淘寶店鋪流量總是起不來，來做六個問題解析

淘寶店鋪流量總是起不來，來做六個問題解析，可以幫助你拉升流量。

先要搞懂淘寶的搜索排名邏輯，才能對癥下藥。

淘寶一直在做的就是根據(jù)買家的標簽喜好在買家搜索一款產(chǎn)品的時候能夠最大效率的給買家提供更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展現(xiàn)。所以在搜索的時候平臺就會優(yōu)先的把產(chǎn)品競爭力強的、和買家標簽高度匹配的優(yōu)秀產(chǎn)品進行優(yōu)先推送。然后再讓買家進行挑選。充分的照顧了買家的購物體驗感。

而我們產(chǎn)品的好與壞也并不是平臺決定的，而是產(chǎn)品數(shù)據(jù)決定的，通過產(chǎn)品數(shù)據(jù)反饋的產(chǎn)品的訂單量、收藏率、加購率、退貨率、坑位產(chǎn)出、產(chǎn)品回購率、好評數(shù)、差評數(shù)等等綜合數(shù)據(jù)考量的，再來做判斷產(chǎn)品是不是行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，反過來說就是各項數(shù)據(jù)做的越好，平臺就會越認為你的產(chǎn)品是屬于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的。被抓取到的概率也會隨著數(shù)據(jù)的增長而提升。也并不是說產(chǎn)品數(shù)據(jù)不好的產(chǎn)品就一定得不到展現(xiàn)的機會，只不過概率會小一點，還有在你產(chǎn)品臨近下架的階段權重就會增高一些，提升搜索排名最后時間得到一波流量。包括店鋪的層級對產(chǎn)品的展現(xiàn)機會也會有影響。

1產(chǎn)品要做到什么程度才能算是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品呢？

這個就要參考一下你所在行業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)均值了，中等值、就好像我們上學的時候的成績排名似的，有優(yōu)等生、中上等、中等、中下等、吊車尾。只有你的產(chǎn)品的數(shù)據(jù)能夠達到行業(yè)數(shù)據(jù)中等或偏上之后，才能證明你的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)是具備一定競爭力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，自己的產(chǎn)品自己對號入座一下如果是排在下等或者吊車尾的數(shù)據(jù)，憑什么能夠搶奪更多的免費流量呢？

其實電商的競爭一點不比實體店競爭小。就舉個例子；一條商業(yè)購物街賣女裝的一共有400個商家。那么你是在這條街賣女裝的店鋪，那剩下的399個商家就都是你的競爭對手。而且你流量的大小和你店鋪的位置有一定的關系，放到電商上也是同樣的道理，產(chǎn)品能夠排在首頁就代表著占據(jù)了實體店流量最大的優(yōu)質(zhì)的黃金地理位置。但是不同的是你的競爭對手不止是這399個競爭對手了。具剛才一個插件女裝的商品數(shù)顯示是400多萬件商品在售。這個數(shù)據(jù)我也沒有辦法去證實，但是不管是多了還是少了我要表達的意思是你的競爭對手是翻了NN多倍的。

但首頁的位置就那么多，如果你想要占據(jù)那個位置，那么你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)就要超越你的對手，為什么人為干預流量之后能夠得到很大的提升呢，是因為快速的提升了產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù)指標，就被系統(tǒng)認為你這款產(chǎn)品數(shù)據(jù)在飆升，是一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，所有能得到更多的流量。但是還是要說安全第一，不要盲目操作最后導致降權就不好了。

2產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù)指標背后都代表著什么意義？

1產(chǎn)品為什么拿不到精準流量？

人群的精準性，人為干預的流量人群是比較雜亂的，和自身產(chǎn)品的標簽很難匹配上，同時還會影響到店鋪的標簽，造成混亂。這個時候在給你進行人群匹配的時候就會出現(xiàn)大量的不精準人群，那產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率能高么？這么下去系統(tǒng)也不會再給你更多的流量。因為系統(tǒng)就會認為不是我沒有給你流量，是給了你流量你自己的產(chǎn)品沒有承接住把握不住，沒有能力留住更多的買家進行購買，所以就會導致派發(fā)給你的流量越來越少。只有在買家的標簽和產(chǎn)品的標簽高度重合的時候，就代表著人群才是更精準的。

