拼多多同質(zhì)產(chǎn)品如何打造爆款?應(yīng)該掌握什么技巧?
2022-04-16|11:38|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:194
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當(dāng)商家成功在拼多多上面開店之后,都希望店鋪中會擁有一個爆款,因為爆款能夠給店鋪帶來不錯的流量,也能更好帶動其它產(chǎn)品的銷量。就是很多商家嘗試了許多方法之外,依然沒有辦法打造出爆款,那么拼多多同質(zhì)產(chǎn)品如何打造爆款?應(yīng)該掌握什么技巧?
首先你要進(jìn)行測款,這個是非常關(guān)鍵的,選款如果正確了那么后面會省了很多的功夫,產(chǎn)品做起來也會比較容易。拼多多開店并不是每一個產(chǎn)品都適合去做爆款的,比如說單價幾百的,在這個平臺上面根本就行不通。我們選擇做爆款的款一定是要走低俗策略,建議是20-50之間。
具體怎么測試呢?最快速的方法就是通過直通車來進(jìn)行測試,通過直通車我們可以根據(jù)流量進(jìn)來的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行測試,等下一百個流量進(jìn)來都沒有一個成交的,那么這種產(chǎn)品就不太適合了,理想的情況下轉(zhuǎn)化率要達(dá)到3-5,這種產(chǎn)品才有潛力;第二個是通過看看目前店鋪內(nèi)流量最大的產(chǎn)品,通過短期把銷量和排名都做上去,看看有沒有明顯的變化,也可以通過直通車去去測試,看下訂單是否和流量是成正比的,如果是,OK,這個產(chǎn)品就適合去定位為打造爆款了。
一定要做銷量,這點(diǎn)不管是出于什么方面的考慮都是必須要去做的。如果銷量順利的做上去了,那么相關(guān)的數(shù)據(jù),像評分、好評率、店鋪回復(fù)率、回頭客、收藏、分享等這些數(shù)據(jù)都會同步提高,如果不出什么意外,基本上排名也會跟著起來,排名起來后自然流量也會跟著上來。這里如果做銷量的時候可以選擇在“知商道空包”上面刷點(diǎn)流量,因為沒有流量的基礎(chǔ)去做銷量也不太安全。還有,在發(fā)貨的時候考慮到自己發(fā)貨成本的問題。
如果前面的步驟都進(jìn)展得比較的順利,到了這里,銷量、排名、流量這些應(yīng)該都是基本上擁有了的,這個時候離爆款也基本上差不多了,但是還需要有最后的一個關(guān)鍵,那就是保持?jǐn)?shù)據(jù)。不管是在哪個平臺上面做產(chǎn)品,數(shù)據(jù)始終是最重要的一個環(huán)節(jié),如果沒有數(shù)據(jù)支撐,排名就不會穩(wěn)定,今天可能是爆款,明天就可能下去了。所以,像轉(zhuǎn)化率,老顧客回購等這些指標(biāo)一定要維持好,要時刻關(guān)注店鋪各項數(shù)據(jù)的變化,如果哪一項在一段時間內(nèi)沒有達(dá)標(biāo),那么就需要我們通過補(bǔ)單方式進(jìn)行彌補(bǔ),也就是有點(diǎn)像第二個步驟,自己做一些銷量,當(dāng)然是少量了,只要達(dá)到了正常的數(shù)據(jù)就行,然后再通過 知商道空包 上面發(fā)貨,這樣你的爆才可以一直穩(wěn)定維持下去。
對于拼多多的商家來說,如果想要打造出爆款,可以通過上面的方式去操作。當(dāng)商品變成了爆款之后,還應(yīng)該做好維護(hù)的工作,對待各個方面的數(shù)據(jù)都要合理進(jìn)行分析,及時做好優(yōu)化工作,這樣才能讓商品繼續(xù)一直火爆下去,不至于跌的太快。
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