拼多多日常的店鋪活動(dòng)該如何策劃？

在拼多多天貓運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，除了需要去參加官方發(fā)布的活動(dòng)，為了增加客戶的粘性和提高拼多多店鋪的銷量，適當(dāng)?shù)牡赇伝顒?dòng)是非常的有幫助的，那么應(yīng)該如何去策劃拼多多日常的店鋪活動(dòng)呢?相信很多的新手商家都想知道。gd9幕思城電商

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產(chǎn)品選擇gd9幕思城電商

1.參與活動(dòng)的商品要應(yīng)季。gd9幕思城電商

2.店鋪的熱銷產(chǎn)品。gd9幕思城電商

3.一定要選擇店鋪中的潛力大的產(chǎn)品寶貝。gd9幕思城電商

可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析，比如：訪問時(shí)長(zhǎng)、咨詢量、點(diǎn)擊量還有收藏銷量等等，總之上活動(dòng)的產(chǎn)品，一定要保證性價(jià)比，因?yàn)榛顒?dòng)后還有很多問題需要去處理。gd9幕思城電商

活動(dòng)目標(biāo)gd9幕思城電商

做所有的事情，都要先確定一個(gè)目標(biāo)，那到底怎么定目標(biāo)呢？首先要明確，做這個(gè)活動(dòng)的目的是什么？是為了拉新、促活，還是增收？gd9幕思城電商

目的之間往往是相輔相成的，比如促進(jìn)活躍的同時(shí)，相應(yīng)的收入也會(huì)有所增長(zhǎng)，但是必須找到側(cè)重點(diǎn)，把目的提煉出來，作為整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)的核心，才有可能達(dá)到活動(dòng)的效果。gd9幕思城電商

明確了做活動(dòng)的目的，還需要定目標(biāo)，定多少目標(biāo)才合適？定高了達(dá)不到，定低了利潤(rùn)低?？梢园炎罱荒暌詢?nèi)的活動(dòng)前后數(shù)據(jù)做對(duì)比，看看做活動(dòng)期間和不做活動(dòng)的增長(zhǎng)情況，比如做活動(dòng)期間比不做活動(dòng)時(shí)的新用戶數(shù)增長(zhǎng)50%，那就把增長(zhǎng)50%~60%作為下一次活動(dòng)的目標(biāo)。如果沒有歷史活動(dòng)數(shù)據(jù)，那一般而言，做活動(dòng)期間，增長(zhǎng)量30%是比較合理的。gd9幕思城電商

活動(dòng)對(duì)象gd9幕思城電商

由于產(chǎn)品屬性、活動(dòng)形式、活動(dòng)目標(biāo)，甚至推廣渠道的不同，那么，目標(biāo)受眾肯定是不一樣的，所以，做活動(dòng)前，必須要了解活動(dòng)的目標(biāo)受眾。了解受眾，并不是簡(jiǎn)單的知道性別、年齡、地域即可，而是透過現(xiàn)象看本質(zhì)，通過對(duì)用戶的個(gè)人信息、購(gòu)買偏好等行為分析，并結(jié)合產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，最終確定活動(dòng)的目標(biāo)人群。gd9幕思城電商

活動(dòng)時(shí)間gd9幕思城電商

“萬事俱備只欠東風(fēng)”，說的就是等待時(shí)機(jī)。一切準(zhǔn)備就緒，那什么時(shí)間上活動(dòng)，才能達(dá)到效果最大化呢？一般而言，活動(dòng)可以借勢(shì)3個(gè)時(shí)機(jī)。gd9幕思城電商

傳統(tǒng)節(jié)假日gd9幕思城電商

比如春節(jié)、元宵、七夕等，這些節(jié)假日有一個(gè)共同特點(diǎn)：時(shí)間固定不變?？深A(yù)知性和必然性大大方便了活動(dòng)的借勢(shì)，有足夠的時(shí)間做好充分的活動(dòng)準(zhǔn)備，以便達(dá)到最佳的效果。需要注意的是，如果要在清明節(jié)、中元節(jié)等紀(jì)念先祖的節(jié)日開展活動(dòng)，必須十分謹(jǐn)慎，以免造成用戶的反感。gd9幕思城電商

