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京東快車618大促作戰(zhàn)指南

2022-04-26 | 09:55 | 發(fā)布在分類 / 課程介紹 | 閱讀：157

京東快車搜索廣告有著先天的轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)，不管是大促期還是日常運(yùn)營(yíng)，都是各位金主的首選，618投放較日常有哪些注意點(diǎn)呢?

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一、京東快車618商品玩法攻略

1、總體策略

A、大促來(lái)臨，組合使用關(guān)鍵詞定向+商品定向，全面鎖定精準(zhǔn)流量和核心活動(dòng)流量;

B、使用智能出價(jià)工具，獲取優(yōu)質(zhì)流量，尋找高轉(zhuǎn)化人群，簡(jiǎn)化投放操作;

C.、關(guān)注大促人群，適當(dāng)提高人群溢價(jià)，搶奪高價(jià)值目標(biāo)用戶。

2、關(guān)鍵詞策略

核心策略：大促期，智能匹配、搶排名助力搶奪更多流量，優(yōu)選關(guān)鍵詞精準(zhǔn)收割。

A、篩選關(guān)鍵詞：優(yōu)先購(gòu)買品牌品類大詞、其次購(gòu)買熱搜詞&潛力詞&撿漏詞、再次添加有流量的長(zhǎng)尾詞;

B、開(kāi)啟智能匹配：開(kāi)啟智能匹配功能，補(bǔ)充高潛流量;

C、開(kāi)啟搶排名：對(duì)高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞卡位前三，大促專場(chǎng)&高潮期推薦搶金牌首位。

3、出價(jià)策略

核心策略：大促期間流量競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)價(jià)考慮因素較多，人員精力有限，建議選擇“以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的智能出價(jià)工具”，并在專場(chǎng)期和高潮期提高出價(jià)，搶奪流量。

A、tCPA：建議根據(jù)大促節(jié)奏設(shè)置合理的期望CPA值并適當(dāng)上調(diào);

B、eCPC：建議不設(shè)置CPC上限，使用智能托管，注意基礎(chǔ)出價(jià)一定要隨大促節(jié)奏正常調(diào)整;

C、最大化轉(zhuǎn)化出價(jià)：推薦使用“系統(tǒng)智能托管”;目標(biāo)消耗可適當(dāng)上調(diào)，獲取更多流量和轉(zhuǎn)化。

4、人群&商品定向策略

A、人群選擇：關(guān)注系統(tǒng)推薦的大促京選人群;重點(diǎn)提升競(jìng)品人群溢價(jià)，搶奪高價(jià)值目標(biāo)用戶;持續(xù)關(guān)注人群效果報(bào)表并及時(shí)調(diào)整;

B、人群標(biāo)簽：關(guān)注大促會(huì)場(chǎng)標(biāo)簽和廣告再營(yíng)銷標(biāo)簽;

C、商品定向：商品定向跟隨，圈定核心活動(dòng)流量，開(kāi)啟智能商品定向，一鍵捕獲商品流量。

二、京東快車618店鋪玩法攻略

1、京選店鋪

京選店鋪可投放品牌詞，將您的店鋪展現(xiàn)在APP頁(yè)面頂部;精準(zhǔn)定向，極高ROI，起到流量攔水壩的作用。

A、出價(jià)建議：出價(jià)為底價(jià)的2~3倍以上;提高溢價(jià)系數(shù);

B、選詞建議：盡量多的購(gòu)買品牌詞，品牌+類目詞;

C、投放建議：品牌商家必選，關(guān)閉均勻播放，避免系統(tǒng)降權(quán) ;開(kāi)啟智能匹配，獲得更多流量。

2、腰帶店鋪

腰帶店鋪可投放品類詞，在搜索結(jié)果頁(yè)中穿插展示，大促期間獲取更多優(yōu)質(zhì)流量，助力轉(zhuǎn)化提升。

A、出價(jià)建議：出價(jià)為底價(jià)的2~3倍以上;提高溢價(jià)系數(shù);

B、選詞建議：出價(jià)較日常提升50%—80%及以上 ;配合品類日導(dǎo)流暗文投放，提高溢價(jià)系數(shù);

C、投放建議：配合品類日導(dǎo)流暗文投放，流量更大;確保預(yù)算充足;店鋪及商品雙重曝光，大促引流必選。

三、京東快車重點(diǎn)功能概覽

1、快車商品廣告支持優(yōu)惠券樣式(定向邀請(qǐng)商家參與)

開(kāi)啟優(yōu)惠券功能后，在推廣sku綁定了優(yōu)惠券的情況下，系統(tǒng)盡可能為商品廣告展示優(yōu)惠券強(qiáng)樣式。優(yōu)化廣告樣式及曝光，提升廣告點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率。

2、快車搜索推詞工具新增“撿漏詞”場(chǎng)景

系統(tǒng)根據(jù)您輸入的 SKUID ，為您提供中長(zhǎng)尾詞中轉(zhuǎn)化高、平均出價(jià)成本較低、且更為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。在降低您買詞成本的同時(shí) ，幫助提升買詞精準(zhǔn)度。

3、eCPC支持投放搶排名(定向邀請(qǐng)商家參與)

支持商家在使用eCPC的同時(shí)進(jìn)行關(guān)鍵詞搶排名設(shè)置，且eCPC出價(jià)與搶排名均可生效，解決eCPC與搶排名互斥的問(wèn)題。