京東開快車怎么開？怎么提高roi？

大家都知道淘寶天貓平臺(tái)的賣家會(huì)通過(guò)直通車來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和店鋪，其實(shí)對(duì)于京東商城的賣家來(lái)說(shuō)，可以使用京東快車去推廣自己的寶貝，那么京東開快車怎么開?怎么開車效果好花費(fèi)低呢?

1、選擇合適的投放時(shí)間，剛開始的時(shí)間建議 24 小時(shí)候通投，后續(xù)可以根據(jù)計(jì)劃的表現(xiàn)狀況來(lái)選擇性的主攻表現(xiàn)比較好的時(shí)段。這里想要補(bǔ)充一句就是，務(wù)必根據(jù)自身實(shí)力(預(yù)算)去投放，正常來(lái)說(shuō)流量高峰期(數(shù)據(jù)羅盤查看)的競(jìng)爭(zhēng)大，出價(jià)

自然會(huì)被抬高，如果預(yù)算有限就避開高峰期去搶一些冷門的時(shí)間段，如預(yù)算充足那就養(yǎng)好你的商品質(zhì)量分去 24 小時(shí)候卡 hot 位置。

2、人群定向非常重要，也是快車中比較難于把控的一個(gè)重要因素，并不是你卡了 hot 位置就是所有人都看得到，這個(gè)位置僅僅只是給你投放的人群看的，非你投放人群是看不到的(不 同人同一時(shí)段搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞，廣告位置展現(xiàn)的單品都不同)。

你可以說(shuō)那我就把人群放大一點(diǎn)，這樣看到的人就多， 這樣理解沒錯(cuò)，但是要想想人群放大，展現(xiàn)會(huì)很大，如果你的點(diǎn)擊量和 ROI 跟不上會(huì)導(dǎo)致整個(gè)計(jì)劃的質(zhì)量分掉，最后的結(jié)果 就是這個(gè)計(jì)劃刪除重新再來(lái)，所以對(duì)于人群范圍及精準(zhǔn)度的把控非常重要。

這里就不細(xì)說(shuō)怎么去選擇人群，只是和大家分享一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)單品背后的消費(fèi)群體去做人群設(shè)置(不要說(shuō)你 不知道產(chǎn)品是什么人群使用，什么人群購(gòu)買)。

3、關(guān)鍵詞選擇，不同關(guān)鍵詞代表著不同的消費(fèi)群體，所以選詞也是另外一種人群投放，前期操作不建議選擇太多關(guān)鍵詞(太多關(guān)鍵詞你認(rèn)為刷數(shù)據(jù)刷不過(guò)來(lái))，一般選擇 10 個(gè)左右 的詞匯比較合適，這些詞中建議先攻小詞，因?yàn)樾≡~容易上hot 位置，大詞可以先通過(guò)刷點(diǎn)擊率和 ROI 累積他的質(zhì)量分， 當(dāng)大詞的質(zhì)量分有一定水準(zhǔn)之后再加點(diǎn)價(jià)格就很容易沖上 hot位置。

選詞方法做個(gè)總結(jié)：文本搜索款選詞、文本熱搜推薦詞、 快車 SKU 推薦詞、行業(yè)熱詞(競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)=關(guān)鍵詞下商品數(shù)量/ 搜索指數(shù))、熱銷 TOP50 單品前 5 關(guān)鍵詞、淘系詞導(dǎo)入、服 務(wù)市場(chǎng)第三方軟件推薦詞等。

關(guān)鍵詞匹配模式：切詞匹配大于短語(yǔ)匹配大于精確匹配

4、推薦位出價(jià)是通過(guò)類目分類篩選進(jìn)去的搜索結(jié)果頁(yè)，在 PC 端上面、左側(cè)和底部的廣告位就是推薦位出價(jià)的廣告位(APP、 微信、手 Q 也是類目，在首頁(yè)最底部有分類選項(xiàng))。按照個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，推薦位會(huì)有非常大的展現(xiàn)和點(diǎn)擊量，如果出價(jià)過(guò)高會(huì)導(dǎo)致巨大的消耗，自己平時(shí)操作的時(shí)候都是將推薦位出價(jià)盡量調(diào)低，降低推薦位展現(xiàn)、達(dá)到提升整體計(jì)劃的點(diǎn)擊率、從而達(dá) 到減少消耗和提升質(zhì)量分完美效果。

對(duì)于關(guān)鍵詞出價(jià)把握不準(zhǔn)，可以通過(guò) SKU 推薦詞，里面有關(guān) 鍵詞的行業(yè)平均價(jià)格，出價(jià)后查看關(guān)鍵詞的排名，根據(jù)排名的變化而調(diào)整價(jià)格。當(dāng)自己添加的關(guān)鍵詞，會(huì)有一個(gè)出價(jià)參考，這個(gè)參考浮動(dòng)太大，不太具有參考意義，可以做個(gè) 7 折左右的 處理。

無(wú)線出價(jià)=無(wú)線出價(jià)系數(shù)*PC 端出價(jià)，目前京東 PC 和無(wú)線端無(wú)法分開投放，只能分別做側(cè)重，如果要側(cè)重?zé)o線則降低 PC 端出價(jià)(PC 端展現(xiàn)減少,有利于提升無(wú)線的點(diǎn)擊率)，提高無(wú) 線出價(jià)系數(shù)，如要側(cè)重 PC 也是同樣的操作道理。

京東快車出價(jià)設(shè)置技巧

出價(jià)的方式一般根據(jù)行業(yè)建議出價(jià)進(jìn)行先填寫，但是這次我們要做的是全品低價(jià)引流，流量很多是不精準(zhǔn)的，所以我們前期出價(jià)0.2元可以，無(wú)線系數(shù)選擇2。

然后重點(diǎn)說(shuō)下按照個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，推薦位會(huì)有非常大的展現(xiàn)和點(diǎn)擊量，如果出價(jià)過(guò)高會(huì)導(dǎo)致巨大的消耗，自己平時(shí)操作的時(shí)候都是將推薦位出價(jià)盡量調(diào)低，降低推薦位展現(xiàn)，從而達(dá)到減少消耗和提升質(zhì)量分效果。

對(duì)于關(guān)鍵詞出價(jià)把握不準(zhǔn)，可以通過(guò)SKU推薦詞，里面有關(guān)鍵詞的行業(yè)平均價(jià)格，出價(jià)后查看關(guān)鍵詞的排名，根據(jù)排名的變化而調(diào)整價(jià)格。當(dāng)自己添加的關(guān)鍵詞，會(huì)有一個(gè)出價(jià)參考，這個(gè)參考浮動(dòng)太大，不太具有參考意義，可以做個(gè)7折左右的處理。

當(dāng)然在這是針對(duì)精準(zhǔn)匹配情況下，我們現(xiàn)在做的計(jì)劃是切詞匹配，所以推薦位出價(jià)0.1就可以，后面可以慢慢調(diào)價(jià)，不要比搜索位出價(jià)高。

無(wú)線出價(jià)=無(wú)線出價(jià)系數(shù)*PC端出價(jià)，目前京東PC和無(wú)線端無(wú)法分開投放，只能分別做側(cè)重，如果要側(cè)重?zé)o線則降低PC端出價(jià)，提高無(wú)線出價(jià)系數(shù)。

最后一點(diǎn)就是，大家不管是做搜索排名還是快車，一旦主推SKU的庫(kù)存為0，京東系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)把你的產(chǎn)品調(diào)到十幾頁(yè)之后，如果你當(dāng)天恢復(fù)了庫(kù)存，排名直接恢復(fù)。

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