解決淘寶產品內功問題再考慮擴大流量

618活動馬上就要過去，店鋪也要重新的做調整，有的商家吃上了年中活動帶來的一波流量，也有很多中小商家和我反省直接被競品店鋪壓制的很難受，還不如平時賣的多，不論怎樣，既然已經過去，路還要繼續(xù)的走下去，沒有做好的店鋪就還需要更加精細化的操作來優(yōu)化店鋪，提升產品競爭力。

今天主要是和大家聊聊產品轉化率的事，因為最近溝通的很多商家都非常的看重流量，都在絞盡腦汁的在想怎么才能搞到跟多的流量，結果你看他們的數據，產品的點擊轉化率那叫一個慘，我也在經常和他們溝通說不要一門心思的就知道追求流量，流量再多自己的產品沒有承接住流量的能力又有什么用呢？白白浪費了推廣的費用。

現在平臺的流量也正在被拼夕夕、抖yin等等平臺分流，現在平臺上的流量縮水了很多，那么商家們獲取流量的成本肯定就更高了，平臺上產品在不斷的增多，購買人群在不斷的減少，賣貨難度是不斷增加了，但是也并不是我們就要繳械投降了，就需要更加精細的運營操作，讓我們的店鋪和產品能夠在眾多的產品當中脫穎出來才是王道，畢竟你說難，他也說難，大家都難，就看誰能在逆境當中找到好的生存辦法。

優(yōu)化好這些點你的產品銷量肯定會得到提升

1精準人群，產品想要賣出去就要找到精準的需求人群，產品才能得到更多的收藏和加購，以及轉化，如果連流量都不是精準流量的話，產品的數據又怎么會好呢?

在做直通車的時候我們選取的關鍵詞與產品的相關性、精準程度會影響到引進來流量的精準性。我們做的投放人群圈選也會影響到人群的精準性。所以在操作的時候前要對產品進行分析定位、換位思考，買家在購買這種類型的產品的時候都會搜索什么樣的關鍵詞。

如果是新品或者產品權重還不是很高的時候也要前避免和同行對手在大詞熱詞上邊的競爭，因為現在自己產品的競爭力還不是很強，可以前考慮有流量的精準長尾詞操作，減少競爭的同時還能更加精準流量。

舉個例子一件外套  女孩穿的，如果直接用大詞的話外套女競爭對手成千上萬，而且搜索這個關鍵詞包含的范圍還包含的非常的廣，流量必然不會非常精準，如果是用長尾詞舉例；牛仔外套女韓版寬松   詞的搜索人氣雖然比大詞小了很多，但是買家在搜索詞的時候就已經把自己想買的衣服風格、款式、樣式都已經明確的表述出來了，展現出來的商品也更加接近客戶的購買需求、成交的概率肯定也是會更高。前操作長尾詞等到產品數據得到積累之后再去慢慢的添加大詞、熱詞效果才會更好。注意是有流量的長尾詞，而不是一味的追求詞的精準度把范圍圈的太小導致連足夠的展現量都沒有。

然后在分析自己產品的主要購買群體，消費水平、消費年齡、消費喜好，職業(yè)比如是大學生居多還是上班族居多經過分析之后再去圈人群做溢價投放，轉化率會好很多。

2急于引流、盲目開車，最后才發(fā)現光有流量、沒有轉化。油錢少了不少投產做不上去，說到底就是產品的基礎沒有做好，根基沒有打好。

前拋開流量不談，前談產品轉化能力，打個比方你去面試、去相親、是不是要好好打扮打扮自己，穿的干干凈凈的、花個好看的妝容，不論你平時什么樣子的這個時候肯定都不能表現出來吧，放到產品身上也是同樣的道理、這叫賣相，賣相都不好看買家又怎么會購買呢。

這里說的產品的賣相包括的東西很多（產品圖、詳情頁、評價、問大家、銷量、售后服務保障）都包括在內，包裝這些東西的目的就是為了在買家面前做證明自己的產品非常不錯，通過這些點側面的告訴買家，獲取到買家的信任，只有買家足夠的信任到了你才會形成購買。換句話說你產品銷量幾十個、還有好幾個差評、主圖和詳情把產品介紹的跟地攤貨似的，買家退貨和售后也得不到保障，同樣的價格買家為什么要買你的產品呢對吧。

3基礎銷量、大多數人在購物的時候主要關注的幾個點；產品價格、產品圖片、產品銷量。

產品沒有好的銷量會讓買家心理犯嘀咕，為什么這個產品沒有人買呢，質量不行？價格太貴？等等猜想讓客戶產生疑慮，不信任感。就連影樓、售樓處、酒吧、迪廳都有什么氣氛組。網購也是同樣的道理需要氣氛組，沒有氣氛也要自己創(chuàng)造氣氛出來。國人消費心理，哪里人多就去哪里買。

4評價、優(yōu)質評價同樣重要，買家最后在糾結到底要不要購買的時候都會習慣性的看看產品的評價、差評太多的買家肯定直接略過了，好評多的肯定會增加買家的信任度促進訂單的成交。誰賣東西不買信用好的，好評多的對吧。

5產品圖的詳情頁的重要性，當我們決定要做一款產品的時候，選品的時候就應該明確的知道這款產品的優(yōu)勢點在哪里、賣點在哪里、無論是產品的功能性、質量、款式、樣式、性價比包括售后質保，能為購買者提供多大的方便等等，這樣自己的產品在做設計的時候和同行產品就能做出差異化出來，尤其是產品主圖的設計，越快的吸引到買家的目光勾起買家的興趣越容易成交。從產品材質到產品設計都非常為客戶考慮，你說有這方面需求的客戶看到這樣的產品能不被吸引到么？

為什么今天要和大家重點的說產品轉化的問題，就是因為產品最終能不能成交主要就看這些點，有可能只是其中一點沒有做好就會導致產品的轉化率一直上不去甚至嚴重下滑。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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