知識分享：關于拼多多搜索推廣的基礎知識介紹
2022-04-20|13:59|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀：187
拼多多搜索推廣可以展示在拼多多手機客戶端（Android，ios）、拼多多微信小程序、拼多多H5商城，在搜索結果頁面的第1.7.13.19……個位置。而拼多多搜索推廣可以讓自己的商品有好的排名在用戶搜索時可以優(yōu)先獲得商品在用戶面前展示的機會，從而能讓該商品以及店鋪獲得更多的流量。
1、拼多多搜索推廣的排名規(guī)則：
綜合排名=關鍵詞質量分x關鍵詞出價。
2、拼多多搜索推廣的扣費規(guī)則：
按單次點擊扣費。單次點擊扣費=（下一名出價x下一名質量分）/自己的質量分+0.01元。虛假點擊將被系統反作弊體系過濾，不計扣費。
3、什么是拼多多搜索推廣質量分？
拼多多質量分是搜索推廣中衡量關鍵詞與商品推廣信息及拼多多用戶搜索意向相關性的綜合性指標。以10分制的形式呈現，分值越高，可獲得更可觀的流量，獲得更理想的推廣效果。
質量分的主要計算維度是關鍵詞相關性，類目相關性和推廣商品質量，其中最核心的因素是關鍵詞的點擊率，可以從提升關鍵詞點擊率的角度進行優(yōu)化。質量分每天更新一次。
4、影響拼多多搜索推廣質量得分因素：
（1）產品自身因素，包含產品銷量，評價數量，動態(tài)評分，收藏人數，客服回復，售后率等。
（2）關鍵詞相關性，與標題關系；類目相關性，優(yōu)先展示類目；屬性相關性，屬性完整匹配；
（3）做推廣的初衷，獲得搜索曝光，即展現量；展現量越高，代表推廣者投入推廣的意愿越高。
（4）產品被關注的體量，即點擊量，越多人的點擊，代表產品市場的需求量越大；
（5）推廣運營能力，即ROI（投入產出比），ROI越高反映了直通車的可持續(xù)推廣的效力越強，一切不以盈利為目的的推廣都是耍流氓，都是不長久的。
（6）推廣計劃的融合度，即推廣資歷，包括推廣計劃運營的時間長短和投入金額的多少，這是個積累過程，因此不要輕易刪減推廣計劃。
（7）產品被關注的程度，即點擊率，越高的點擊率，代表產品的受眾喜歡程度越高。
（8）產品被選購的幾率，即轉化率，越高的轉化率，代表產品的市場競爭力越大，性價比越高。
（9）產品被收藏的次數，即收藏量，越高的收藏量，代表產品的被成交的可能性越高，將間接地影響轉化率。
5、提高拼多多搜索推廣質量得分：
（1）最主要的轉化關鍵詞出現在產品的12字短標題中，或者是產品的大標題中；
（2）寶貝類目要匹配，屬性要準確完善；
（3）最重要，最精準關鍵詞單獨列計劃進行養(yǎng)詞，關鍵詞不能太多，以免影響點擊率；
（4）點擊率低的沒轉化的泛詞要及時刪除，補充新的關鍵詞；
（5）用高的點擊率的關鍵詞養(yǎng)別的關鍵詞的質量得分；
（6）能排前三的全部排前三，出價很高都排不上名次的，稍高于關鍵詞的ppc。
6、拼多多搜索推廣刪減詞原則：
（1）0曝光
答案：原因是產品沒有基礎銷量和評價，此時推廣的產品所有關鍵詞都均是0展現，需要做的是關閉產品的推廣計劃，等基礎銷量和評價積累一定數量再開啟推廣，就會有展現了。
（2）曝光少
答案：曝光少就是展現少，關鍵詞排名不靠前，由公式：綜合排名=出價X質量得分，可以得出，在質量得分不變的情況下，提高出價可以獲得靠前的綜合排名，那么我們做法就是曝光少的，持續(xù)加價！
（3）曝光少，點擊少，轉化高的詞
答案：這類詞是潛在主力成交詞，加價并觀察，這種高轉化是否是偶爾成交的帶來的，如果后期不再產生成交便視情況降價，如果后期持續(xù)成交，那就不斷加價，目標排名沖到前三。
（4）曝光少，點擊少，點擊率高的詞
答案：這類詞就是成長詞，潛在的優(yōu)質詞，不斷去加價施肥吧，接下來要做就是用心去觀察它轉化率。
（5）曝光多，點擊多，轉化高的詞
答案：這類詞就是壓箱底的，好好去利用，加價！目標排名沖到前三。
（6）曝光多，點擊多，轉化低的詞
答案：這類詞一般是一級類目詞，或者需求量較大的部分二級類目詞。如果跟產品屬性相關度較高，觀察保留并適當降低出價，用來給長尾詞養(yǎng)詞使用，反之相關度不高話果斷刪掉。
（7）曝光多，點擊少
答案：在我們持續(xù)加價后，關鍵詞逐步獲得了展現，此刻一項影響質量得分的重要指標出現了，點擊率！由公式：點擊量=曝光量X點擊率，可以得出，在展現量不變情況下，點擊少，直接影響的是點擊率低，點擊率低就會拉低了質量得分，帶來結果就是花費不斷增加和曝光逐漸減少。
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