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京東海投點(diǎn)擊費(fèi)用越來(lái)越高咋回事？

2022-04-26 | 09:55 | 發(fā)布在分類 / 開(kāi)網(wǎng)店 | 閱讀：266

京東海投是京東付費(fèi)推廣工具，它和京東快車想必，操作上面更加簡(jiǎn)單一些，對(duì)京東新手賣家比較友好。而部分賣家使用京東海投推廣時(shí)點(diǎn)擊費(fèi)用越來(lái)越高是怎么回事?

京東海投的扣費(fèi)方式是按點(diǎn)擊扣費(fèi)的，點(diǎn)擊費(fèi)用高，說(shuō)明推廣的產(chǎn)品被用戶點(diǎn)擊多，所以點(diǎn)擊費(fèi)用就會(huì)高。海投是付費(fèi)推廣，所以我們?cè)谑褂煤Ｍ锻茝V時(shí)，要有一個(gè)推廣費(fèi)用評(píng)估，我比較傾向于百分之三十利潤(rùn)，百分之五十成本，百分之十推廣費(fèi)，百分之十人工成本的設(shè)定。

怎么優(yōu)化海投計(jì)劃?

1、品類黑名單

對(duì)于不想再繼續(xù)推廣的類目，或者優(yōu)化了還是不行的類目，可以選擇列入黑名單，不再投放。舉個(gè)例子，比如女裝店鋪，它下面有多個(gè)品類，有上衣，有裙子，有褲裝等等。如果一個(gè)品類前期數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，或者本次計(jì)劃只是針對(duì)某一品類進(jìn)行測(cè)款的，可以直接把不投放的品類直接加入黑名單。這樣可以節(jié)約預(yù)算成本，提高ROI。

2、SKU黑名單

找出點(diǎn)擊數(shù)據(jù)最好大于100的SKU分析，將投資回報(bào)率不達(dá)標(biāo)的SKU加入黑名單，在此注意“隱形加購(gòu)成交”計(jì)入，因?yàn)楹Ｍ稁?lái)的加購(gòu)額外還是可以帶來(lái)成交的。加入黑名單的SKU將不會(huì)繼續(xù)進(jìn)行投放。這樣可以把資金集中在更合適的SKU上，增加計(jì)劃的權(quán)重。

3、否定詞

海投屬于智能投放，廣告展現(xiàn)在哪里我們決定不了，但是我們可以決定哪些詞進(jìn)行投放。進(jìn)入高級(jí)版商智—流量—關(guān)鍵詞分析，找出已有一定數(shù)據(jù)量參考的詞進(jìn)行分析，找出訪客高成交轉(zhuǎn)化率極低或者為0的詞加入否定詞，否定詞的上限為200個(gè)。加入否定詞的關(guān)鍵詞也不會(huì)進(jìn)行推廣。

4、分支主題

1)時(shí)段與折扣設(shè)置

不同的時(shí)段有不同的流量和轉(zhuǎn)化效果，分時(shí)段折扣功能可以讓您針對(duì)各時(shí)段設(shè)置不同的折扣出價(jià)。在流量高峰期，我們可以選擇溢價(jià)投放，同樣，在流量低谷期，我們可以設(shè)置折扣價(jià)推廣。但是這個(gè)波動(dòng)的幅度需要商家把控好。這樣才能增加曝光量，提升推廣的效果。

2)PC 端和無(wú)線端都要出價(jià)

很多人覺(jué)得PC端流量低就不開(kāi)了出價(jià)0.1，這種做法是不妥的。建議前期PC端也要開(kāi)，然后根據(jù)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)來(lái)調(diào)整出價(jià)。

3)搜索位和推薦位分開(kāi)做

海投是可以多開(kāi)計(jì)劃的，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)海投一個(gè)品類下的不同的SKU，可以一個(gè)只開(kāi)搜索位，一個(gè)只開(kāi)推薦位。這種做法的弊端是京東不同賬戶的權(quán)重是獨(dú)立的。

各位開(kāi)京東海投推廣的賣家，在開(kāi)始出價(jià)的時(shí)候，我建議你們參考行業(yè)的出價(jià)，出價(jià)時(shí)不要從高出價(jià)開(kāi)始，而是從從行業(yè)中低值開(kāi)始出價(jià)，這樣才能好控制點(diǎn)擊費(fèi)用。