京東開快車怎么開？怎么提高roi？

2022-04-26|09:55|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：165

大家都知道淘寶天貓平臺的賣家會通過直通車來推廣自己的產品和店鋪，其實對于京東商城的賣家來說，可以使用京東快車去推廣自己的寶貝，那么京東開快車怎么開?怎么開車效果好花費低呢?

京東開快車怎么開

1、選擇合適的投放時間，剛開始的時間建議 24 小時候通投，后續(xù)可以根據計劃的表現(xiàn)狀況來選擇性的主攻表現(xiàn)比較好的時段。這里想要補充一句就是，務必根據自身實力(預算)去投放，正常來說流量高峰期(數據羅盤查看)的競爭大，出價

自然會被抬高，如果預算有限就避開高峰期去搶一些冷門的時間段，如預算充足那就養(yǎng)好你的商品質量分去 24 小時候卡 hot 位置。

2、人群定向非常重要，也是快車中比較難于把控的一個重要因素，并不是你卡了 hot 位置就是所有人都看得到，這個位置僅僅只是給你投放的人群看的，非你投放人群是看不到的(不同人同一時段搜索同一個關鍵詞，廣告位置展現(xiàn)的單品都不同)。

你可以說那我就把人群放大一點，這樣看到的人就多，這樣理解沒錯，但是要想想人群放大，展現(xiàn)會很大，如果你的點擊量和 ROI 跟不上會導致整個計劃的質量分掉，最后的結果就是這個計劃刪除重新再來，所以對于人群范圍及精準度的把控非常重要。

這里就不細說怎么去選擇人群，只是和大家分享一個經驗，根據單品背后的消費群體去做人群設置(不要說你不知道產品是什么人群使用，什么人群購買)。

3、關鍵詞選擇，不同關鍵詞代表著不同的消費群體，所以選詞也是另外一種人群投放，前期操作不建議選擇太多關鍵詞(太多關鍵詞你認為刷數據刷不過來)，一般選擇 10 個左右的詞匯比較合適，這些詞中建議先攻小詞，因為小詞容易上hot 位置，大詞可以先通過刷點擊率和 ROI 累積他的質量分，當大詞的質量分有一定水準之后再加點價格就很容易沖上 hot位置。

選詞方法做個總結：文本搜索款選詞、文本熱搜推薦詞、快車 SKU 推薦詞、行業(yè)熱詞(競爭系數=關鍵詞下商品數量/ 搜索指數)、熱銷 TOP50 單品前 5 關鍵詞、淘系詞導入、服務市場第三方軟件推薦詞等。

關鍵詞匹配模式：切詞匹配大于短語匹配大于精確匹配

4、推薦位出價是通過類目分類篩選進去的搜索結果頁，在 PC 端上面、左側和底部的廣告位就是推薦位出價的廣告位(APP、微信、手 Q 也是類目，在首頁最底部有分類選項)。按照個人經驗，推薦位會有非常大的展現(xiàn)和點擊量，如果出價過高會導致巨大的消耗，自己平時操作的時候都是將推薦位出價盡量調低，降低推薦位展現(xiàn)、達到提升整體計劃的點擊率、從而達到減少消耗和提升質量分完美效果。

對于關鍵詞出價把握不準，可以通過 SKU 推薦詞，里面有關鍵詞的行業(yè)平均價格，出價后查看關鍵詞的排名，根據排名的變化而調整價格。當自己添加的關鍵詞，會有一個出價參考，這個參考浮動太大，不太具有參考意義，可以做個 7 折左右的處理。

無線出價=無線出價系數*PC 端出價，目前京東 PC 和無線端無法分開投放，只能分別做側重，如果要側重無線則降低 PC 端出價(PC 端展現(xiàn)減少,有利于提升無線的點擊率)，提高無線出價系數，如要側重 PC 也是同樣的操作道理。

京東快車出價設置技巧

出價的方式一般根據行業(yè)建議出價進行先填寫，但是這次我們要做的是全品低價引流，流量很多是不精準的，所以我們前期出價0.2元可以，無線系數選擇2。

然后重點說下按照個人經驗，推薦位會有非常大的展現(xiàn)和點擊量，如果出價過高會導致巨大的消耗，自己平時操作的時候都是將推薦位出價盡量調低，降低推薦位展現(xiàn)，從而達到減少消耗和提升質量分效果。

對于關鍵詞出價把握不準，可以通過SKU推薦詞，里面有關鍵詞的行業(yè)平均價格，出價后查看關鍵詞的排名，根據排名的變化而調整價格。當自己添加的關鍵詞，會有一個出價參考，這個參考浮動太大，不太具有參考意義，可以做個7折左右的處理。

當然在這是針對精準匹配情況下，我們現(xiàn)在做的計劃是切詞匹配，所以推薦位出價0.1就可以，后面可以慢慢調價，不要比搜索位出價高。

無線出價=無線出價系數*PC端出價，目前京東PC和無線端無法分開投放，只能分別做側重，如果要側重無線則降低PC端出價，提高無線出價系數。

最后一點就是，大家不管是做搜索排名還是快車，一旦主推SKU的庫存為0，京東系統(tǒng)會自動把你的產品調到十幾頁之后，如果你當天恢復了庫存，排名直接恢復。