電商大型促銷日gd9幕思城電商

比如拼多多雙11雙12、京東618、蘇寧易購(gòu)818、亞馬遜黑五日等。這些促銷日經(jīng)過一定的時(shí)間發(fā)酵，用戶已經(jīng)非常熟悉，所以借勢(shì)電商大型促銷日做活動(dòng)，可以大大減少教育用戶的時(shí)間，達(dá)到事半功倍的效果。gd9幕思城電商

熱門事件gd9幕思城電商

熱門事件分為可預(yù)知和突發(fā)性兩種情況。可預(yù)知的熱門事件，比如各種新品發(fā)布會(huì)如蘋果發(fā)布會(huì)、小米發(fā)布會(huì)等，大型的賽事如世界杯、奧運(yùn)會(huì)等，這些事件雖然不是每年都有，但時(shí)間都能提前幾個(gè)月知曉，因此也給我們的借勢(shì)留有足夠的時(shí)間去準(zhǔn)備。突發(fā)性熱門事件，顧名思義，就是不能被提前獲知的、突然發(fā)生的事情。gd9幕思城電商

活動(dòng)形式gd9幕思城電商

目前比較常用的活動(dòng)形式主要有四種：gd9幕思城電商

1、補(bǔ)貼gd9幕思城電商

這種方式的第一步往往是獲取規(guī)模，在很短的時(shí)間內(nèi)被巨大的用戶群所接受和使用。生活服務(wù)類的產(chǎn)品用得非常頻繁的一種活動(dòng)形式。gd9幕思城電商

以美團(tuán)外賣為例，點(diǎn)外賣會(huì)得到一個(gè)紅包，紅包分享出去，自己和他人都能領(lǐng)，吸引更多的人使用他們的產(chǎn)品，也讓分享的人能夠持續(xù)的留下來。gd9幕思城電商

2、話題gd9幕思城電商

依賴媒體的力量和用戶的口碑，讓產(chǎn)品或服務(wù)成為用戶談?wù)摰脑掝}，通過鼓勵(lì)用戶提供正面的話題，以達(dá)到活動(dòng)的效果。gd9幕思城電商

3、游戲gd9幕思城電商

通過玩游戲的方式，植入產(chǎn)品的信息或獲取產(chǎn)品的優(yōu)惠。這種活動(dòng)形式，電商運(yùn)用最為廣泛。比如支付寶在每年的雙11都會(huì)推出一系列獲取優(yōu)惠券的小游戲。gd9幕思城電商

4、折扣gd9幕思城電商

產(chǎn)品讓利一定的折扣，或者許諾一定的利益，吸引用戶購(gòu)買更多的產(chǎn)品，甚至購(gòu)買原本不在購(gòu)物清單內(nèi)的產(chǎn)品。同樣的，電商對(duì)這種活動(dòng)形式也運(yùn)用很多，比如蘇寧易購(gòu)“818狂歡節(jié)”，對(duì)部分產(chǎn)品直接進(jìn)行折扣促銷。gd9幕思城電商

關(guān)鍵點(diǎn)gd9幕思城電商

值得注意的是，不管采用哪一種活動(dòng)形式，都要注意以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：gd9幕思城電商

盡量好玩gd9幕思城電商

活動(dòng)就是要吸引用戶來[玩]，在玩的過程中達(dá)到活動(dòng)的目的。所以，不管活動(dòng)形式是什么，活動(dòng)都要盡量的有趣，盡可能的吸引更多的用戶。gd9幕思城電商

體驗(yàn)流暢gd9幕思城電商

從用戶進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面，到活動(dòng)參與完成，根據(jù)漏斗原則，每一步都會(huì)產(chǎn)生約50%的流失。因此，活動(dòng)的操作步驟，應(yīng)該盡可能的簡(jiǎn)化，最好不要讓用戶去選擇到哪個(gè)頁(yè)面，而是直接引導(dǎo)用戶持續(xù)參與；另外，整體的流程設(shè)計(jì)，也要盡可能的流暢，減少用戶在每個(gè)環(huán)節(jié)的流失。gd9幕思城電商

