3. 款式優(yōu)勢；因為很多的非標(biāo)品類目買家在購買的時候是非常的看重產(chǎn)品的款式的，好看的款式更加能夠吸引到買家的目光，找出你店鋪你認(rèn)為最好的幾個款式來通過測試選出來人氣轉(zhuǎn)化最高的來進(jìn)行主要優(yōu)化推廣，來為店鋪引進(jìn)更多的流量，幫助店鋪內(nèi)其他的產(chǎn)品提升銷量。

4功能優(yōu)勢；舉例假如你是賣豆?jié){機(jī)的，你的這款豆?jié){機(jī)是款升級版產(chǎn)品，制作的過程當(dāng)中噪音更小，使用后清洗方面也更加便捷，這就是你的突出賣點，在和競品的對比當(dāng)中，做到他無你有，他有你精，這樣你的產(chǎn)品不就突出出來了么。

3直通車產(chǎn)品創(chuàng)意圖如何優(yōu)化

網(wǎng)店賣產(chǎn)品就等于是賣圖，買家看不到實物，直通車推廣，也就是我們前期為什么要去測圖測款的原因，只有圖好流量才會好，記住，產(chǎn)品圖直通車創(chuàng)意主圖是一切的核心。

產(chǎn)品圖優(yōu)化這塊根據(jù)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢、特性、風(fēng)格、用戶人群、賣點、等等方面都要考慮到，再去做優(yōu)化，像標(biāo)品類目的產(chǎn)品的話，也是要做好文案和產(chǎn)品圖的結(jié)合，優(yōu)化好之后再拉進(jìn)直通車進(jìn)行測試得出數(shù)據(jù)反饋之后再逐步的進(jìn)行優(yōu)化。

4直通車的關(guān)鍵詞如何優(yōu)化

大家在選取關(guān)鍵詞的時候一定要經(jīng)過分析，保證這個關(guān)鍵詞要有足夠的搜索流量的。之前一直和大家說剛開始店鋪產(chǎn)品權(quán)重低的時候不要上來就選取大詞熱詞，但是也要記住，這里說的不是說讓你去選那些沒有流量的詞，就算是選取長尾詞的話也是要篩選出有流量的長尾詞，還有就是像一些標(biāo)品類目的產(chǎn)品的話，買家在購買該產(chǎn)品的時候能夠搜索的關(guān)鍵詞本來就沒多少，你再去添加一堆沒有流量的長尾詞的話肯定是會沒有展現(xiàn)的。

像做非標(biāo)類目的話前期是建議前篩選更多的有流量長尾詞進(jìn)行操作的，不要一開始就操作行業(yè)大詞，畢竟競爭過大。等產(chǎn)品權(quán)重得到了一定的積累之后再去操作得到的效果才會更好。

5直通車關(guān)鍵詞卡位和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

直通車的卡位，理論上來說是你的位置越靠前，產(chǎn)品的展現(xiàn)和點擊會越多，但這并不代表你的位置越靠前你的產(chǎn)品銷量就會越好，還是要看你的產(chǎn)品的綜合競爭能力，不然就算是買家點擊了你的產(chǎn)品，和排在前邊的競品一對比，你的產(chǎn)品瞬間就被比下去的話，也只不過是白白的浪費(fèi)了推廣的費(fèi)用。

所以剛才和大家說的產(chǎn)品的產(chǎn)品圖、詳情、非常的重要，買家就是主要靠這倆來了解你的產(chǎn)品的。最近有和我聊得商家就有說到產(chǎn)品詳情沒啥人看的，產(chǎn)品圖也就主圖有人看，其他的根本沒放在心上，表達(dá)了我的觀點之后既然你保持你的看法，那我只能心里想說，你開心就好。

6開車都需要注意的哪些問題

有的商家說開車效果不好，停一段時間再開吧，我想說的是，直通車是有權(quán)重積累的，如果你停滯了時間長的話之前所積攢的權(quán)重就沒了，就算是你再開的話就相當(dāng)于又從0開始了，效果就一定會好么？

