最近有一些新店商家過來問我，新店要如何去做，這個(gè)問題我之前也回答過一些，京東這個(gè)平臺目前來說競爭已經(jīng)趨于白熱化，說賺錢那也賺錢，說不賺錢，那也有很多的商家是不賺錢的。一般先入為主的商家最開始都淘得了第一桶金，后面我們只能靠自己店鋪的貨品、營銷規(guī)劃來做新店了。京東店鋪沒有流量，一般情況都不外乎產(chǎn)品、營銷，基本都是這幾種情況。下面簡要說一下。

1.標(biāo)題優(yōu)化:在剛上架產(chǎn)品時(shí)，可以盡可能選擇合適，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，京東的標(biāo)題不宜太長，也不要太短，建議在30個(gè)字左右，更可能覆蓋這款產(chǎn)品所有可以用到的關(guān)鍵詞，熱詞（行業(yè)熱詞，季節(jié)詞，京東熱詞），一般我們會在商智-行業(yè)-熱門關(guān)鍵詞里做選擇。

2.主圖優(yōu)化：

黃金30S，一個(gè)好的產(chǎn)品主圖不僅僅可以吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊，更是消費(fèi)者對產(chǎn)品的第一印象，對最終的成交轉(zhuǎn)化起著不可忽視的作用。

3.新品上架:

時(shí)間卡位，一般流量高峰會比較好，可以得到最好的流量，可以選擇在流量高峰期前1小時(shí)左右上架，流量高峰分幾個(gè)時(shí)間段：早上9點(diǎn)12點(diǎn)，下午13點(diǎn)17點(diǎn)，晚上20點(diǎn)23點(diǎn)，這些都是比較好的時(shí)間段。

4.新品數(shù)據(jù):

新品沒排名、沒權(quán)重、沒數(shù)據(jù)支撐，是不可能獲得曝光機(jī)會的，所以我們要利用做流量配合銷量的做法把基礎(chǔ)做好！對于新品，可以建議讓老客戶讓利購買，如果沒有老客戶，多去參加下京東的活動(dòng)，像試用之類的，把前期基礎(chǔ)評價(jià)做出來。

5.快車:

基礎(chǔ)做好后,快車就要跟上來了，因?yàn)榫〇|快車是目前推廣轉(zhuǎn)化最好的工具。而且京東推廣有加權(quán)，有基礎(chǔ)的新品投入不需太大，往往能與產(chǎn)出持平！前期就不用考慮roi，盡量爭取曝光量增大，后期做穩(wěn)定了，建議爆款的推廣，這時(shí)候的roi是回報(bào)最好的。

6.發(fā)貨和評價(jià):

一般來說發(fā)貨的速度盡量控制在24小時(shí)內(nèi)，有效率一點(diǎn)，買家開心，相應(yīng)的評價(jià)也會好一些。另外可以引導(dǎo)一下大家評價(jià)，讓買家盡量寫詳細(xì)一點(diǎn)，例如：產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、發(fā)貨時(shí)間、售后服務(wù)等，這些都是可以提升寶貝的曝光率和轉(zhuǎn)化率，這樣的評論多了，對排名的幫助還是很大的，因?yàn)檫@樣的寶貝是很優(yōu)質(zhì)的寶貝，對轉(zhuǎn)化也有很大的幫助。

7.促銷活動(dòng):

店鋪需要做一定的促銷，包括不止于：單品促銷，加價(jià)購，贈品促銷，套裝促銷，滿減等，促銷的目的無非有兩個(gè)：①提高轉(zhuǎn)化率。②提高客單價(jià)。

8.付款方式:

如果類目允許的話，建議開通貨到付款，一定程度上可以提高轉(zhuǎn)化率，京東的顧客群體很習(xí)慣了貨到付款的方式。

9.運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)：

開通運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)對于買家的心理會比較好，而且對于要換貨的商品，也能節(jié)省商家自己的成本。

京東店鋪優(yōu)惠券在哪里設(shè)置（京東店鋪四大促銷技巧）

對線上店鋪而言，想要獲取更多用戶、提升銷售額，持續(xù)而有效的營銷活動(dòng)是關(guān)鍵。

設(shè)置單品促銷、優(yōu)惠券、滿減、包郵、買贈等，都是店鋪運(yùn)營人員必備的技能。那么，具體到京東藥急送平臺上，商家如何針對用戶設(shè)置多重的營銷玩法，更好地抓住顧客呢？鄰醫(yī)快藥小編這就給各位商家奉上4大營銷玩法，趕緊學(xué)起來！

無敵的優(yōu)惠券

1.登陸京東商家中心后臺,點(diǎn)擊最上方的“營銷中心”按鈕,進(jìn)入到營銷中心頁面

2.進(jìn)入優(yōu)惠券設(shè)置頁面有兩種方法:

3.直接下拉至優(yōu)惠券模塊,點(diǎn)擊“創(chuàng)建優(yōu)惠券”,進(jìn)入優(yōu)惠券頁面

4.點(diǎn)擊上方的“營銷工具”——“創(chuàng)建優(yōu)惠券”——商品優(yōu)惠券

5.進(jìn)入到創(chuàng)建商品券頁面后,按店鋪需求選擇優(yōu)惠券面額、使用條件、有效期、推廣渠道等屬性,設(shè)置好之后點(diǎn)擊提交按鈕即創(chuàng)建成功

