淘寶店鋪產品定位是什么？淘寶開店鋪如何進行產品定位？

淘寶商家在開店之前，一定要對店鋪和產品有個清晰的定位。從開什么店鋪，選擇什么類目，再到店鋪和產品的定位，每一步都要提前做好布局。那么產品定位是什么？一起了解下！5Z5幕思城電商

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1、淘寶店鋪產品定位是什么？

什么是淘寶店鋪產品定位，產品定位就是對市場，對自己商品進行一個計劃，自己的商品適應什么樣子的市場，需要什么樣的運營過程。選擇什么樣的商品才能適應市場等等，同時對于產品的風格，后期的客單價都需要有計劃。淘寶崇尚小而美的店鋪，所以定位也能更好的打造小而美的店鋪，獲得更精準的流量。5Z5幕思城電商

一般來說，淘寶產品的定位是多維度的，可以從標品及客單價來進行分析：5Z5幕思城電商

標品：我們在做標品不好的一點就是起步比較晚，因為有人在你之前就做了，我們再做的話很難獲得消費者的認可，因為消費者不會因款式而購買你的商品，這類商品主要還是看實用性。別人家的數據等各項指標都比你店鋪好，那么憑什么要選擇你的商品呢。而且購買這類商品的消費者周期都比較長，對于老客戶開發(fā)主要還是依靠店鋪中的新品來拉動，所以對于運營節(jié)奏也有所不同。同時這類商品的主要流量來源也是排名流量，所以這點一定是計劃中的做重點。5Z5幕思城電商

非標品：非標品一般都是只有款式的，并且款式還很多。就拿T恤來說，一說T恤我們就知道是短袖，但是對于短袖的款式卻很多。并且我們在淘寶上搜索這類商品，所展示出來的內容，款式大不相同。并且標品的變化也很快，可能今天你搜索的是一個樣子，明天去搜索就變了。好不夸張地說，市場在不斷的變化。市場也根據潮流所變化。5Z5幕思城電商

一般客單價分為高客單價和低客單價。高客單價一般都是電子數碼商品，并且利潤都比較高，同時人群定位通常都比較精準，高客單價的產品發(fā)展比較緩慢，同時消費者對于這類產品也是品牌概念比較強，所以我們商家在選擇貨源的也需要考慮再三。5Z5幕思城電商

低客單價的商品通常也是銷售得比較好的，因為消費者不會有什么太高的要求，而且很多消費者也會一次性購買很多，但是這類商品我們的利潤也是相對較低的，必須要有比較高的成交量才行。太高銷量對于賣家是很大的挑戰(zhàn)，并且當銷量高了過后，售后以及發(fā)貨會相對得較忙。5Z5幕思城電商

2、淘寶開店鋪如何進行產品定位？

1.選品5Z5幕思城電商

想要做產品定位，首先要思考我們要做的是什么樣的產品，也就是說我們選擇的是哪一個行業(yè)？在淘寶各種各樣、形形色色的產品中選擇要銷售什么樣的產品？結論就是，你選擇的這個產品要根據你自己實際情況來選擇，比如說選擇一個你熟悉的行業(yè)，你的專業(yè)知識儲備以及技術的熟練都會給你帶來非常大的好處。所以說，首先我們做網店首先要考慮的就是我們店鋪定位在哪一行？這一行是否有利可圖，是否與我們自身的情況相符合。5Z5幕思城電商

2.產品定位5Z5幕思城電商

選定了我們要做哪一行之后，我們就要做一個產品的定位。一般一個店鋪中的產品主要有四種類型，第一種是引流款、第二種是利潤款、第三種是活動款、第四種是形象款，通過產品的定位與組合，才能夠給我們店鋪中帶來最大的利潤。5Z5幕思城電商

（1）引流款式：引流款式，一般來說就是我們店鋪中流量最大的產品。所以做這個產品的時候，一定要選擇受眾面積大的產品，并且他在同行的競爭中能夠有勝出的優(yōu)勢，比如說我們拿到的是比同行進價低的產品，就比較符合這方面的要求。5Z5幕思城電商

同時想要把商品確定為主打款式的時候，也需要做一系列的準備。比如說可以通過直通車測款，或者是微淘評論數據的一個統(tǒng)計等等，有數據證明，這個款式是有發(fā)展前途的產品，我們才可以做。5Z5幕思城電商

（2）利潤款式：所謂利潤款式，就是能給我們帶來比較高的盈利。我們知道開店都是以營利為主，那么也就是說這款盈利的商品應該在我們的店鋪中占比最高。5Z5幕思城電商

利潤款的產品定位要比引流款的定位更準確，要針對特定的人群，制定出與他們合適的營銷策略，并且在價格、風格等等方面與我們所預定的精準人群相符合。另外利潤款式的推廣也主要是對精準人群的推廣。最后還需要通過對精準人群進行調研，對利潤款式進行市場評估。5Z5幕思城電商

（3）活動款：活動款并不是像大家所想象的那樣，就是單純的為了提高產品的銷量?；顒涌畹闹饕康挠袦p少庫存、沖刺銷量、以及品牌的知名度等幾種。5Z5幕思城電商

好了，以上就是關于淘寶產品定位內容的一個簡單介紹，希望可以幫到大家！5Z5幕思城電商

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