掌握店鋪運(yùn)營(yíng)的三個(gè)核心點(diǎn)，善用數(shù)據(jù)分析提高銷(xiāo)售額很簡(jiǎn)單！

淘寶618的活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始，很多人關(guān)心618的銷(xiāo)量是否計(jì)入到搜索權(quán)重當(dāng)中，如果最近1個(gè)月的成交是低拍價(jià)格，不計(jì)入搜索權(quán)重當(dāng)中，活動(dòng)價(jià)格正常，則正常計(jì)入到搜索權(quán)重里，對(duì)于平臺(tái)規(guī)則，不知道大家有沒(méi)有做好搜索提升的規(guī)劃。

既然是處于旺季期，大批的平臺(tái)流量劃分到不同的類(lèi)目，給所有產(chǎn)品都帶來(lái)不少的好處，有流量自然會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，如何在大促期間，為自己店鋪引更多流量，是每個(gè)電商人運(yùn)營(yíng)店鋪的核心。

大促期間提升產(chǎn)品排名，做爆款，提高銷(xiāo)售額，就是我們主要運(yùn)營(yíng)核心點(diǎn)，想要同時(shí)做到這些，并不是簡(jiǎn)單的事，那么針對(duì)目前的情況，可以分享大家一些運(yùn)營(yíng)技巧。

從三個(gè)方向出發(fā)，學(xué)會(huì)分析競(jìng)品找到自己的優(yōu)劣勢(shì)主動(dòng)出擊，做自己的爆款群模式，帶動(dòng)店鋪所有產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)，分析店鋪人群，有效利用進(jìn)店流量提高銷(xiāo)售額指標(biāo)。

話不多說(shuō)，接下來(lái)就開(kāi)始分享文章

一、競(jìng)品分析的幾個(gè)方向

主要是活用生意參謀以及流量解析，做競(jìng)品的分析，了解類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)，找到適合的切入點(diǎn)，快速搶斷類(lèi)目流量，為自己的店鋪增加權(quán)重基礎(chǔ)。

1、了解行業(yè)搜索趨勢(shì)，結(jié)合618的市場(chǎng)趨勢(shì)，所有類(lèi)目基本都是提升狀態(tài)，數(shù)據(jù)可參考去年同期618的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，通過(guò)單個(gè)關(guān)鍵詞，或者多個(gè)主推關(guān)鍵詞，查找這些詞同期的搜索量和交易量，以便于找到自己店鋪和類(lèi)目之間的差異。

2、找到精準(zhǔn)人群的主要特征，挖掘這些人群的產(chǎn)品喜好，以及當(dāng)下類(lèi)目的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，和同類(lèi)型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度的區(qū)別，找到這些店鋪的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，在做產(chǎn)品上新時(shí)，適當(dāng)借鑒產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，為后續(xù)的產(chǎn)品做規(guī)劃，以及運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

3、做完行業(yè)分析，競(jìng)品分析，人群分析后，店鋪基本可以確定未來(lái)的產(chǎn)品趨勢(shì)，以及推廣運(yùn)營(yíng)方向，像行業(yè)TOP，款式相同的競(jìng)店，以及一些潛力上升店鋪，都是要重點(diǎn)分析，推廣詞的競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)也需要重點(diǎn)分析，競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)越高，關(guān)鍵詞就越優(yōu)質(zhì)。

另外顧客流失競(jìng)品，搜索流失競(jìng)品，也可以找到權(quán)重高的產(chǎn)品，以及同價(jià)格，相似價(jià)格的產(chǎn)品，也可以找到相似競(jìng)品。如果是想找競(jìng)店，可以從流失競(jìng)店識(shí)別，高潛競(jìng)店識(shí)別找到競(jìng)店流量。

4、根據(jù)上述詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，制定好運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃，做好產(chǎn)品上新，潛力款的爆發(fā)，店鋪就會(huì)逐步的提升，這個(gè)分析是需要一直做的，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)會(huì)有變化，及時(shí)了解行業(yè)情況，也能做到知己知彼百戰(zhàn)百勝。

當(dāng)然很多人會(huì)過(guò)度研究行業(yè)的數(shù)據(jù)，所有數(shù)據(jù)分析都做的比較全面，唯獨(dú)不會(huì)搶斷流量，硬生生的看著流量丟失，還沒(méi)有相對(duì)應(yīng)的調(diào)整方法，研究數(shù)據(jù)是為了更好的找到適合自己店鋪的優(yōu)化方式，而不是單純?yōu)榱丝磩e人的店鋪?zhàn)龅挠卸嗪?，一味模仿?jìng)品，還達(dá)不到競(jìng)品的銷(xiāo)量。

二、爆款群的操作核心點(diǎn)

爆款群模式基本是由單一爆款，逐漸帶動(dòng)全店動(dòng)銷(xiāo)，那么很多人可能會(huì)認(rèn)為全店動(dòng)銷(xiāo)的投入太高，先集中一個(gè)產(chǎn)品推爆，在通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售等其他推廣模式，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的流量，當(dāng)做單款布局時(shí)，是可以做其他產(chǎn)品的輔助推廣。

1、找到其余潛力熱款做輔推，測(cè)款數(shù)據(jù)能表明哪些產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反饋更適合輔推，為了集中推廣費(fèi)用，必須用更快捷，準(zhǔn)確的測(cè)款方法，測(cè)款方式錯(cuò)誤，產(chǎn)品推廣效果差，全店動(dòng)銷(xiāo)的效果就達(dá)不到。

