深度剖析競爭對手，讓店鋪突破重圍！

做店鋪知己知彼，才能游刃有余。做好自己店鋪的同時，也要關(guān)注同行店鋪的情況，這樣對方有什么變化，才可以及時作出反應(yīng)，否則在暴風(fēng)雨來臨之前，你覺得自己挺安全，一眨眼，同行甩你十條街，而你還一臉懵的在問，怎么回事兒，他店鋪怎么突然起來了？？這時候，你才想起來要發(fā)憤圖強，就不好追上了。

做店鋪，被人按在地上摩擦的感受，你有沒有？把你按在地上的還是你朋友的店，覺得不方便問，也不一定告訴你是怎么做的，只能自己找辦法了。近來遇到的店主，對競爭對手的關(guān)心程度都要遠遠大于對自己店鋪的關(guān)心程度了，就是好奇+困惑“明明自己手上是一副好牌，怎么現(xiàn)在打了個稀巴爛”？！

問題1：

店家困擾：“產(chǎn)品受市場認可，且自己在貨源、價格、利潤等方面更占有優(yōu)勢，但為什么對方的店鋪風(fēng)生水起，自己的店卻無人問津”？

問題2：

店家困擾：“都在開車引流做推廣，自己的油錢還比對方開的猛，可為什么得到的效果卻是相反的”？

……為什么？為什么？為什么……都不要慌張，現(xiàn)在平臺這么大，有競爭是再正常不過的事了，不要怕對手，你琢磨透了這個對手的情況，那就是在更有方向、更有針對性的優(yōu)化店鋪。不會？不要緊，往下看，今天這篇文章就來教你如何分析競爭對手并擊敗他們突破重圍。

分析建議：

前提：重視該有的基礎(chǔ)

之前一個運營來我這哭訴，他老板賣的產(chǎn)品質(zhì)量很差，他跟老板反應(yīng)，可他老板卻拋出一句“我產(chǎn)品定價還低呢”，搞的他根本不敢建議去做推廣，一天天憋屈的很。所以各位請牢記，想把店鋪做大做強，質(zhì)量絕對是第一位的，即便你走的是低價。

接著是貨源，貨源直接影響到你產(chǎn)品的定價以及利潤空間，利潤空間少，后期引流推廣時可調(diào)整的空間就小。

然后就是找產(chǎn)品賣點并做出差異化，這是為產(chǎn)品增加競爭力。不少朋友的圖片就是模仿同行，或是用數(shù)據(jù)包直接上傳沒有任何優(yōu)化，這是絕對不行的，一張圖片、整體的設(shè)計文案與同行相比沒有任何賣點上的差異化，說的直白一些，你這就等于是在給同行做引流了，沒有任何的優(yōu)勢怎么才能讓我們的產(chǎn)品從眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出呢？

最后要注意的就是及早的樹立品牌意識，品牌就是流量就是號召力，你也可以看平臺那些做的好的店，他們都是有很清晰的品牌定位的。

剖析競爭對手大幕拉開：

第一步：揪出你真正的競爭對手

一個新開的C店，把自己的競爭對手定成類目銷量第一的貓店？朋友，這可以是你的終極奮斗目標，但絕不是眼下你店鋪的競爭對手！

那誰才是你的競爭對手呢？簡單來說，你一天能賣50單，那些一天能賣80單的就是你的競爭對手。這么low？這可不是low，而是操作布局符合現(xiàn)實，店鋪都是一步步成長起來的，切忌好高騖遠。

搜索關(guān)鍵詞下的所有寶貝，都是我店鋪的潛在競爭對手？這就要看你搜索的關(guān)鍵詞是否精準了，不能說你店鋪做的是職業(yè)裝，那些做休閑裝的，或是所有做服飾的就都是你的競爭對手了。

再者，競爭對手，只是給自己個分析的模板，店鋪眾多，以誰為目標，超過他，之后再朝著更高的目標前進。所以你的對手可以是你朋友的店，可以是生意參謀中，訪客流失到的店，可以是生意參謀中系統(tǒng)給你的競店。有了分析目標，才能更好去和同行競爭。

第二步：分析競爭對手

①分析行業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)品

分析對手是一方面，但是也要注意行業(yè)整體情況。為什么，萬一你找的對手操作的產(chǎn)品，操作的方式不是以正確的手段在做，只是短時間的對手，要看行業(yè)整體的趨勢如何，明確行業(yè)走勢，才能在短期同行競爭中，更好生存。

先打開生意參謀，市場洞察里面的市場排行，然后選擇-商品-選擇最近七天。時間段的選擇，根據(jù)產(chǎn)品的熱賣周期，比如春款剛起，可以看7天，可以看30天的趨勢。

這能看到前幾名的銷量情況。然后點擊趨勢分析，每一個商品都去點開看一下，可以看到很多數(shù)據(jù)，幫你分析形勢，運營每天做的是什么，就是看這些東西，盯著市場。

