618如何做好手淘營銷？

今年的618年中大促預(yù)熱時間再次被拉長，手淘營銷在此期間內(nèi)將發(fā)揮不可替代的重要作用。無論是流量拉升、粉絲蓄水還是為爆發(fā)期打下堅實基礎(chǔ)，做好手淘營銷的作用都不可小覷。

從以往S級大促來看，部分店鋪直通車、超級推薦、鉆展都有在做，仍難以實現(xiàn)加購和轉(zhuǎn)化的收割。出現(xiàn)這一現(xiàn)象，極有可能是該店預(yù)熱期間沒做好手淘營銷，或是根本沒有做手淘營銷。

做手淘營銷就好比打地基，想要在大促當天集中 爆發(fā)基本取決于前面的基礎(chǔ)牢不牢靠。通過收藏加購、邀請入會等手淘營銷活動，可以增加客戶的留存率，寶貝的人氣和權(quán)重，實現(xiàn)拉新、留存、轉(zhuǎn)化。

說了這么多，商家朋友們究竟怎么做手淘營銷呢?

1)收藏加購有禮

這是最常用的手淘營銷方式之一。賣家可以在相對醒目的位置裝修活動信息，通過優(yōu)惠券、收藏加購優(yōu)先發(fā)貨等形式來引導(dǎo)買家收藏，逐步累積提高收藏率。寶貝的收藏加購越多，寶貝的人氣和權(quán)重也會越高。店鋪的收藏加購占比有利于提升店鋪權(quán)重，同時增加產(chǎn)品在搜索的排名人氣，提高搜索權(quán)重。

具體玩法上，買家收藏或加購活動中寶貝達指定數(shù)量后，即可獲得折扣優(yōu)惠或優(yōu)惠券。這些利益點能直接觸動買家提前收藏加購寶貝，也能在接下來的大促節(jié)點中更好地激發(fā)轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)收割。

2)邀請入會

邀請入會活動僅支持店鋪會員參與，拉取沒有跟店鋪建立過任何聯(lián)系的新客，屬于絕對拉新。該活動利用分享式裂變快速提升積累店鋪粉絲、會員數(shù)，配合收藏加購等其他手淘營銷應(yīng)用將粉絲轉(zhuǎn)化為流量，提升訂單轉(zhuǎn)化率。

具體玩法上，非會員用戶參與需要加入店鋪會員并關(guān)注店鋪，會員參與可以邀請好友成為店鋪會員即為自己助力，助力達到指定寶箱獎勵條件即可獲得獎勵。

3)快省消消樂

賣家通過設(shè)置不同的關(guān)卡獎勵和階段性獎勵刺激買家深度互動參與，不斷加深與買家關(guān)系，同時達成，成會員增量，寶貝引流，訂單轉(zhuǎn)化，人群裂變等多重目的。

具體玩法上，每位消費者首次登錄即可獲得初始體力30點，消費者用完初始體力值后，則可以點擊“領(lǐng)體力”，完成“關(guān)注店鋪”、“下單有禮”、“加入會員”、“收藏商品”等任務(wù)，獲取體力值，繼續(xù)闖關(guān)。

注意：淘寶為保障618大促，將于5月31日21：50—6月1日01：30和6月15日21：50—6月16日01：30期間，限制修改/刪除/新建優(yōu)惠券，請商家朋友們提前創(chuàng)建并確認好優(yōu)惠券。

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