現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，在淘寶上開店，最終都是為了掙錢而去的，所以商家都需要計(jì)算毛利率，我們?cè)谄匠Ｉ钪幸材芙?jīng)常聽到毛利多少，凈利多少等，但是具體該如何計(jì)算了?

毛利是商品銷售收入(售價(jià))減去商品原進(jìn)價(jià)后的余額，具體來(lái)說(shuō)就是出貨價(jià)減去進(jìn)貨價(jià)。

毛利率指的就是毛利與銷售收入的百分比。

毛利率=[毛利(銷售收入-銷售成本)÷ 銷售收入]

一起來(lái)看看在淘寶開店的成本有哪些：

除了本身貨物的成本之外，大家還要計(jì)算運(yùn)費(fèi)成本，人力成本，以及相關(guān)參加活動(dòng)，推廣的成本，把這些都除去之后，才能算作是店鋪的收入。比如：買衣服，進(jìn)貨價(jià)是20元，你在淘寶上賣貨價(jià)是50元，毛利率就在百分之六十，看起來(lái)真的是賺的不少啊?？墒菍?shí)際上在除去推廣費(fèi)用、裝修費(fèi)用等等，可能算下來(lái)利潤(rùn)在百分之二十都已經(jīng)很不錯(cuò)了。

所以要真正的進(jìn)行店鋪收入的計(jì)算，是要按照實(shí)際收入，并減去所有的雜費(fèi)，以及成本之后，所剩下來(lái)的那部分費(fèi)用，才可以算作是店鋪的收入的。淘寶開店，主要和實(shí)體店不同節(jié)省的部分就是，店面費(fèi)用，人工費(fèi)用方面也可以節(jié)省一部分，主要就是賣家自己在經(jīng)營(yíng)。除了這些就是有一些賣家店鋪是零成本的經(jīng)營(yíng)，找的是一件代發(fā)貨的商家。雖然這種訂單成本低，同時(shí)利潤(rùn)率也低。但是計(jì)算利潤(rùn)的方法是一樣的。

淘寶開店盈利方法有哪些：

首先店鋪需要有自己的特色， 在進(jìn)行營(yíng)銷的過(guò)程中要有自己的特色。比如我們可以在銷售過(guò)程中送一些小禮物，雖然這些小禮物不貴，但是買家在收到的時(shí)候還是會(huì)非常開心的，等等。

其次在商鋪的商品選擇上，需要選擇有特色的商品。現(xiàn)在淘寶的同質(zhì)化商品非常嚴(yán)重，那就導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，只要找到有特色的產(chǎn)品，才能勾起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。從而也可以為店鋪帶來(lái)最大化的流量和收益。

最后還需要大家對(duì)店鋪進(jìn)行 特色經(jīng)營(yíng)。幾乎所有人都知道，有很多買家在購(gòu)買商品的時(shí)候往往會(huì)購(gòu)買一些比較有特色的東西，大家都喜歡新鮮感，所以在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候大家也需要有一些創(chuàng)意在的，例如：一些設(shè)計(jì)上，或者是小禮品上的創(chuàng)意等等。

以上介紹了淘寶毛利率的計(jì)算方法，在了解之后，商家就可以對(duì)店鋪進(jìn)行計(jì)算，而淘寶開店也不是一蹴而就，需要在開店之前商家要做好準(zhǔn)備，掌握一定的經(jīng)營(yíng)技巧，才能成功。

淘寶手淘首頁(yè)流量怎么獲?。炕緱l件是什么？

對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō)，自然也希望能夠獲取更大的手淘首頁(yè)的流量，因?yàn)檫@部分流量是很大的，而且也比較優(yōu)質(zhì)，那么淘寶手淘首頁(yè)的流量到底有哪些獲取途徑呢?

