我的電子商務辛酸史二《38萬的虧損》-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶成長日志,淘寶派代干貨,淘寶個人經(jīng)驗,淘寶B2C,淘寶營銷引流。

在這里非常感謝版主，第一次感受到干貨的滋味！還有就是對關注我的朋友們感到道歉，這第二章來得有點晚。最近要忙于生意，第二就還有點私事，所以一般的情況下，我都是深夜才有心思跟大家分離！

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話回正題，上回講到我的淘寶店真開得順風順水之時，總之在成長期吧。每天發(fā)“信息”，但因為這些活都是我的一個伙計幫我發(fā)送，白天我在公司上班，時間久了，我會發(fā)現(xiàn)伙計總會于滿足現(xiàn)狀，每天的業(yè)務量沒有太大的增長，其實這與信息的發(fā)送量成正比。只是工作態(tài)度的不積極。但自己確也沒太多時間去打理。大約銷售還剩七八十個包的時候，淘寶店已經(jīng)快升鉆了，本打算再次進貨，但這時候我以前的老板，打電話給我！在這里簡單介紹一下。

這是我打工生涯的第二個老板，也做電子商務，但一直沒有發(fā)展起來。我辭值后還保持著聯(lián)系。他的網(wǎng)站還是有我來開發(fā)與維護。因長時間看不到發(fā)展所以理開。我離開一年多后來慢慢的也有些起色。其間有很多次都希望我回他公司上班，我一直沒有同意。

他打電話給我的原因，還是要讓我回去工作，但這次他確找到理由，因為生意越來越好，他本來的一個員工，也好像當時就請了一個人，負責網(wǎng)站的生意，他也辭職了。所以老板一個人可能也忙不過來，要我過來幫忙。我就叫我的伙計，過去幫他打理網(wǎng)站了，于是自己的淘寶店，因沒人而暫時的關閉了，沒想到一關，到現(xiàn)在也沒有正式的開過！結(jié)束了我的C2C！

做電子商務一直還是我的興趣所在，大約又過了兩個月過年了，過完年回來后，老板又打電話過來，希望我過去，并承諾給我10萬塊運營費用及百分之二十還是多少的股份，時間久了，真得不太記得。我也就做個順水人情，辭了職，又來吃這回頭草！必競是我喜歡的職業(yè)！

寫的有些羅嗦大家別介意。

我再說說，我們做網(wǎng)站的一些方式與流程。

我們的方式與其說成B2C，其實也可能是B2C2C或者是B2C2C2C。

對了，好像忘了交代一下，我所在的地方，東莞，虎門鎮(zhèn)，一個小鎮(zhèn)確是全國百強鎮(zhèn)之首！02年時，好像還聽說GDP可以頂?shù)蒙弦粋€甘肅省。不知道是真是假。這里最主要的產(chǎn)業(yè)就是服裝，服裝企業(yè)數(shù)以萬計。虎門現(xiàn)在的電子商務都已經(jīng)發(fā)展到形成產(chǎn)業(yè)鏈，每種人做每種不同的分工。包括東京著衣等，淘寶強店都在虎門。

當然，我們近水樓臺先得月，網(wǎng)站經(jīng)營的也同樣是服裝。

當時虎門有一個服裝品牌在這里我就我寫出品牌名稱了，做成銷售全網(wǎng)絡化，首先他會做出一批服裝。然后拍好照片，當時也基本上不用真人模特，雜志套圖與靜物！然后把圖片QQ發(fā)給我們網(wǎng)站，網(wǎng)站把圖片與資料上傳。然后去淘寶招代理。并把數(shù)據(jù)包做好傳給淘寶店，淘寶店銷售出去后，會在網(wǎng)站上下訂單。我們整理一天的定單，晚上的時候就把貨從工廠訂購回來，再把貨代發(fā)到最終客人的手里，其間淘寶店并不須要接觸到產(chǎn)品。其實這就是代銷，現(xiàn)在淘寶有了分銷平臺，也就干這個。只是我們早做了這種模式而以。