2、推廣數(shù)據(jù)的考核指標(biāo)是點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)，收藏加購(gòu)要考慮所屬類(lèi)目，一般情況下，8%-10%左右，是不錯(cuò)的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率需要在5%以上。這里可以給大家一個(gè)參考。

收藏加＞10%以上是潛力款，收藏加購(gòu)在5%-10%左右屬于中等，收藏加購(gòu)≤5%屬于較差，當(dāng)收藏加購(gòu)＞20%是優(yōu)質(zhì)款，至于點(diǎn)擊率要分類(lèi)目，之前的文章我也重點(diǎn)提過(guò)一些不同類(lèi)目的點(diǎn)擊率要求，這里就不重點(diǎn)闡述了。

3、如果需要測(cè)款的產(chǎn)品較多，除了點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)之外，也會(huì)參考流量的數(shù)據(jù)，當(dāng)流量比較多，且點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)比較好的產(chǎn)品，一般推廣權(quán)重會(huì)更高一些，更容易做爆款，流量的獲取也更容易，同時(shí)觀察這些產(chǎn)品，以及其余測(cè)試的產(chǎn)品，搜索流量的數(shù)據(jù)波動(dòng)情況，選擇提升趨勢(shì)較好的更容易推廣。

4、推廣詞不可能集中所有產(chǎn)品的屬性，所以關(guān)鍵字只能針對(duì)單個(gè)產(chǎn)品，除非是產(chǎn)品風(fēng)格相近，系統(tǒng)會(huì)推薦搜索某部分詞的人群，通過(guò)市場(chǎng)排行了解類(lèi)目高轉(zhuǎn)化的詞，選擇適合自己產(chǎn)品屬性的，重點(diǎn)去投放，如果是分析競(jìng)品的數(shù)據(jù)，產(chǎn)品客單價(jià)不同，推廣人群也會(huì)有差異，不能完全借鑒。

5、當(dāng)競(jìng)品風(fēng)格不相近時(shí)，可以通過(guò)自己后臺(tái)的人群分析，對(duì)競(jìng)店做一個(gè)更符合競(jìng)店的分析，不能完全分析出對(duì)方的全部操作，但是如何風(fēng)格相近，且客單價(jià)相近，可以通過(guò)直通車(chē)人群做出更細(xì)致的分析，搶奪競(jìng)品流量，做自己店鋪的爆款群模式。

三、人群的注意事項(xiàng)以及優(yōu)化方法

1，如果產(chǎn)品溢價(jià)比例過(guò)高，會(huì)有一定幾率影響搜索流量，關(guān)鍵詞低出價(jià)，人群高溢價(jià)的方式，只能單獨(dú)展現(xiàn)選好的人群，搜索引擎抓取到進(jìn)店人群數(shù)據(jù)后，會(huì)繼續(xù)分發(fā)這些人群的流量，當(dāng)選定的人群不精準(zhǔn)時(shí)，轉(zhuǎn)化率過(guò)低，就會(huì)影響搜索流量的獲取。

2，搜索流量的爆發(fā)，需要高于同行轉(zhuǎn)化，這些都是最基本的運(yùn)營(yíng)知識(shí)，搜索排名的提升，本身就是靠著精準(zhǔn)人群，帶來(lái)的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，這樣的詞數(shù)據(jù)較好，權(quán)重更高，會(huì)拉高計(jì)劃?rùn)?quán)重，本身直通車(chē)屬于輔助店鋪的推廣工具，當(dāng)投產(chǎn)高，人群精準(zhǔn)，搜索排名就會(huì)高于直通車(chē)排名，從而帶來(lái)搜索流量。

3、當(dāng)?shù)赇伌蟛糠质蔷珳?zhǔn)人群時(shí)，可以穩(wěn)固店鋪標(biāo)簽，產(chǎn)品標(biāo)簽，尤其是老客戶的復(fù)購(gòu)，標(biāo)簽精準(zhǔn)度更高，做好CRM老客戶管理，增加會(huì)員的優(yōu)惠活動(dòng)力度，加大老客戶的購(gòu)買(mǎi)幾率，強(qiáng)化訪客標(biāo)簽。

4、如果一開(kāi)始不知道怎么選擇人群，可以先選擇部分精準(zhǔn)人群，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，在逐步擴(kuò)大一二級(jí)人群，增加產(chǎn)品的曝光量，有一個(gè)逐步優(yōu)化的過(guò)程，那么前期自定義圈定精準(zhǔn)人群，前期打算用低價(jià)引流，需要把控好低價(jià)引來(lái)的低消費(fèi)人群，流量雖然來(lái)了一批，很難維持后續(xù)的流量。

直通車(chē)?yán)阉髁髁?，超推做手淘推薦流量，如果是店鋪直接爆發(fā)手淘推薦流量，可以用超推繼續(xù)輔助提升，店鋪要整體做布局，綜合做好運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，活動(dòng)也要結(jié)合店鋪未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，人群配合好產(chǎn)品，讓買(mǎi)家深度瀏覽，增加轉(zhuǎn)化幾率，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，增加產(chǎn)品以及賬戶的權(quán)重，店鋪才能真正做起來(lái)。

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