1、手淘首頁(yè)流量的來(lái)源大多數(shù)來(lái)自淘寶大數(shù)據(jù)的抓取推薦，為了能夠讓淘寶推薦自己的產(chǎn)品，類目相關(guān)性要做到正確。以發(fā)飾這個(gè)小類目為例，在發(fā)布產(chǎn)品頁(yè)面可以看到發(fā)飾有近10個(gè)相關(guān)的小類目，依次點(diǎn)擊發(fā)現(xiàn)第二個(gè)類目才是正確的選項(xiàng)，這點(diǎn)在淘寶搜索端也可以得到印證。

2、現(xiàn)在個(gè)性化搜索流量應(yīng)該是淘寶主力推廣的流量端口，淘寶店鋪產(chǎn)品的關(guān)注和收藏會(huì)直接影響買家手機(jī)客戶端被淘寶展示的產(chǎn)品種類。因此要做好店鋪的關(guān)注和產(chǎn)品的收藏，除了產(chǎn)品本身的受顧客喜愛程度以外，還可以通過(guò)關(guān)注收藏有禮活動(dòng)促進(jìn)。

3、淘寶達(dá)人和淘寶頭條的流量來(lái)源，這部分的流量基本是需要跟淘寶達(dá)人紅人合作，由他們發(fā)布文章附帶產(chǎn)品的鏈接從而達(dá)到獲取點(diǎn)擊，通常這類的流量獲取需要結(jié)合過(guò)硬的方案創(chuàng)作。

4、利用直通車獲取更多的淘寶首頁(yè)流量和猜你喜歡等個(gè)性化流量，在淘寶直通車的推廣計(jì)劃當(dāng)中，可以設(shè)置人群溢價(jià)比例，對(duì)我們需要獲得首頁(yè)流量的人群做一個(gè)定向的推廣。

基本條件是什么?

1、店鋪

(1) 店內(nèi)DSR應(yīng)該不錯(cuò)，比一般同齡人水平要好，盡量不爭(zhēng)議退款、投訴和舉報(bào)，賣家更容易進(jìn)入首頁(yè)。

(2) 杜絕違規(guī)行為，經(jīng)歷過(guò)虛假交易或售假處罰，被屏蔽的店鋪很難開始進(jìn)入阿米特首頁(yè)，即使被推出，也很難進(jìn)入“猜你喜歡”的流量池。

(3) 對(duì)于能上首頁(yè)的寶貝來(lái)說(shuō)，大部分門店都在三級(jí)以上。因此，我們可以在淘寶上做一些活動(dòng)，開通直通車或者保持店鋪的水平。但是，我們要注意的是，保持存儲(chǔ)水平所需要的是穩(wěn)定、真實(shí)、有效的數(shù)據(jù)。

(4) 店內(nèi)寶貝的款式要統(tǒng)一，有相似的屬性和特點(diǎn)，但價(jià)格范圍不大。

2、產(chǎn)品

(1) 主圖點(diǎn)擊率

與搜索相比，手淘首頁(yè)的點(diǎn)擊率更高，主地圖的點(diǎn)擊率在業(yè)內(nèi)最好，平均是1.5倍以上，具有最好的唯一性。而淘寶系統(tǒng)甚至分析你的圖片上的像素，對(duì)于顏色、特征進(jìn)行把握，所以主圖片的質(zhì)量要高，寶貝主圖片的第五個(gè)設(shè)置成白色背景，就不好保持圖片盡可能的干凈，絕對(duì)不能有牛皮癬。

(2) 基本銷售

首先，在首頁(yè)上寶貝基地的銷量一般都很高，中小賣家想獲得主頁(yè)流量，寶貝基地的銷量至少是幾十臺(tái);其次，如果沒(méi)有基地銷量，寶貝在流量進(jìn)來(lái)后很難得到轉(zhuǎn)化，這會(huì)影響收購(gòu)后的流量。

(3) 收藏加購(gòu)

收藏加購(gòu)買應(yīng)該高于行業(yè)平均水平，同時(shí)要觀察行業(yè)主頁(yè)上的寶貝們，他們的收藏加購(gòu)買，因?yàn)槭詹丶淤?gòu)買不僅是一個(gè)人氣重的過(guò)程，也是產(chǎn)品標(biāo)簽上的重要一步。

(4) 坑產(chǎn)

首頁(yè)流量的核心是坑產(chǎn)，寶貝的坑產(chǎn)代表產(chǎn)品的銷售實(shí)力，產(chǎn)品的銷售實(shí)力不好，轉(zhuǎn)化率不好，會(huì)讓系統(tǒng)認(rèn)為寶貝不受買家青睞，浪費(fèi)坑產(chǎn)，另一方面如果坑產(chǎn)量足夠，系統(tǒng)將更傾向于產(chǎn)品流。

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