優(yōu)惠券可以根據(jù)不同的用戶群體，設(shè)置不同額度的優(yōu)惠，提高店鋪轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)利潤最大化，是當(dāng)前商家普遍使用的“必殺技”。

優(yōu)惠券一共可設(shè)置3種維度的使用范圍，分別是：

（1）商品券——指定的某部分商品參與使用；

（2）店鋪券——全店所有商品都參與使用；

（3）門店券——指定特定門店的全部商品或部分商品參與使用。

所有的優(yōu)惠券就是要給用戶一種占便宜的心理，其實(shí)用戶想要的不是真正占你三塊五塊的便宜，而是享受這種占便宜的感覺。為了滿足不同消費(fèi)力的用戶，優(yōu)惠券建議階梯度設(shè)置，如設(shè)置滿49減10、89減20、159減30、599減100等

另外設(shè)置優(yōu)惠券不是簡單的數(shù)字游戲，而是為了達(dá)到一定的營銷目的：例如店鋪客單價(jià)較低，客單在28元左右，現(xiàn)在想嘗試通過優(yōu)惠券提升客單，那可以嘗試設(shè)置滿49元減10元的優(yōu)惠券，讓顧客為了占便宜（使用優(yōu)惠券）而多掏腰包。不過需要注意的是，讓顧客多掏腰包而不是妄想掏空顧客腰包，如果為了讓顧客多掏錢設(shè)置個(gè)滿10000減500的券，那結(jié)果你品……

給力的單品促銷

單品促銷的本質(zhì)就是“降價(jià)”，讓對指定藥品具有價(jià)格敏感度的用戶，直觀地感知到商品的優(yōu)惠力度，完成用戶轉(zhuǎn)化。

單品促銷的關(guān)鍵在于商品的選擇，建議商家結(jié)合自身的地域背景，考慮當(dāng)前的季節(jié)因素，摸清當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購買習(xí)慣，圈定適合自己的優(yōu)惠商品池。

有效的運(yùn)費(fèi)促銷

“免運(yùn)費(fèi)”給用戶營造的就是不用花商品本身價(jià)格以外額外的錢！想想我們訂外賣的時(shí)候，有多少次因?yàn)楦甙旱呐渌唾M(fèi)而縮回了蠢蠢欲動(dòng)的小手。

有人會擔(dān)心免運(yùn)費(fèi)影響整體毛利，其實(shí)，免運(yùn)費(fèi)背后，本質(zhì)是一種交叉補(bǔ)貼：我們可以通過合理的客單價(jià)門檻設(shè)置“滿M元免運(yùn)費(fèi)”，來平衡毛利。

當(dāng)前，藥急送后臺支持設(shè)置范圍包括單個(gè)門店的運(yùn)費(fèi)促銷、全部門店的運(yùn)費(fèi)促銷；支持設(shè)置的類型有：“免運(yùn)費(fèi)”、“滿M元免運(yùn)費(fèi)”、“滿M元減N元運(yùn)費(fèi)”。

不僅如此，在藥急送平臺的門店置頂卡片中，“運(yùn)費(fèi)滿免”標(biāo)簽展示在所有的促銷形式的第一位，建議所有商家伙伴都設(shè)置起來！

靈活的滿減促銷

滿減促銷的優(yōu)惠邏輯與滿減優(yōu)惠券類似，當(dāng)前藥急送平臺支持設(shè)置“滿xx減xx元”、“每滿xx減xx”、“多買優(yōu)惠”。

商家在設(shè)置滿減促銷的時(shí)候要注意是否設(shè)置了滿減優(yōu)惠券，避免形成疊加優(yōu)惠，造成不必要的損失。

到此為止，小編為大家盤點(diǎn)了藥急送平臺上的核心營銷玩法，無論設(shè)置哪一種活動(dòng)，建議多嘗試測試不同力度的活動(dòng)，找到符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和店鋪定位的活動(dòng)力度。

最后，介紹一下所有營銷玩法在APP前端露出邏輯：免運(yùn)費(fèi)——滿減優(yōu)惠券——滿減促銷；單品促銷在店內(nèi)展示。另外大家不僅要做營銷策略的制定和把控，還需要做好營銷計(jì)劃實(shí)行后的效果評估匯總，以備后續(xù)營銷策略的策劃開展。

鄰醫(yī)快藥作為國內(nèi)知名藥店新零售服務(wù)商，公司主營服務(wù)包含：京東藥急送、美團(tuán)代運(yùn)營、京東到家代運(yùn)營、餓了么代運(yùn)營、拼多多代運(yùn)營、淘寶天貓代運(yùn)營，醫(yī)藥業(yè)務(wù)中臺系統(tǒng)賦能，咨詢帶教等服務(wù)。有醫(yī)藥電商代運(yùn)營的需求，歡迎咨詢。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。