要說當時的利潤，也還算可以，一件可以掙到十幾塊，每天銷售一百來件。但在中國做生意最大的問題就是價格戰(zhàn)，后來網(wǎng)站越來越多，就開始打起價格戰(zhàn)，利潤也變得越來越少。

但對于工廠或者品牌商來說，打價格戰(zhàn)的結(jié)果是網(wǎng)站的利潤變少，因為工廠給到我們的價格是不變的，所以我們網(wǎng)站的利潤的降低反正到消費者的價格就會降低，而工廠的利潤是不會變的。我們有對工廠的產(chǎn)品進行成本的核算，大約他的每件利潤在二十到三十之間，但他承擔著絕大多數(shù)的庫存風險。不過銷售旺季的時候，會有高達幾千件我銷量。也就是說每天可以掙幾W。

如此高的利潤，讓我們每一個網(wǎng)站都想自己能夠做一個自己的品牌，利用這種模式，達到快速致富的目的。當然我也在苦苦的思考！但由于我與老板都不懂服裝的生產(chǎn)所以一直搞不起來！我加入大約大半年的時間老板找來了一個從事多年服裝實體經(jīng)營的老板，并且達成了合伙一起搞一個網(wǎng)絡品牌。圓了我們一個品牌夢。三方共同出資共計，三十八萬現(xiàn)金加電腦等辦公品！

合作之初，大家都非常高興，租寫字樓，買家私。大有大賺一筆的絕心。制作包裝袋，商標，吊牌，進貨，拍照，反正該花的錢都花了，

其間在包裝袋的設計上，我與老板之間，產(chǎn)生過一次分歧，就是包裝上是否需要印上我們網(wǎng)站的網(wǎng)址。我是想不用打上網(wǎng)址，因為我們也是銷售網(wǎng)站，如果打上網(wǎng)址其它的網(wǎng)站會因為網(wǎng)址而對我們品牌的抵觸（即不上架銷售，擔心客戶的流失）。老板說打上網(wǎng)址，這有利于網(wǎng)站的宣傳，但由于管理服裝的合伙人說打上網(wǎng)址應該沒事，并且舉例說明：我們實體做服裝品牌，有加盟店，也有直營店，加盟店不會對我們直營店有任何意見。當時我想想也有些道理。最終2：1同意了。但失敗的開始也由此繼寫。

后來，我仔細的總結(jié)了這個問題，才想到：“如果實體經(jīng)營中，直營店如果開在加盟店的旁邊，加盟店會愿意嗎？”網(wǎng)絡就是提供一個無需跨一步的貨比千家的好處。但為時以晚了！

貨進回來了，品牌出來了，該銷售的時候，網(wǎng)站代理紛紛的不主動推廣。并且因為使用了一個老網(wǎng)絡品牌的模特拍照。而引起該品牌網(wǎng)絡的封殺，它發(fā)出通告給網(wǎng)站代理。如果上他的牌子就不能上我們的產(chǎn)品，如果上我們的產(chǎn)品就不能上他品牌的產(chǎn)品。

可能就因為這兩件事，就足以讓我們關門大吉。

再加上。我們以秋冬裝產(chǎn)品開始，秋冬裝的產(chǎn)品價值要比春夏裝高得的，從而也加重了我們資金壓力。冬裝一件生產(chǎn)出來成本七八十。生產(chǎn)一批秋冬裝出來，就可以用掉十萬以上。而一批春夏裝可能只需要三萬左右。

最終，堅苦的運營了一年，在公司完全沒現(xiàn)金的情況下，宣布倒畢！?。。。。?！

余下的只有一些辦公設備和銷售不出的產(chǎn)品~~~~~~~~終于寫完了，總覺得有點像老太太的裹腳布：又臭又長。文字水平有限，大家就忍受一下吧。

下一遍我會寫一下，我現(xiàn)在的經(jīng)營狀態(tài)與優(yōu)虛?。。?/p>

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