平時在開直通車的時候，我們要時刻的關(guān)注著產(chǎn)品的點擊量、轉(zhuǎn)化率、展現(xiàn)情況。經(jīng)過最少7天的數(shù)據(jù)累積，我們在通過數(shù)據(jù)的展示情況再做針對性的調(diào)整就可以，僅看一兩天的數(shù)據(jù)不是非常的精確，因為不排除會有產(chǎn)生波動的情況發(fā)生。7天、15天、或30天的數(shù)據(jù)分析起來才會更加的精準(zhǔn)一些。

直通車的優(yōu)化也不是單一的一點操作好了之后就能看到明顯的效果的，也是需要多點操作好了之后才能得到提升的，有的時候你做付費(fèi)推廣沒有好的效果不是這個平臺出的推廣工具不好用，而是你的操作方法出現(xiàn)了問題，就比如車間里再好的機(jī)器也是要有經(jīng)驗的師傅來操作不是么？，不然再好的機(jī)器交給了一個沒有任何經(jīng)驗的新手也是白搭。

7買家購買保障

從客戶購買保障方面，給客戶的的保障更多，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化也會更好的，比如；7天價保、假一賠十、退貨運(yùn)費(fèi)險、急速退款、七天無理由退換等等。這樣不光能提升你的產(chǎn)品權(quán)重，還能提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

優(yōu)化自己內(nèi)功的同時，也是要隨時關(guān)注著優(yōu)秀競店產(chǎn)品的動向，只有知己知彼，才能取得勝利的，認(rèn)真的做好競品分析也是我們?nèi)粘７浅Ｖ匾墓ぷ鳌?/p>

8自然搜索流量

有的時候你會發(fā)現(xiàn)在搜索一個產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時候出來的商品為什么有的銷量沒有那么高的產(chǎn)品為什么還是能夠排到搜索頁的前邊，這個也是有操作技巧的?，F(xiàn)在是受千人千面的影響和個性化搜索的影響的，每個不同的人搜索關(guān)鍵詞得出來的產(chǎn)品都是不同的。影響的因素也有很多、就比如搜索關(guān)鍵詞的權(quán)重、產(chǎn)品的權(quán)重、店鋪的權(quán)重、產(chǎn)品的上下架時間也很重要、店鋪權(quán)重等等。還有就是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的問題，如果你的產(chǎn)品雖然銷量排名沒有他們高，但是你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率一直在得到提升的話，系統(tǒng)也是會加大概率你的產(chǎn)品上排名的。

還有就是產(chǎn)品越是臨近下架的時間產(chǎn)品的權(quán)重是越高的。合理的設(shè)置好產(chǎn)品的上下架時間能夠大大的提升產(chǎn)品在流量高峰時期的搜索排名，提高產(chǎn)品的銷售情況。

9如何才能讓銷量低的產(chǎn)品搜索排名更加靠前呢？

1你的店鋪所處的層級是收到很大的影響的，也是制約你的流量天花板，每個層級所推送的流量的數(shù)量都是有封頂限制的。這也就是為什么你的店鋪層級低產(chǎn)品獲取不到更多流量的原因之一。換過來說就是你的店鋪的層級越高，產(chǎn)品獲得展現(xiàn)的機(jī)會也就越多。

2單拿直通車推廣來說，為什么有的銷量低的產(chǎn)品還是能夠拿到好的搜索排名，要跟你說人家產(chǎn)品的銷量沒有很高但是并不代表著人家的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就低，舉個例子平臺同時分配給兩個產(chǎn)品都是200個流量，A產(chǎn)品200個流量成交了20個。B產(chǎn)品200個流量成交了10個，經(jīng)過一段時間的數(shù)據(jù)展現(xiàn)，平臺的數(shù)據(jù)分析就會更加認(rèn)為A的產(chǎn)品更加的優(yōu)質(zhì)優(yōu)秀，能夠得到更多買家的青睞，所以就會給A產(chǎn)品更多的展現(xiàn)機(jī)會。

畢竟平臺也是希望來到自己平臺的買家能夠?qū)崿F(xiàn)最大的轉(zhuǎn)化，挑選到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，不然下次客戶就很可能會流失到別的平臺去了，為了留住更多的買家，自然就會把更優(yōu)秀的產(chǎn)品排名靠前來增加客戶的購物質(zhì)量和體驗感。

分享就到了這里，觀看文章的你如果還有其他的問題的話可以直接私信找到我。說出你的店鋪所出現(xiàn)的問題，會為你分析解答。

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