賣家參加聚劃算活動之前要做什么準(zhǔn)備
2022-08-24|11:19|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:189
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大家都知道,聚劃算是一個極好的引流平臺,它能夠在極短的時間內(nèi)匯聚淘寶優(yōu)質(zhì)的流量,讓很多賣家都十分向往報名參加,但是要如何成功報名聚劃算呢,賣家在參加聚劃算之前要做哪些準(zhǔn)備呢?這些都是需要考慮好的。
一、事先需要了解清楚類目招商公告
要點:賣家需要按照平臺的品類規(guī)劃去做報名準(zhǔn)備,不僅僅是準(zhǔn)備報名就好,還要關(guān)注品類規(guī)劃,發(fā)現(xiàn)整個行業(yè)的趨勢發(fā)展。
二、要充分利用好產(chǎn)品生命周期表
要清楚了解主打各葉子類目的曲線圖,結(jié)合每月聚劃算類目規(guī)劃排期和坑位數(shù)量,利用淘指數(shù)來查看近兩年的葉子類目的發(fā)展趨勢,如下圖葉子類目:連衣裙,了解好商品的銷量需求趨勢,為選款做好準(zhǔn)備。
三、市場增長需求分析
如下圖所示,賣家可通過數(shù)據(jù)魔方行業(yè)數(shù)據(jù)分析來確定是市場的增長需求,可結(jié)合第二點進行分分析。
四、對購買人群進行分析
通過數(shù)據(jù)工具來分析目標(biāo)人群的年齡、偏好、購物習(xí)慣以及購物時間:
五、聚劃算歷史數(shù)據(jù)的運用
通過第三方平臺來觀察數(shù)據(jù),比如歷史活動客單價的曲線變化——活動的報名價格,歷史活動銷量曲線變化——活動的報名數(shù)量。
六、聚劃算同行產(chǎn)品數(shù)據(jù)跟蹤,從而確認(rèn)你的產(chǎn)品以及價格是否具備優(yōu)勢
七、明確參家聚劃算的目的
賣家參聚的目的可以是很多的,比如單款爆發(fā)、沖擊百萬、首次參加、磨練精準(zhǔn)運營、提高店鋪單日銷售業(yè)績、積累客戶、擴大消費群、增強與聚劃算平臺的共贏合作等,明確好參聚目的,才能有效做到有的放矢。
八、選款要點(報名寶貝)
1、性價比要高:并不是越便宜越好,要選擇一款性價比超高并且暢銷率極好的產(chǎn)品才能脫穎而出的。
2、款式大眾:款式大眾化,經(jīng)典但是不獨特,過于獨特的產(chǎn)品受眾面可能會受到一定的局限性影響。
3、尺碼齊全:碼數(shù)要齊全,可以滿足不同顧客的對不同碼數(shù)的需求,均碼、M碼,需要對歷史購買記錄來進行分解算出比例。
4、顏色多、可選:大眾色備貨數(shù)量要多,根據(jù)歷史數(shù)據(jù),要進行不同顏色備貨。
5、評價好,主寶貝的買家評價一定要好。
6、質(zhì)量過關(guān):質(zhì)檢先行、質(zhì)量為先,這不僅是良好口碑的前提,也是規(guī)避售后風(fēng)險的先決條件。
7、包裝:外觀很重要,一定要美觀整潔。
九、測款
免費測圖方式1:裝修熱力圖,查看哪個寶貝的吸引力比較大;
付費測圖方式2:選擇直通車;
付費測圖方式3:鉆石展位
前期測試主圖,同時還要結(jié)合收藏數(shù)據(jù),基本上就能判斷出哪些款后期可能表現(xiàn)會比較好,比如下圖,綜合數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),1號寶貝的轉(zhuǎn)化率高達6%,收藏量高達2800,通過其他數(shù)據(jù)進行綜合對比,最終確定1號為聚劃算款式。
十、做好關(guān)聯(lián)寶貝
首先需要明確的是關(guān)聯(lián)商品的目的是什么,是希望提升轉(zhuǎn)化率呢,還是提升客單價呢,兩者的營銷策略和方法是完全不同的。
所以,要重點考慮互補款和同類款的占比,以及關(guān)聯(lián)寶貝和主寶貝的價格梯度設(shè)置。建議各賣家們在做關(guān)聯(lián)寶貝營銷的時候,不要一味的考慮轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),還要更多的考慮到符合性以及大眾接受性。
十一、關(guān)于寶貝的定價要點
1、要考慮產(chǎn)品本身的特點以及差異點;
2、考慮自身上聚劃算的目的;
3、考慮自身的核算成本,包郵傭金、競拍費用、推廣費用、運營成本…….
