雙十一前如何優(yōu)化直通車?重點優(yōu)化什么?
2022-02-28|19:03|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:274
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在雙十一還沒有到來之前,懂得運營淘寶店鋪的商家們都會想盡一切辦法去優(yōu)化好淘寶直通車,可是也有一些商家不太清楚在進行直通車優(yōu)化時應該重點去做好哪些東西的優(yōu)化。C1
1、銷量:搜索一款產品,經常能看到第一個展示的產品,銷量只有幾十到幾百,而接下來的幾個排名產品,都是幾千到上萬的銷量,產品明顯沒有競爭優(yōu)勢,硬卡在第一的位置,反倒容易起到不好的效果,雖然轉化率上去了,但是對轉化完全沒有幫助,反而還給類目前幾做了對比。
2、創(chuàng)意圖:創(chuàng)意圖是提高點擊率的關鍵點,一張好的圖片,能凸顯出產品的優(yōu)勢,區(qū)分同類產品的區(qū)別,展現(xiàn)產品的價格帶,做明顯的促銷方式。
3、款式定位:我們平時去推的款式,分為爆款,利潤款,引流款,把不同的產品,推送到不同的位置,無論是哪種款式,沒有競爭力,也就不能為店鋪帶來銷售額了。
重點優(yōu)化什么?
1、關鍵詞優(yōu)化
在關鍵詞的選擇上,要以精準詞為主,雖然流量會相對少,但是要更精準,廣泛詞的曝光率雖多,但是產品風格不同,用大詞反而使得產品沒有競爭力,而且大詞的競爭度高,推廣費用也高,尤其是非標品類目,產品的屬性很多,對數(shù)據(jù)的把控要更難。
關鍵詞要選擇和產品相關度高的詞,并且符合買家的搜索習慣,關鍵詞的選擇不要太多,但是也不要太少,太多了沒法優(yōu)化,太少了展現(xiàn)不夠,最后篩選轉點擊轉化好的詞,對這樣的關鍵詞增加投放力度。
①展現(xiàn)和點擊參考:關鍵詞展現(xiàn)少,沒有點擊,一般是相關度不高,或者是出價太低,關鍵詞沒有曝光,這樣的詞可以直接刪除。關鍵詞展現(xiàn)少,點擊好,可以保留,并且適當加價做觀察。關鍵詞展現(xiàn)多,點擊少,考慮關鍵詞和主圖兩個因素,關鍵詞是否跟產品不匹配,主圖沒有吸引力,就算位置在靠前,也是不受買家歡迎的,需要重新做調整。
②點擊率數(shù)據(jù)參考:關鍵詞點擊轉化低,把關鍵詞改為精準匹配,可以優(yōu)先展示。關鍵詞有點擊無轉化,可以降低小幅度降價,在做觀察。關鍵詞有點擊轉化好,要是展現(xiàn)足夠,小幅度適當加價即可。
2、人群優(yōu)化
自定義人群的操作方法,今天重點說一下,不建議大家都使用系統(tǒng)推薦的人群,有時候很不精準,哪怕是同一個類目,產品的風格不同,消費的人群也是不同的,每個產品有低中高是哪個客單價,每個客單價又有不同的消費人群,在操作店鋪的時候,要靈活的運用方法,而不是單一用某一個。
在測試人群時,可以把性別,年齡,消費層級,進行不同的匹配測試,等有了一定的數(shù)據(jù),在做調整和組合,可以把投產高和投產低的進行測試,投產高和投產高的進行測試,或者兩兩進行圈定和測試,當然組合方式也是多變的,這其實都是一些淘寶直通車推廣技巧,各位學會了之后有利于平時開直通車。
一定要根據(jù)數(shù)據(jù)情況,去做不同的調整,靈活運用操作技巧,人群圈定的太細,可能還會導致流量過少的情況,尤其是長時間優(yōu)化,還是沒有流量,那就可以把這部分的人群刪掉了,逐漸的調試,最終我們就能找到,店鋪的所屬精準人群。
直通車優(yōu)化工作并不是一下子就能優(yōu)化到位的,各位也要注意在平時多關注,并且現(xiàn)在離雙十一大促活動已經很近了,各位賣家一定要抓緊時間做好直通車優(yōu)化工作,這樣會給你的大促帶來很大的幫助。
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