2019雙11直播千萬業(yè)績如何打造？雙十一直播帶貨技巧分享

其實我們都知道雙十一對于每一位店家來說都是十分關鍵的點，甚至有不少商家一個雙十一活動的銷量抵得上平時一年的銷量了，為了準備雙十一，也真的是費了不少心思，而淘寶直播也是現下帶貨能力比較強的一個頻道了，下面就來說說這次雙十一淘寶直播的帶貨技巧。C1

　　一、前期準備

　　1、測試直播收益

　　一家店是否適合做直播，或者換而言之直播能給你帶來多少收益，一定要提前做好測試。

　　Tips：普通商家可以在上新期間，改換直播的方式，并計算轉化率是否有變化。

　　2、直播預熱

　　不能隨便挑選個日子就開直播，首先得做好直播前的預熱。選對時間節(jié)點，吸引用戶進來，有專業(yè)人士做過統(tǒng)計，一場直播只有30%的老用戶觀看，剩下70%都是新用戶。所以商家就要事先在新媒體渠道做好直播預告，例如去微淘，微信群分享種草的預告。

　　TIPS：配合直播，需要匹配一些直播的福利和活動，來吸引用戶。

　　3、完善直播設備

　　直播前除了要準備好工作人員的吃食以外，還要保證硬件設備沒有問題。劉東方在直播前會事先準備三套網絡，一旦出現短線情況，別的設備立刻就能夠頂替上去，盡可能減少損失。

　　二、直播間的消費氛圍

　　不能出現直播空場的現象，即便是主播換衣服，助理也要馬上切入，因為消費者是沒有耐心盯著空空蕩蕩的直播間去等。

　　1、直播貨品的實時發(fā)貨

　　直播轟炸時一定要匹配實時發(fā)貨。當刺激起顧客的沖動消費欲望后，實時發(fā)貨就像是擊潰其理性防線的最后一根稻草，讓顧客坦然接受消費事實。在直播間產生的訂單，都要立刻發(fā)貨，每次12點的直播結束后，倉管都要忙到凌晨四點才休息。

　　Tips：直播前期，一定要安排好倉管，做到實時發(fā)貨。

　　2、豐富直播內容

　　接連十幾個小時的直播，如果單是主播賣貨，難免有些乏味。所以一定要豐富你的直播內容。

　　3、豐富玩法

　　在直播間時不時增加玩法創(chuàng)意，例如可以找一些大咖明星串場，或者通過玩些小游戲來活躍直播間氛圍。

　　4、多角度推薦產品

　　在直播過程，不光要做產品的款式展示，也應該要更偏內容些，例如可以將產品的生產過程和產品的面料也介紹清楚，這樣可以從多角度來給產品賦予更高的價值。諸如講訴生產過程的嚴謹和面料的高檔，有助于消費者購買。

　　5、抓準人設，豐富銷售品類

　　要讓消費者在你這買到她想買到的所有東西。

　　進店購買女裝的消費者，必然也會需要美妝，配飾，鞋子等產品，在直播的過程，同時分享這些產品，可以延長消費者在直播間停留的時間，促進消費。所以商家就可以抓準自身品牌的定位，去同別的品牌合作，最后可以用CPS的方式與合作方結算。

　　其實淘寶直播一直以來都是深受很多用戶喜歡的一個平臺，如果淘寶賣家們能夠很好的利用，那自然也能夠給各位帶來超強的帶貨能力，而且效果非常不錯，但是實先要做好以上工作。

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