4、考慮與競爭對手比的價格因素;
5、充分考量寶貝的消費群體定位、關(guān)聯(lián)寶貝的活動目的以及寶貝的價格梯度。
十二、預(yù)熱方案的制定以及實施
活動前需要提前指定要詳細的預(yù)熱方案。簡單一點來說,就是要如何匯集流量,一個賣家是這樣做的,如:
1、鉆展引流,這個就需要提前做好鉆展素材,最好落地頁是聚頁面,CPC當(dāng)天在能接受的價格內(nèi),將馬力開到最大;
2、通知老顧客,可以短信營銷、旺旺群發(fā)、微淘微信微博店鋪動態(tài)宣傳等。
3、做好直通車推廣:一般都建議至少提前一周來培養(yǎng)關(guān)鍵詞,這樣才能更好的引流。
4、店內(nèi)流量導(dǎo)入:店鋪裝修要發(fā)揮一下了,將黃金位置都先讓給聚款式先。
5、其它方式:還可以利用其它各種方式來引流。
以上,就是對于聚劃算的一些簡單營銷策略的介紹。
此外,還建議大家能有一張通盤思考的全局圖,這樣才能更好明確影響成交的核心要素??纯茨男c是需要特別關(guān)注的,比如下圖所示:
一、常用的預(yù)熱方式有:
1、優(yōu)惠券:賣家可以通過聚劃算商家后臺的優(yōu)惠券工具來創(chuàng)建優(yōu)惠券,預(yù)熱的時候,買家還可以領(lǐng)券,從而增加更多的商品信息發(fā)布點。
2、預(yù)熱期間可營造一種期待:可嘗試做前100~1000名下單的客戶送XX,有效刺激消費。
3、預(yù)熱期間,要對數(shù)據(jù)進行分析:根據(jù)團提醒、收藏數(shù)量、加購物車數(shù)、預(yù)熱咨詢量、瀏覽量、訪問時間段、訪問渠道等進行總額和分析,看是否需要投入其他流量入口。
根據(jù)近1年來團提醒數(shù)據(jù)觀察,當(dāng)天真實團提醒數(shù)量的4~4.5倍為當(dāng)天的預(yù)估銷量,以保健品為例子,每次相差不超過500,以一期聚定制為例,假設(shè)截止開團前真實團提醒為3000,那么預(yù)估可以賣出1.2萬件,當(dāng)然了,這些都是變性因素,僅供大家參考分析而已。
二、美工設(shè)計的圖片要及時做好。
在活動開始前,除了預(yù)熱方案的制定以及實施之外,最重要的工作,就是2個頁面的設(shè)計:
1、聚劃算主圖(十分重要):能否吸引買家,主圖是很重要的,就相當(dāng)于是門面;
2、聚劃算寶貝的詳情頁:點擊主圖,進入到聚劃算寶貝詳情頁,是否能促進賣家參團,就看這個頁面有沒有符合買家的需求了。
另外,頁面內(nèi)容最好是能夠涵蓋寶貝的功能點、服務(wù)賣點以及營銷賣點,才能引起買家的購買欲望。
此外,參加聚劃算活動之前,一定要制定安排好各個部門的準(zhǔn)備工作過,控制好時間節(jié)點,這樣才活動期間才不至于會亂了套,使得活動能夠有條不紊的進行。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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