2產(chǎn)品點擊率的高和低代表著什么？

點擊率高首先證明人群的精準度更高一些，圖片的賣點展現(xiàn)符合了更多的買家喜好，產(chǎn)品的款式受到了更多人的歡迎，反過來點擊率低可能是流量不夠精準，或者產(chǎn)品沒有吸引到買家，而點擊又是我們產(chǎn)品的敲門磚，沒有點擊也就談不上后面的收藏加購和轉(zhuǎn)化。產(chǎn)品人氣下降的時候也就代表著訪客不會在得到提升，呈現(xiàn)一種下滑的態(tài)勢，不抓緊優(yōu)化就會造成惡性循環(huán)。

所以產(chǎn)品的主圖真的是一個產(chǎn)品的命脈，也決定著產(chǎn)品的存亡。在做主圖的時候根據(jù)產(chǎn)品自身的優(yōu)勢、使用場景、一針見血的文案設計、參考競品圖的同時還要超越競品做出差異化。

3ppc很高了，但是還是沒有流量？

很多商家在開車的時候ppc會特別的高還不說，還拿不到多少流量這可愁壞了很多商家。前段時間和一個賣貓糧的店主聊，有的詞一個點擊都超過了10多塊一個點擊，是什么原因?qū)е碌模?/p>

開車的時候關鍵詞是有一個質(zhì)量得分，質(zhì)量分數(shù)越高你的ppc才有可能降下來低價拿到流量，低分的狀態(tài)下不光點擊費用高，競爭力也弱。在保證關鍵詞和產(chǎn)品高相關性的情況下只有拉升了產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù)才能把質(zhì)量分提起來。同時做好買家的服務體驗。

還有一種原因是因為你在開車的時候總是開開停停的導致直通車的數(shù)據(jù)很爛，或者是剛開始開車不久，所以你這個直通車賬號的權重很低。想要讓直通車活過來就要讓他動起來，可以選幾個精準流量詞不用太多，前燒一段時間、拉升一下產(chǎn)品的點擊率、把排名卡的靠前一些。一段時間之后你的直通車權重就能夠得到拉升。

直通車的權重得到提升之后再去添加別的關鍵詞進來質(zhì)量分也會高一些，ppc能夠低一些，也不會出現(xiàn)沒有流量的情況。

 

4測圖的時候數(shù)據(jù)還可以，但是用到產(chǎn)品主圖上效果并不好。

首先自己前要明確自己產(chǎn)品的主要流量來源在哪里？是搜索流量占比更大還是推薦流量占比更大，比如你本來是想主做直通車推廣的，可是測圖是用的超推測得?？赡芫蜁霈F(xiàn)這種情況，因為搜索流量的人群和推薦流量的人群還是有區(qū)別的。最好是后期你想主做那種推廣就用哪個工具進行測試。

測圖的關鍵詞、大家要知道不同的關鍵詞代表的人群也是不同的。比如你測圖的時候用的是雪紡連衣裙女，而你產(chǎn)品的主要搜索關鍵詞入口確是黑色連衣裙女也會影響到流量的大小。應該你產(chǎn)品的主要搜索詞是什么關鍵詞你測試的時候也用什么詞進行測試。

5人為干預單為什么帶不起來流量？

人群標簽的重要性、系統(tǒng)會給每一個產(chǎn)品都打上一個標簽，產(chǎn)品剛上架的時候標簽不是很明確，我們是可以通過增加產(chǎn)品的點擊率、收藏、加購、訂單量來加深標簽，如果出現(xiàn)一個人群精準度的問題，還需要后期通過直通車來拉正產(chǎn)品的正確標簽。

不同的產(chǎn)品不同的類目，每個行業(yè)的轉(zhuǎn)化率也不同，先要了解了自己行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率，主做什么關鍵詞、做大多少銷量才能拿到流量的門檻、在看看自己店鋪層級處在什么階段，像有的店鋪層級非常高，那產(chǎn)品做遞增的量可能不需要太大就能夠得到很多流量。低層級的店鋪呢，就需要操作更多的單量和遞增，才能夠拿到流量。

6干預訂單操作之后流量得到了提升一段時間后卻又直線下滑了

得到提升是因為數(shù)據(jù)一直處于一種增長的狀態(tài)的話系統(tǒng)是會分配給你一部分流量的，但是做干預，人群是比較亂的，所以系統(tǒng)給你匹配的人群精準度也會受到影響，就會造成產(chǎn)品的數(shù)據(jù)出現(xiàn)停滯的狀態(tài)或者下滑，才會導致慢慢的系統(tǒng)給你推薦的流量越來越少。

今天的分享就到這里，希望對你有幫助。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶店鋪售假扣分什么時候清零？淘寶違規(guī)扣分清零規(guī)則是什么？

更多資訊請關注幕 思 城。