雙十一前如何優(yōu)化直通車？重點優(yōu)化什么？

在雙十一還沒有到來之前，懂得運營淘寶店鋪的商家們都會想盡一切辦法去優(yōu)化好淘寶直通車，可是也有一些商家不太清楚在進行直通車優(yōu)化時應該重點去做好哪些東西的優(yōu)化。C1

1、銷量：搜索一款產品，經常能看到第一個展示的產品，銷量只有幾十到幾百，而接下來的幾個排名產品，都是幾千到上萬的銷量，產品明顯沒有競爭優(yōu)勢，硬卡在第一的位置，反倒容易起到不好的效果，雖然轉化率上去了，但是對轉化完全沒有幫助，反而還給類目前幾做了對比。

2、創(chuàng)意圖：創(chuàng)意圖是提高點擊率的關鍵點，一張好的圖片，能凸顯出產品的優(yōu)勢，區(qū)分同類產品的區(qū)別，展現(xiàn)產品的價格帶，做明顯的促銷方式。

3、款式定位：我們平時去推的款式，分為爆款，利潤款，引流款，把不同的產品，推送到不同的位置，無論是哪種款式，沒有競爭力，也就不能為店鋪帶來銷售額了。

重點優(yōu)化什么?

1、關鍵詞優(yōu)化

在關鍵詞的選擇上，要以精準詞為主，雖然流量會相對少，但是要更精準，廣泛詞的曝光率雖多，但是產品風格不同，用大詞反而使得產品沒有競爭力，而且大詞的競爭度高，推廣費用也高，尤其是非標品類目，產品的屬性很多，對數(shù)據(jù)的把控要更難。

關鍵詞要選擇和產品相關度高的詞，并且符合買家的搜索習慣，關鍵詞的選擇不要太多，但是也不要太少，太多了沒法優(yōu)化，太少了展現(xiàn)不夠，最后篩選轉點擊轉化好的詞，對這樣的關鍵詞增加投放力度。

①展現(xiàn)和點擊參考：關鍵詞展現(xiàn)少，沒有點擊，一般是相關度不高，或者是出價太低，關鍵詞沒有曝光，這樣的詞可以直接刪除。關鍵詞展現(xiàn)少，點擊好，可以保留，并且適當加價做觀察。關鍵詞展現(xiàn)多，點擊少，考慮關鍵詞和主圖兩個因素，關鍵詞是否跟產品不匹配，主圖沒有吸引力，就算位置在靠前，也是不受買家歡迎的，需要重新做調整。

②點擊率數(shù)據(jù)參考：關鍵詞點擊轉化低，把關鍵詞改為精準匹配，可以優(yōu)先展示。關鍵詞有點擊無轉化，可以降低小幅度降價，在做觀察。關鍵詞有點擊轉化好，要是展現(xiàn)足夠，小幅度適當加價即可。

2、人群優(yōu)化

自定義人群的操作方法，今天重點說一下，不建議大家都使用系統(tǒng)推薦的人群，有時候很不精準，哪怕是同一個類目，產品的風格不同，消費的人群也是不同的，每個產品有低中高是哪個客單價，每個客單價又有不同的消費人群，在操作店鋪的時候，要靈活的運用方法，而不是單一用某一個。

在測試人群時，可以把性別，年齡，消費層級，進行不同的匹配測試，等有了一定的數(shù)據(jù)，在做調整和組合，可以把投產高和投產低的進行測試，投產高和投產高的進行測試，或者兩兩進行圈定和測試，當然組合方式也是多變的，這其實都是一些淘寶直通車推廣技巧，各位學會了之后有利于平時開直通車。

一定要根據(jù)數(shù)據(jù)情況，去做不同的調整，靈活運用操作技巧，人群圈定的太細，可能還會導致流量過少的情況，尤其是長時間優(yōu)化，還是沒有流量，那就可以把這部分的人群刪掉了，逐漸的調試，最終我們就能找到，店鋪的所屬精準人群。

直通車優(yōu)化工作并不是一下子就能優(yōu)化到位的，各位也要注意在平時多關注，并且現(xiàn)在離雙十一大促活動已經很近了，各位賣家一定要抓緊時間做好直通車優(yōu)化工作，這樣會給你的大促帶來很大的幫助。

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