淘寶3c類目怎么做爆款運營,教你六點經(jīng)驗

相信各位掌柜在進入淘寶這行的時候都在想怎么去打造爆款，覺得只要是爆款，就肯定能為自己掙錢，甚至不惜在前期就投入大量資金到付費推廣上。但是，大家看到網(wǎng)上這么多的爆款，它們就一定都是掙錢的嗎？難道你在前期投入大量資金就一定能做成一個爆款嗎？難道做淘寶就一定得先虧后賺嗎？

當然不是，我們今天就通過3C類目來作為例子，教會大家如何迅速打造出爆款，將錢花的更加合理。

第一步：找準定位

1、市場行情分析

做淘寶其實和打仗沒兩樣，要想取得最后的勝利，肯定要做到知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。只有對市場營銷行情有深入細致的調(diào)研和分析，才能更加準確并且及時的把握住消費者的需求，才能明白自己在所處環(huán)境中占據(jù)的優(yōu)勢與劣勢。而做好市場定位，能夠指導我們找到產(chǎn)品賣點、價格、促銷、引流渠道等各個店鋪營銷環(huán)節(jié)的努力方向和工作重點。

2、把握時間節(jié)點

如果要做這種快消品類目，那么建議大家提前一兩個月就切入市場，經(jīng)過一兩個月的基礎(chǔ)銷量積累，才能迎接產(chǎn)品接下來的大爆發(fā)。

第二步：買家人群分析，也就是提煉產(chǎn)品賣點并定位人群。

1、確定店鋪人群

打開生意參謀高級版中的人群畫像，大家就可以對買家情況一目了然。

電器類目的搜索人群主要以男士為主，通常年齡集中在18到25歲之間，通過年齡可以判斷基本上是學生黨或者剛上班的小白領(lǐng)。這類人群的下單時間段基本上比較穩(wěn)定，而且很少有回購客戶，95%的訂單都是一錘子買賣。如果產(chǎn)品的價格不算貴，那么客戶往往都屬于沖動型消費，只要你能在詳情頁中打動他，那么基本上就能在幾分鐘內(nèi)完成訂單。而且這類買家通常分布于較發(fā)達城市，說明人群的消費層級還算可以，不是喜歡盲目貪便宜的買家。

2、分析人群特點

找到人群后就得分析買家特點，這部分人群基本上屬于90后，所以更加喜歡具有個性的產(chǎn)品，不太喜歡老套守舊的寶貝。所以大家做的主圖不能太過中規(guī)中矩，最好能凸顯個性。如果是買音箱，那么基本上就是自己用或者送給對象，之后大家可以根據(jù)買家的需求點做好推廣主圖和詳情頁的設(shè)計。

第三步：做一張很厲害的主圖或者直通車圖

首先去看看同行的產(chǎn)品情況，做出來的圖片盡量區(qū)別于同行圖片，可以制作一些個性化并且符合買家特征的圖片。之后也可以配合直通車進行測試，點擊率最高的產(chǎn)品就是要找的寶貝主圖。

第四步：做一個比較接地氣的詳情頁

詳情頁制作和主圖制作的思路比較類似，說到底就是一句話：你的客戶最想看到什么，那你就讓他看到什么。弄明白這個問題后，那么詳情頁的制作肯定沒有問題。

第五步：合理上架商品，放對類目

上架商品的時候要考慮將產(chǎn)品放在哪個區(qū)，看看怎樣放才能獲取更高的搜索優(yōu)先級。如果類目都放錯了，那么根本不要想引進流量。

第六步：把標題優(yōu)化到位

(1)首先要找出寶貝的核心詞 ：

核心詞有很大的選擇余地，如果你是淘寶大商家、流量大店，那么可以直接選擇大詞熱詞、類目詞、搜索轉(zhuǎn)化最好的詞；如果你是中小商家，那么前期建議大家選擇二級詞作為核心詞，因為這類詞競爭低，搜索情況也不錯。

(2)其次要找到相關(guān)詞

找到與產(chǎn)品相關(guān)的詞。比如說你賣8mm的高跟鞋，那么肯定不能出現(xiàn)5mm的不相關(guān)詞；如果你賣七分褲，那么肯定不能用九分褲作為關(guān)鍵詞。

找到關(guān)鍵詞之后就要組合標題，可以在標題中加入長尾詞、核心詞、成交詞、產(chǎn)品詞、屬性詞、優(yōu)惠詞等等，只要能夠組合排序好關(guān)鍵詞并使其具有可讀性就行。但是有些詞的順序如果不同，那么獲得的權(quán)重也不一樣，這一點大家需要注意。

其實每個店鋪都有自己成功的方式，但是大多數(shù)店鋪失敗的經(jīng)歷都是相似的。大家不要想著去復(fù)制一家店鋪的成功案例，看到別人成功了，更應(yīng)該關(guān)注的是成功背后的運營思路和運營方法，想想別人遇到問題是怎么解決的，弄清楚這一點才是最有用的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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