通俗易懂gd9幕思城電商

活動(dòng)的參與規(guī)則要盡量簡(jiǎn)單，用戶不需要花費(fèi)太多的時(shí)間，就知道去做什么，就能獲得什么。gd9幕思城電商

除了規(guī)則制定要盡量簡(jiǎn)單，引導(dǎo)用戶參與活動(dòng)的規(guī)則描述也要盡量的簡(jiǎn)潔。完整的活動(dòng)規(guī)則需要描述很多的文字，比如時(shí)間、參與方式、獎(jiǎng)品內(nèi)容、注意事項(xiàng)等等，對(duì)于產(chǎn)品而言，盡可能完整的描述，一方面是為了讓用戶盡可能詳細(xì)的了解活動(dòng)，另一方面則是為了免責(zé)。gd9幕思城電商

強(qiáng)調(diào)用戶利益gd9幕思城電商

用戶參與活動(dòng)，本身就是為了獲得一定的物質(zhì)或精神獎(jiǎng)勵(lì)。在活動(dòng)頁(yè)面把用戶利益放在最明顯的位置，讓用戶在最短時(shí)間內(nèi)獲取到既得利益的信息，更能吸引用戶繼續(xù)下一步的行動(dòng)。gd9幕思城電商

引導(dǎo)分享gd9幕思城電商

用戶參與到活動(dòng)中來，往往說明用戶對(duì)該活動(dòng)是認(rèn)可的，那么，引導(dǎo)已經(jīng)參與過的老用戶將活動(dòng)進(jìn)行分享，是擴(kuò)大活動(dòng)效果的有效的一種形式。畢竟，來自朋友的推薦，往往比產(chǎn)品的直接營(yíng)銷，更能夠讓新用戶產(chǎn)生信賴感。gd9幕思城電商

風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控gd9幕思城電商

活動(dòng)上線前，就要對(duì)活動(dòng)上線后可能會(huì)遇到的問題提前預(yù)測(cè)并作出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施?；顒?dòng)可能遇到的問題，有以下幾個(gè)：gd9幕思城電商

活動(dòng)效果不明顯，怎么辦？gd9幕思城電商

當(dāng)活動(dòng)效果不明顯時(shí)，需要提取活動(dòng)每個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，確定是哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，快速優(yōu)化這一環(huán)節(jié)。如果是導(dǎo)流過少，那就需要爭(zhēng)取更多的推廣資源，并延長(zhǎng)活動(dòng)在線時(shí)間。gd9幕思城電商

如果導(dǎo)流足夠，但是進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面的用戶過少，則需要區(qū)分到底是導(dǎo)流質(zhì)量不佳還是導(dǎo)流的相關(guān)性不強(qiáng)。進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面的用戶不少，但是參與活動(dòng)的人數(shù)過少，則需要考慮活動(dòng)門檻是否過高，活動(dòng)流程是否過于復(fù)雜，活動(dòng)參與規(guī)則是否不清晰等。gd9幕思城電商

活動(dòng)效果超出預(yù)期，預(yù)算不夠怎么辦？gd9幕思城電商

一般來說，活動(dòng)效果超出預(yù)期，對(duì)于策劃活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)來說，是非常值得驕傲的，說明該活動(dòng)比想象中的效果更好。gd9幕思城電商

但是，活動(dòng)的火爆也往往會(huì)伴隨著預(yù)算不足的問題。那么，可以降低中獎(jiǎng)率或者申請(qǐng)更多活動(dòng)預(yù)算。gd9幕思城電商

效果預(yù)估gd9幕思城電商

效果評(píng)估相當(dāng)于是對(duì)整個(gè)活動(dòng)的投入產(chǎn)出的預(yù)估。投入多少，人均成本多少，多少人參與，產(chǎn)出多少，利潤(rùn)多少，投入產(chǎn)出比是多少，對(duì)后續(xù)活動(dòng)的借鑒意義等。gd9幕思城電商

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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