隨意點一款產(chǎn)品，如果你發(fā)現(xiàn)（如下圖所示）這種短期內(nèi)起爆的產(chǎn)品的話，就是我們要找的一些目標競品。可以分析下他是如何短期做爆的，流量結(jié)構(gòu)如何，你就基礎(chǔ)知道他的操作方向。

再看另一款產(chǎn)品，但像下面這個走勢圖，一看就是有一定基礎(chǔ)的老鏈接，不是短時間內(nèi)做起來的。

流量一直穩(wěn)定的挺好，在過年期間店鋪流量都沒有下滑，只是相對市場和快遞問題，寶貝的轉(zhuǎn)化在掉。但流量沒有掉，這樣的操作就需要你去探查對方的訪客結(jié)構(gòu)。那么這個時段你已經(jīng)走過了，但可以學(xué)習(xí)對手這段時間的流量操作，流量一直處于高峰，開年直接有好的走勢。

②分析競品

找到對手之后你就要進行分析。那你分析競爭對手的時候都關(guān)注他什么點？不少朋友只關(guān)注對手銷量，雖然看銷量的變化是比較直接的，但這不是根，根是流量來源渠道。

現(xiàn)在流量碎片化，流量入口有很多，分析競品流量來源渠道的時候，重點需要你從自然搜索流量和直通車推廣引流流量這兩個入口出發(fā)，然后再分析產(chǎn)品對應(yīng)的銷量、客單價、圖片、轉(zhuǎn)化等等。

一般店鋪都會有多個競品，競店。找到你店鋪的競品，首要的看競品前3的情況，其他的要去競品分析了解競品的情況。

這個是單品總體的流量指數(shù)、交易指數(shù)、搜索訪客、收藏人氣、加購人氣以及支付轉(zhuǎn)換指數(shù)。

這里只能看到競品的趨勢，看看就行，重點要看的是競品的流量結(jié)構(gòu)。

從圖中可以看出競爭對手的主要流量渠道。

可以做一個表格，把你的競爭對手數(shù)據(jù)化，你統(tǒng)計的時間越長，就越是了解他的情況，也就越容易超過他。

如果在分析的時候發(fā)現(xiàn)競爭對手主要的流量來源于直通車推廣引流：那就根據(jù)你的經(jīng)濟實力和目前的車子投放來決定，你是否要高投入去競爭。

反之，競爭對手主要的流量來源于自然搜索流量：那你就要好好分析下對方的自然搜索流量的來源，層層細化逐條分析，然后去關(guān)注入店搜索詞，因為搜索都是從關(guān)鍵詞開始的，不同的關(guān)鍵詞搜索權(quán)重不同。

去看店鋪的進店關(guān)鍵詞，是哪些關(guān)鍵詞給店鋪來的搜索流量，你自己店鋪有沒有這樣的關(guān)鍵詞。沒有，是不是可以去操作這樣的關(guān)鍵詞，去截胡流量。除了截胡流量，分析自己店鋪有沒有優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞可以去操作，提升部分關(guān)鍵詞引流能力。

進店流量是一部分，但只是進店訪客，訪客能不能帶來坑產(chǎn)，就要看轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞是哪些。某些關(guān)鍵詞到底有沒有，看進店以及轉(zhuǎn)化的分析就能看到關(guān)鍵詞的價值。

要想提高自己的寶貝搜索流量，就要去對比自己和對手的引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞，然后找到適合自己的關(guān)鍵詞，放在直通車計劃里進行推廣。寶貝的關(guān)鍵詞有很多但不一定都適合，能真正起到關(guān)鍵作用的詞其實也就那么幾個，這就看誰能抓得住，抓的準，如果你能讓這幾個重點的關(guān)鍵詞的表現(xiàn)好過對手，那搜索流量就會干過對手。

在這里也給大家分享個自己用過的競品分析表格，希望能對各位有個幫助。當然有自己分析習(xí)慣的，可以按照自己的習(xí)慣去分析，重點是真正的幫到你。分析數(shù)據(jù)之后，自己能采取相應(yīng)的優(yōu)化手段。

上述分享，只是告訴他家競店要怎么去分析，各位可以仔細琢磨下，既然是剖析同行，同行這東西，自己慢慢研究都沒事兒，拿出來細說，容易被同行攻擊，所以思路給了，剩下的就看你的行動了。

要想更清楚的知道競爭對手是怎么操作的，你與競爭對手相比有哪些優(yōu)勢劣勢，你能通過哪些操作來超越競爭對手等等，我建議是再更具體的去分析多個寶貝。

現(xiàn)在市場競爭如此激烈，想要店鋪不原地踏步，就不僅需要你有自己的獨門絕技，還需要你去充分了解你的競爭對手，知己知彼百戰(zhàn)不殆，才能讓自己獲得更多的市場。

今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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